Η ορατότητα και η πρόσβαση στις αναφορές πωλήσεων παρέχουν μια οπτική υπενθύμιση των στόχων και μπορούν να βοηθήσουν στην παροχή κρίσιμων στοιχείων για τις τάσεις ή τους δυνητικούς τομείς των εσόδων. Μπορούν να δημιουργηθούν αναφορές για αναθεώρηση της διοίκησης, ανάλυση εργαζομένων ή εταιρική διανομή. Οι πιο επιτυχημένες ιδέες για τις πωλήσεις οδηγούν σε υψηλότερα επιχειρηματικά κέρδη και αυξάνουν το κίνητρο του προσωπικού πωλήσεων.
Αναφορά πωλήσεων καθημερινής κατάστασης
Δημιουργήστε μια ημερήσια αναφορά κατάστασης, η οποία διανέμεται στο προσωπικό πωλήσεών σας και παρέχει έναν οδηγό επιτυχίας πωλήσεων σε πραγματικό χρόνο. Μπορείτε να επιλέξετε να εμφανίζεται η αναφορά σε έναν μετρητή προόδου προς ένα στόχο, μεμονωμένες μετρήσεις ανά σύνολα προϊόντων ή τμήμα πωλήσεων. Ο στόχος αυτής της έκθεσης είναι να βοηθήσει το προσωπικό πωλήσεων να κινητοποιείται καθημερινά για να ανταποκριθεί σε μακροπρόθεσμους στόχους πωλήσεων και στις απαιτήσεις της εταιρείας. Τροποποιήστε την αναφορά πωλήσεων ώστε να ταιριάζει με τα προϊόντα και τις διαδικασίες πωλήσεων της εταιρείας σας.
On Demand Sales Report
Δημιουργήστε μια αναφορά που το προσωπικό πωλήσεων ή διαχειριστές μπορεί να έχει πρόσβαση όποτε χρειάζεται. Επιτρέψτε μια μέθοδο εισαγωγής εύρους ημερομηνιών που θα εμφανίζει σύνολα για μια καθορισμένη χρονική περίοδο για μέγιστη λειτουργικότητα. Εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε μια ποικιλία μορφών αναφορών πωλήσεων, όπως μια συνοπτική αναφορά, μια λεπτομερή αναφορά πωλήσεων και μεμονωμένες αναφορές εργαζομένων. Αυτές οι αναφορές παρέχουν στους διαχειριστές και το προσωπικό πωλήσεων τη δυνατότητα να αυτο-διαχειρίζονται τις ανάγκες τους σε δεδομένα με έναν καταλληλότερο τρόπο.
Πιθανή αναφορά πωλήσεων
Αναπτύξτε μια δυνητική αναφορά πωλήσεων για τους πελάτες και τις διαδικασίες πριν από την πώληση. Αυτή η αναφορά θα πρέπει να περιγράφει τον πελάτη, τις πιθανές συνολικές πωλήσεις και να παρέχει μια τρέχουσα κατάσταση προόδου των πωλήσεων. Ένα τμήμα ελεύθερης φόρμας για σημειώσεις και πρόσθετες πληροφορίες μπορεί να συμπεριληφθεί για πολύπλοκες πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών. Η ενδεχόμενη αναφορά πωλήσεων μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να βοηθήσει στην ιεράρχηση των πόρων μάρκετινγκ και πωλήσεων, να προβλέψει τα σύνολα πωλήσεων που λήγουν για περίοδο και να αναλύσει την πρόοδο του τμήματος πωλήσεων προς τους καθορισμένους στόχους. Αυτή η αναφορά πρέπει να παρέχει μια προβολή σε πραγματικό χρόνο στον αγωγό πωλήσεων.
Αναφορά πωλήσεων βάσει κόστους
Παρουσιάστε μια έκθεση πωλήσεων που αναφέρει λεπτομερώς το υποκείμενο κόστος πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των εξόδων παραγωγής, των δαπανών ανάπτυξης, των γενικών εξόδων και της κατανομής προσωπικού. Αυτή η αναφορά θα παρουσιάσει μια πιο αντιπροσωπευτική εικόνα του κέρδους των πωλήσεών σας. Χρησιμοποιήστε αυτήν την αναφορά για να μειώσετε το κόστος και να εστιάσετε την προσοχή σας σε μεθόδους και προϊόντα υψηλότερου κέρδους πωλήσεων. Ο στόχος της έκθεσης είναι να τροποποιήσετε τη δύναμη πωλήσεών σας από ένα σύστημα εστιασμένο σε αριθμούς σε μια ομάδα πωλήσεων με γνώμονα τα κέρδη.
