Η επιτυχής εκκίνηση μιας μικρής επιχείρησης προϋποθέτει την απάντηση σε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις προτού ανοίξετε τις πόρτες σας παρά να αντιμετωπίσετε προβλήματα μετά την εκτόξευσή σας. Η έρευνα της αγοράς, η σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου και η εξασφάλιση επαρκούς κεφαλαίου είναι τα βασικά βήματα που πρέπει να λάβετε όταν ξεκινάτε οποιαδήποτε μικρή επιχείρηση.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Επιχειρηματικό σχέδιο
-
Πιστωτικές εκθέσεις
-
Άδειες, άδειες, ασφάλιση
Ερευνήστε το Marketplace
Προσδιορίστε ποιος είναι ο ανταγωνισμός σας εξετάζοντας εταιρείες που προσφέρουν το ίδιο προϊόν, υπηρεσία ή όφελος που κάνετε. Επισκεφθείτε τα καταστήματα και τους ιστοτόπους τους και αγοράστε τα προϊόντα τους, ει δυνατόν. Συζητήστε με τους πιθανούς πελάτες για το τι θέλουν από μια εταιρεία ή προϊόν όπως το δικό σας, και τι σκέφτονται για τους ανταγωνιστές σας. Κοιτάξτε την τιμολόγηση στην αγορά σας για να σας καθοδηγήσει καθώς κάνετε τις οικονομικές προβολές σας. Εξετάστε πού πωλούν και διαφημίζουν οι ανταγωνιστές σας. Δημιουργήστε ένα δημογραφικό προφίλ του καλύτερου πελάτη-στόχου βάσει της ηλικίας, της φυλής, της εθνικότητας, του φύλου, της συζυγικής ή γονικής κατάστασης και άλλων χαρακτηριστικών.
Συζητήστε με τους πωλητές και τους προμηθευτές που θα σας πουλήσουν υλικά και εξοπλισμό και τους λιανοπωλητές ή άλλους παρόχους διανομής που θα σας βοηθήσουν να πωλήσετε το προϊόν σας. Εξηγήστε την ιδέα της επιχείρησής σας σε αυτές και λάβετε συμβουλές σχετικά με το τι έχουν δει στην αγορά που πρέπει να αντιμετωπίσετε.
Μάθετε ποια νομικά βήματα πρέπει να λάβετε, όπως η λήψη άδειας τοπικής επιχείρησης, η λήψη κρατικής άδειας, η υποβολή απαιτήσεων υγειονομικού τμήματος, η ενσωμάτωση, η λήψη άδειας φόρου επί των πωλήσεων ή η αγορά αστικής ευθύνης.
Γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Επισκεφτείτε τον ιστότοπο της διοίκησης επιχειρήσεων των Ηνωμένων Πολιτειών των ΗΠΑ για να μάθετε τι συμβαίνει σε ένα επιχειρησιακό σχέδιο και πώς να γράψετε ένα. Θα χρειαστεί να δώσετε μια επισκόπηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, μια ανάλυση της αγοράς σας, ένα σχέδιο μάρκετινγκ και οικονομικά μεγέθη. Ψάξτε για ένα κεφάλαιο SCORE στην περιοχή σας, ώστε να μπορείτε λάβετε δωρεάν συμβουλές από συνταξιούχους στελέχη στο πρώτο σχέδιο του σχεδίου σας. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε συμβουλές από επαγγελματίες φίλους και συνεργάτες.
Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό, διαιρώντας τον σε ενότητες που απαριθμούν τα έξοδα εκκίνησης πριν την εκτόξευσή σας και τα λειτουργικά έξοδα μετά την εκτόξευσή σας. Ο προϋπολογισμός θα πρέπει να περιλαμβάνει τα άμεσα έξοδα για την εκτέλεση του προϊόντος σας και των γενικών εξόδων για την εκτέλεση της επιχείρησης. Θα πρέπει επίσης να παρουσιάζει ένα σημείο ισορροπίας και το δυναμικό κέρδους. Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό πρώτου έτους και έναν τριετή προϋπολογισμό. Χρειάζεται συχνά περισσότερο από ένα χρόνο για μια επιχείρηση να γίνει κερδοφόρα και να εξοφλήσει το αρχικό κόστος εκκίνησης.
Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που παρέχει λεπτομέρειες σχετικά με τα εξής: το προϊόν σας, τη στρατηγική τιμολόγησης, τη στρατηγική διανομής, τη στρατηγική διαφήμισης, τις δημόσιες σχέσεις, τις προωθήσεις και τα κοινωνικά μέσα. Μην εργάζεστε στις επικοινωνίες μάρκετινγκ μέχρι να προσδιορίσετε το μοναδικό όφελος πώλησής σας, τον πελάτη-στόχο, τα κανάλια διανομής και το εμπορικό σήμα ή την εικόνα σας στην αγορά.
Ασφαλής κεφάλαιο
Αποκτήστε την προσωπική σας πίστωση με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Ξεκινήστε με την επίσκεψη στο AnnualCreditReport.com για να λάβετε δωρεάν αντίγραφα των τριών προσωπικών εκθέσεων πιστωτικών σας στοιχείων. Αν κάνετε αίτηση για επιχειρηματικό δάνειο ή πιστωτική κάρτα, οι δανειστές θα αξιολογήσουν την προσωπική σας πίστωση. Ακολουθήστε τα βήματα που απαιτούνται από την Experian, Equifax ή TransUnion, που περιγράφονται στους ιστοτόπους τους, για να αμφισβητήσετε τυχόν εσφαλμένες πληροφορίες σχετικά με τις εκθέσεις πιστωτικών σας στοιχείων.
Ελέγξτε τον προϋπολογισμό που δημιουργήσατε για να καθορίσετε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε και να λειτουργήσετε την επιχείρησή σας έως ότου είστε κερδοφόροι. Υπολογίστε πόσα προσωπικά χρήματα και πίστωση έχετε στη διάθεσή σας και πόσα χρήματα θα χρειαστεί να αντλήσετε από άλλες πηγές. Αποφασίστε πόσο από την εταιρεία σας είστε πρόθυμοι να παραιτηθείτε με αντάλλαγμα για χρήματα από έναν επενδυτή. Επικοινωνήστε με την τοπική τράπεζά σας για να μάθετε πώς μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για δάνειο ή πιστωτική κάρτα μικρής επιχείρησης.
Κάνετε το γήπεδο σας σε συνεργάτες, φίλους και οικογενειακούς ή σιωπηρούς επενδυτές εάν αναζητάτε αυτόν τον τύπο χρημάτων. Χρησιμοποιήστε το επιχειρησιακό σχέδιό σας για να αποδείξετε ότι έχετε κάνει την εργασία σας, έχετε αντικειμενικά δεδομένα που δείχνουν ότι η ιδέα σας είναι πιθανό να λειτουργήσει και μπορεί να προβάλει τα έσοδα και τις δαπάνες σας με σκληρούς αριθμούς. Οι τραπεζίτες και οι επενδυτές θα θέλουν συχνά να δουν το επιχειρηματικό σχέδιο και τον προϋπολογισμό σας, σύμφωνα με το περιοδικό Inc.
Συμβουλές
-
Συναντήστε με έναν πληρεξούσιο πριν υπογράψετε οποιαδήποτε νομικά δεσμευτικά έγγραφα για να βεβαιωθείτε ότι δεν κάνετε λάθη που μπορούν να βλάψουν την εταιρεία σας ή εσείς προσωπικά.
