Οι εταιρείες στις ανεπτυγμένες χώρες είναι όλο και περισσότερο πιθανό να αναθέσουν σε τρίτους τις υπηρεσίες που κάποτε είχαν πραγματοποιήσει στις χώρες καταγωγής τους σε εταιρείες στις αναπτυσσόμενες χώρες. Αυτές οι υπηρεσίες περιλαμβάνουν την κατασκευή, το σχεδιασμό και την εξυπηρέτηση πελατών. Ως απάντηση σε αυτή την εξέλιξη, ορισμένες εταιρείες λειτουργούν ως μεσάζοντες μεταξύ εταιρειών από ανεπτυγμένα κράτη που επιθυμούν να αναθέσουν σε εξωτερικούς συνεργάτες και εταιρείες από αναπτυσσόμενες χώρες που επιθυμούν να παρέχουν εξωτερικές υπηρεσίες.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Καταστατικό
-
Αίτηση σύστασης γραφείου αντιπροσωπείας
Αποφασίστε ποιες υπηρεσίες θα ειδικευτούν. Η μεταποίηση είναι μακράν η υπηρεσία με τη μεγαλύτερη εξωτερική ανάθεση, διότι είναι μια δραστηριότητα έντασης εργασίας που μπορεί να πραγματοποιηθεί φτηνά από εργαζόμενους χαμηλού μισθού. Οι αναπτυσσόμενες χώρες συχνά δεν διαθέτουν επαρκείς πόρους για την παραγωγή υπηρεσιών υψηλής έντασης κεφαλαίου, όπως είναι ο σχεδιασμός μηχανικής, με οικονομικά αποδοτικό τρόπο. Η βιομηχανία υπολογιστών της Ινδίας αποτελεί εξαίρεση στον κανόνα αυτό.
Δημιουργήστε μια εταιρεία στην πατρίδα σας και βεβαιωθείτε ότι είναι επαρκώς κεφαλαιοποιημένη. Η δημιουργία μιας εταιρείας περιορισμένης ευθύνης (LLC) είναι λιγότερο επιθυμητή, διότι ορισμένες ξένες χώρες δεν είναι εξοικειωμένες με την επιχειρηματική μορφή LLC.
Ορίστε ένα αντιπροσωπευτικό γραφείο στην ξένη χώρα ή τις χώρες όπου επιθυμείτε να αναθέσετε υπηρεσίες. Στις περισσότερες χώρες (συμπεριλαμβανομένης της Κίνας), ένα γραφείο αντιπροσωπείας είναι μάλλον εύκολο να καθιερωθεί και θεωρείται υποκατάστημα και όχι θυγατρική της εγχώριας εταιρείας. Αν και τα αντιπροσωπευτικά γραφεία απαγορεύονται γενικά για άμεσες κερδοσκοπικές δραστηριότητες, επιτρέπεται να εντοπίζουν τοπικές επαφές, να εισάγουν επαφές στο γραφείο του σπιτιού και ακόμη να διαπραγματεύονται συμβάσεις εφόσον υπογράφονται αυτές οι συμβάσεις στη χώρα καταγωγής της εταιρείας. Απαιτούνται συχνά ελάχιστες εισφορές κεφαλαίου.
Στελέστε το γραφείο αντιπροσωπείας σας με στελέχη από την πατρίδα σας, καθώς και τοπικούς υπαλλήλους που καταλαβαίνουν το επιχειρηματικό περιβάλλον και μπορούν να σας βοηθήσουν να ξεπεράσετε το γλωσσικό εμπόδιο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε πραγματοποιήσει έρευνα στους τοπικούς κανονισμούς εργασίας προτού προσλάβετε ξένους υπαλλήλους για να προσλάβετε το γραφείο σας.
Επικοινωνήστε με τους τοπικούς κατασκευαστές ή άλλους παρόχους υπηρεσιών και λάβετε εκτιμήσεις για το κόστος παραγωγής τους. Αυτό θα σας δώσει τη βάση για τη διαπραγμάτευση της τιμής των υπηρεσιών που ανατίθενται σε εξωτερικούς συνεργάτες.
Χρησιμοποιήστε τους κατάλογους κατασκευής (βλ. Κεφάλαιο "Πόροι") και άλλες πηγές πληροφοριών για να εντοπίσετε εταιρείες στη χώρα σας, οι οποίες θα μπορούσαν να επωφεληθούν από την εξωτερική ανάθεση των υπηρεσιών στις οποίες ειδικεύεται η εταιρεία σας. Παρέχετε τις εκτιμήσεις κόστους και προσφέρετε να αρχίσουν διαπραγματεύσεις με αλλοδαπούς παρόχους υπηρεσιών. Επικεντρωθείτε σε εταιρείες που δραστηριοποιούνται κυρίως σε περιοχές όπου η εξωτερική ανάθεση δεν έχει ακόμη πραγματοποιηθεί - για παράδειγμα, το Midwest των ΗΠΑ.
Broker ασχολείται μεταξύ των εταιρειών στη χώρα καταγωγής σας και των παρόχων υπηρεσιών στις χώρες όπου διατηρείτε αντιπροσωπείες. Το εισόδημα της εταιρείας σας μπορεί να δηλωθεί ως κατ 'αποκοπή αμοιβή ή ποσοστό της αξίας των συμφωνιών που μεσολαβούν.
Συμβουλές
-
Εξετάστε προσεκτικά πού να εντοπίσετε το γραφείο αντιπροσωπείας σας. Εάν εσείς ειδικεύεστε στην εξωτερική ανάθεση της μεταποίησης, η Κίνα είναι ένα καλό στοίχημα. Εάν προτιμάτε να αναθέσετε εξωτερικές υπηρεσίες, όπως σχεδιασμό λογισμικού ή τηλεφωνικά κέντρα, η Ινδία είναι ένας δημοφιλής και χαμηλού κόστους προορισμός.
Προειδοποίηση
Το χαμηλό κόστος εργασίας δεν θα σας εξοικονομήσει χρήματα σε μακροπρόθεσμη βάση εάν η χώρα στην οποία δραστηριοποιείτε έχει έλλειψη ειδικευμένων εργαζομένων, σοβαρά προβλήματα υποδομής ή μπερδεμένη και γραφειοκρατική κυβέρνηση.
