Η Διάσκεψη Αγοράς Μεταχειρισμένων Οχημάτων για τη Διαχείριση Αυτοκινήτων 2013 ανέφερε ότι η τιμή των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων των δύο και μίας έως πέντε ετών αυξήθηκε κατά περισσότερο από 20% τα προηγούμενα τέσσερα χρόνια, καθιστώντας την κατηγορία αυτή ελκυστική κατηγορία προϊόντων για τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων. Για να επιτύχει, οι αντιπρόσωποι πρέπει να διατηρούν ανταγωνιστικές τιμές και να διατηρούν επαρκή αποθέματα για να καλύψουν τη ζήτηση των καταναλωτών.
Δημιουργία και ανανέωση αποθεμάτων
Ένας τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων είναι να εξασφαλίσετε ότι έχετε επαρκή αποθέματα μεταχειρισμένων αυτοκινήτων για να καλύψετε τη ζήτηση. Προσφέροντας στους νέους αγοραστές αυτοκινήτων μια καλή εμπορική τιμή για το παλιό τους όχημα μπορεί να βοηθήσει τους αντιπροσώπους να κατασκευάσουν αποθέματα μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Ωστόσο, η Automotive News συνιστά επίσης να διατηρείται το χρησιμοποιημένο απόθεμα αυτοκινήτων φρέσκο για να διατηρεί το ενδιαφέρον του πελάτη. Η αποστολή των απούλητων μεταχειρισμένων αυτοκινήτων σε πλειστηριασμό μετά από 60 ημέρες βοηθά στη διατήρηση του αποθέματος φρέσκου και μειώνει το κόστος αποθεμάτων. Οι αντιπρόσωποι με πολλαπλές αγορές μπορούν να ανταλλάξουν αποθέματα για να διατηρήσουν φρέσκο το απόθεμα αυτοκινήτων που χρησιμοποιεί κάθε κατάστημα.
Κρατήστε Τιμές Προσιτό
Αν και οι ονομαστικές τιμές των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων είναι χαμηλότερες από τα ισοδύναμα νέα αυτοκίνητα, οι αντιπρόσωποι και οι κατασκευαστές μπορούν να προσφέρουν σχέδια πληρωμών που αντιπροσωπεύουν χαμηλή μηνιαία δαπάνη για τον καταναλωτή. Για να αυξήσουν τις πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, οι έμποροι πρέπει να διασφαλίσουν ότι οι τιμές είναι προσιτές και αντιπροσωπεύουν αξία για τα χρήματα. Προσφέροντας στους μεταχειρισμένους πελάτες αυτοκινήτων μια ελάχιστη εμπορική αξία μπορεί να κάνει τις τιμές πιο προσιτές.
Προσφορά ποιότητας μεταχειρισμένων αυτοκινήτων
Οι καταναλωτές επιθυμούν την ηρεμία όταν αγοράζουν ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο. Η παροχή ολοκληρωμένων ελέγχων και εκτεταμένων εγγυήσεων μπορεί να συμβάλει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης των πελατών. Οι κατασκευαστές όπως η Ford προσφέρουν εγκεκριμένα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα μέσω του προγράμματος Ford Direct, για παράδειγμα, που δίνει στους καταναλωτές το ίδιο επίπεδο εξυπηρέτησης και υποστήριξης με τους νέους αγοραστές αυτοκινήτων. Οι ανεξάρτητοι έμποροι πρέπει να επιδιώκουν να προσφέρουν το ίδιο επίπεδο εμπιστοσύνης στα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα τους.
Προωθήστε Μεταχειρισμένα Αυτοκίνητα
Η ενημέρωση των πελατών και των προοπτικών για τα αποθέματα μεταχειρισμένων αυτοκινήτων μπορεί να συμβάλει στην αύξηση των πωλήσεων. Για παράδειγμα, η αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή η αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε νέο απόθεμα που ταιριάζει με τις προτιμήσεις των μεμονωμένων πελατών μπορεί να τους ενθαρρύνει να επισκεφτούν την αντιπροσωπεία ή να υποβάλουν προσφορά. Ένα ειδικό γεγονός μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, όπως ένα σαββατοκύριακο τιμών ευκαιρίας, συμβάλλει επίσης στην οικοδόμηση της κυκλοφορίας αντιπροσωπείας. Οι ιστοσελίδες αντιπροσωπείας θα πρέπει να περιλαμβάνουν λεπτομερείς λεπτομέρειες και φωτογραφίες των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων που είναι στο απόθεμα. Μια έρευνα του 2013 από τον διανομέα αυτοκινήτων Edmunds.com διαπίστωσε ότι οι επισκέπτες της ιστοσελίδας ενδιαφέρονται περισσότερο για την τιμολόγηση πληροφοριών, φωτογραφίες και σχόλια.
Δημιουργήστε δέσμευση για πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων
Οι αντιπρόσωποι που παραδοσιακά επικεντρώνονται στις πωλήσεις καινούργιων αυτοκινήτων μπορούν να δημιουργήσουν μια κερδοφόρα επιχείρηση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων εστιάζοντας στο σωστό απόθεμα στη σωστή τιμή, σύμφωνα με την AM Online. Ωστόσο, η επιτυχία απαιτεί ισχυρή διαχείριση, δέσμευση στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων και ένα πακέτο αμοιβών που επιβραβεύει την ομάδα πωλήσεων για την αύξηση των πωλήσεων μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.
