Είναι η επιχείρησή σας επαρκές περιθώριο μικτού κέρδους; Γνωρίζετε ποιο είναι το ακαθάριστο κέρδος σας για να πληρώσετε γενικά έξοδα και να αφήσετε επαρκές καθαρό κέρδος; Αν όχι, θα πρέπει να αναπτύξετε ένα σχέδιο κέρδους για την εταιρεία σας.
Συμβουλές
-
Τα μικτά περιθώρια κέρδους διαφέρουν ανάλογα με τη βιομηχανία. Ένα καλό περιθώριο μικτού κέρδους είναι αρκετό για να καλύψει τα γενικά έξοδα και να αφήσει ένα λογικό καθαρό κέρδος.
Τι είναι ένα περιθώριο μικτού κέρδους;
Η βασική δομή της κατάστασης αποτελεσμάτων της εταιρείας είναι ως εξής:
Πωλήσεις μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών = μικτό κέρδος
Το κόστος των αγαθών που πωλούνται είναι το συνολικό κόστος εργασίας, υλικών και δαπανών παραγωγής που καταναλώνονται για την παραγωγή ενός προϊόντος. Τα μικτά κέρδη, εκτός των γενικών και διοικητικών γενικών εξόδων, ισούνται με τα λειτουργικά κέρδη προ φόρων. Η αφαίρεση όλων των φόρων αφήνει καθαρό κέρδος.
Ένα παράδειγμα περιθωρίου μικτού κέρδους
Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία Hasty Rabbit Corporation, ένας κατασκευαστής πάνινα παπούτσια, είχε συνολικές ετήσιες πωλήσεις πέρυσι ύψους $ 985.000. Το κόστος των πωληθέντων αγαθών ήταν $ 591.000. Χρησιμοποιώντας τον τύπο: πωλήσεις μείον το κόστος πωληθέντων αγαθών = μεικτό κέρδος:
$ 985.000 μείον $ 591.000 = Μικτά κέρδη 394.000 δολαρίων
Ως ποσοστό, το περιθώριο μικτού κέρδους ή ο λόγος μικτού περιθωρίου = το μικτό κέρδος διαιρούμενο με τις πωλήσεις.
Στο παράδειγμά μας: 394.000 δολάρια διαιρούμενο με 985.000 δολάρια = 0.40, ή ένα περιθώριο μικτού κέρδους 40 τοις εκατό.
Είναι ένα περιθώριο μικτού κέρδους 40% καλό για την εταιρεία Hasty Rabbit Corporation; Εξαρτάται.
Τι είναι ένα καλό περιθώριο μικτού κέρδους;
Τα μικτά περιθώρια κέρδους διαφέρουν ανάλογα με τον τύπο της βιομηχανίας. Ένα μικτό περιθώριο κέρδους που είναι επαρκές για μια βιομηχανία μπορεί να είναι τρομερά φτωχό σε ένα άλλο. Σε γενικές γραμμές, οι εταιρείες που παράγουν προϊόντα που χρησιμοποιούν εργατικά υλικά και υλικά έχουν υψηλότερα περιθώρια μικτού κέρδους από τις επιχειρήσεις που αγοράζουν και πωλούν εμπορεύματα, όπως λιανοπωλητές και χονδρεμπόρους.
Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι οι κατασκευαστές είναι πιο κερδοφόροι. Τα μικτά περιθώρια κέρδους είναι μόνο ένα μέτρο οικονομικής απόδοσης. Τα λειτουργικά κέρδη και η απόδοση κεφαλαίου είναι πιο κρίσιμες μετρήσεις των οικονομικών αποτελεσμάτων.
Ας συγκρίνουμε τα ποσοστά μικτού κέρδους για λίγες βιομηχανίες. Όλοι οι αριθμοί θα αναφέρονται ως ποσοστό επί των πωλήσεων για λόγους συνέπειας.
Ποιο είναι το μέσο ακαθάριστο περιθώριο κέρδους για έναν κατασκευαστή;
Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής ηλεκτρικού εξοπλισμού έχει ένα μέσο περιθώριο μικτού κέρδους 35 τοις εκατό. Οι διοικητικοί μισθοί είναι περίπου 8% και το καθαρό κέρδος είναι κατά μέσο όρο 7%. Αυτά τα στοιχεία είναι τυπικά για τους περισσότερους τύπους κατασκευαστών.
Ποιο είναι το περιθώριο μικτού κέρδους για έναν έμπορο λιανικής;
Ας ξεκινήσουμε με τα μπακάλικα. Έχουν μικτά περιθώρια κέρδους από 26 έως 30 τοις εκατό και ένα καθαρό περιθώριο κέρδους που έχει κατά μέσο όρο 2,3 τοις εκατό τα τελευταία χρόνια. Η υψηλότερη απλή δαπάνη τους εκτός από το κόστος των εμπορευμάτων είναι οι μισθοί, στο 10%. Το ενοίκιο είναι περίπου το 2% των πωλήσεων.
Ενώ το καθαρό περιθώριο κέρδους για τα μπακάλικα μπορεί να φανεί χαμηλό, θυμηθείτε ότι η επιχείρησή τους αγοράζει εμπορεύματα σε τιμές χονδρικής και μεταπωλεί σε μια σήμανση. Το ποσοστό ανακύκλωσης αποθέματος για ένα παντοπωλείο είναι πολύ υψηλό σε σύγκριση με άλλες βιομηχανίες, συνεπώς οι συνολικές πωλήσεις τους είναι εξίσου υψηλές. Ως αποτέλεσμα, τα καταστήματα παντοπωλείων εξακολουθούν να κερδίζουν μια αξιοσέβαστη από 18 έως 20 τοις εκατό απόδοση της καθαρής θέσης.
Οι λιανοπωλητές ειδών ένδυσης έχουν υψηλότερα περιθώρια μικτού κέρδους από 48 έως 50%. Χρειάζονται υψηλές προσαυξήσεις τιμών επειδή συχνά πρέπει να θέσουν τα προϊόντα τους σε πώληση με εκπτώσεις από 20 έως 50 τοις εκατό από την πλήρη τιμή.
Ποιο είναι το περιθώριο μικτού κέρδους για ένα εστιατόριο;
Τα εστιατόρια πλήρους εξυπηρέτησης έχουν μικτά περιθώρια κέρδους από 35 έως 40 τοις εκατό.Κατά κανόνα, το κόστος των τροφίμων είναι περίπου το ένα τρίτο των πωλήσεων και η μισθοδοσία παίρνει ένα τρίτο. Τα καθαρά περιθώρια κέρδους κυμαίνονται από 3 έως 5%. Ένα καλά διοικούμενο εστιατόριο μπορεί να πλησιάσει το 10%, αλλά αυτό είναι σπάνιο.
Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ξεκινούν με το σχεδιασμό ενός σχεδίου που περιγράφει λεπτομερώς τον τρόπο με τον οποίο προτίθενται να πραγματοποιήσουν κέρδη. Αυτό περιλαμβάνει τον καθορισμό ενός καλού περιθωρίου μικτού κέρδους για τη βιομηχανία τους που επαρκεί για την κάλυψη των γενικών και διοικητικών εξόδων και αφήνει ένα λογικό καθαρό κέρδος.
