Οι εταιρείες ακινήτων λειτουργούν σε μια πολύ ανταγωνιστική αγορά. Για να δημιουργήσουν επιχειρήσεις και να αυξήσουν τα έσοδα, πρέπει να πάρουν μια θετική στάση στο μάρκετινγκ. Οι εταιρείες υιοθετούν νεότερες τεχνικές, όπως βίντεο ιδιοκτησίας ή κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, για να διαφοροποιήσουν τον εαυτό τους, αλλά πρέπει να συνεχίσουν να επικεντρώνονται στην οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης με τους αγοραστές, τους πωλητές και τους επιχειρηματικούς εταίρους.
Δημιουργήστε μια σαφή θέση αγοράς
Οι εταιρείες ακίνητης περιουσίας μπορούν να λειτουργούν σε όλο το φάσμα των ακινήτων, να ασχολούνται με γενικούς οικιακούς και εμπορικούς πελάτες ή να προσφέρουν εξειδικευμένες υπηρεσίες σε εξειδικευμένες αγορές. Οι εταιρείες μπορούν να ειδικεύονται σε ιδιότητες περιόδου, πολυτελείς κατοικίες, γραφεία ή γεωργικές ιδιότητες, για παράδειγμα. Με την τοποθέτηση σαφώς στην αγορά, οι εταιρείες μπορούν να προσελκύσουν πελάτες που αναζητούν ένα συγκεκριμένο είδος ιδιοκτησίας. Μπορούν επίσης να τελειοποιήσουν το μάρκετινγκ τους να επικεντρωθούν στα σωστά μέσα και μηνύματα για την αγορά-στόχο τους.
Δημιουργήστε μια ισχυρή λίστα ιδιοτήτων
Οι αγοραστές και οι πωλητές ακινήτων αναζητούν εταιρίες ακινήτων που δραστηριοποιούνται στην αγορά και έχουν καλή ιστορία επιτυχημένων συναλλαγών. Η οικοδόμηση ενός ισχυρού καταλόγου ακινήτων είναι απαραίτητη. Ένας καλός κατάλογος προσφέρει στους αγοραστές την επιλογή και βοηθά στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης στην εταιρεία. Προσφέροντας στους πιθανούς πωλητές τα οφέλη των εκστρατειών μάρκετινγκ, αποτελεσματικές παρουσιάσεις μέσω βίντεο και ενημερωτικών φυλλαδίων ακινήτων και υψηλά επίπεδα προσωπικής εξυπηρέτησης, οι εταιρείες ακινήτων μπορούν να πείσουν τους ιδιοκτήτες να τοποθετήσουν τα ακίνητά τους στις λίστες τους.
Προσέλκυση αγοραστών
Οι εταιρείες κτηματομεσιτικών πρέπει να ενθαρρύνουν τους υποψήφιους αγοραστές να κάνουν την επιχείρησή τους το πρώτο σημείο επαφής όταν ψάχνουν για ακίνητο. Τοποθετώντας διαφημίσεις σε τοπικές εφημερίδες ή δημοσιεύσεις εξειδικευμένων ακινήτων, οι εταιρείες μπορούν να προσελκύσουν πιθανούς αγοραστές. Η διατήρηση επαφής μέσω τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με τους αγοραστές συμβάλλει στην οικοδόμηση σχέσεων και αυξάνει την ευκαιρία για πώληση.
Δημιουργήστε επαγγελματικές παραπομπές
Εκτός από την οικοδόμηση μιας πελατειακής βάσης μέσω των δικών τους δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, οι εταιρείες κτηματομεσιτικών μπορούν να κερδίσουν τις επιχειρήσεις, ενθαρρύνοντας τις παραπομπές από άλλους επαγγελματίες που ασχολούνται με την ακίνητη περιουσία, όπως εταιρείες υποθηκών, επιθεωρητές, τράπεζες και δικηγορικά γραφεία. Μια αμοιβαία επωφελή σχέση είναι απαραίτητη. Οι εταιρείες κτηματομεσιτικών μπορούν να παραπέμπουν τους πελάτες τους σε επιχειρήσεις που παρέχουν χρηματοδότηση ενυπόθηκων δανείων, μεταβιβάσεις ή επαγγελματικές υπηρεσίες ακινήτων. Ένα πρόγραμμα παραπομπής μπορεί να διευκολύνει την καθιέρωση σχέσεων με νέες προοπτικές, επειδή εμπιστεύονται τη γνώμη του παραπέμποντος.
Ανάπτυξη υπηρεσιών All-Inclusive
Η αγορά ή η πώληση ακινήτων αντιπροσωπεύει μια μεγάλη ταλαιπωρία για τους κατοίκους και τους επαγγελματίες πελάτες. Οι εταιρείες ακινήτων μπορούν να διαφοροποιηθούν αναπτύσσοντας ένα χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών που ελαχιστοποιούν την ταλαιπωρία για τους πελάτες. Εκτός από την παροχή βασικών υπηρεσιών αποτίμησης, πωλήσεων και μάρκετινγκ, μπορούν να συστήσουν άλλους επαγγελματίες, όπως δικηγορικά γραφεία και επιθεωρητές, να οργανώσουν στεγαστικά δάνεια μέσω τρίτων παρόχων και να προμηθεύσουν άλλες βασικές υπηρεσίες, όπως επιχειρήσεις αποθήκευσης ή απομάκρυνσης. Οι πελάτες επωφελούνται από ένα ενιαίο σημείο επαφής, εξοικονομώντας χρόνο και μειώνοντας την αναστάτωση
