Μπορεί να βρίσκεστε σε δύσκολη κατάσταση με την επιχείρησή σας που δεν σας αφήνει άλλη επιλογή από το να την πουλήσετε σε κάποιον άλλο. Ίσως να κινείστε, να είστε εν μέσω μιας οικογενειακής έκτακτης ανάγκης, να έχετε έλλειψη κεφαλαίων ή απλά θέλετε να μετακινηθείτε σε μια νέα βιομηχανία. Εάν χρειάζεται να πουλήσετε γρήγορα μια επιχείρηση, πρέπει να είστε δημιουργικοί, εξαιρετικά ευέλικτοι σχετικά με τους όρους σας και να είστε διατεθειμένοι να εφαρμόσετε μερικές δημιουργικές στρατηγικές. Πρέπει επίσης να είστε ρεαλιστικοί σχετικά με τη γραμμή χρόνου σας --- δεν είναι πιθανό ότι θα πουλήσετε μια επιχείρηση σε μια εβδομάδα. Στην πραγματικότητα, εκτιμάται ότι πολλές επιχειρήσεις (περίπου 38%) πωλούνται εντός επτά έως εννέα μηνών, ενώ λιγότερο από το 10% των επιχειρήσεων πωλούνται εντός ενός έως τριών μηνών.
Μίσθωση επιχειρηματία εκτιμητής για να σας δώσει μια ακριβή εκτίμηση για το τι αξίζει η επιχείρησή σας (θα πρέπει να παρουσιάσετε τις εκτιμήσεις οικονομικές καταστάσεις σχετικά με το εισόδημα των επιχειρήσεων σας τα τελευταία χρόνια). Στη συνέχεια, χαμηλώστε την τιμή σας. Εάν θέλετε να πωλήσετε γρήγορα την επιχείρησή σας, πρέπει να είστε πρόθυμοι να διαπραγματευτείτε την τιμή πώλησής σας. Αποφασίστε τι τιμή θα αισθανόσαστε ότι θα πωλήσει την επιχείρησή σας με βάση τη γνώμη του εκτιμητή και, στη συνέχεια, μειώστε περαιτέρω το ποσό αυτό κατά 10 έως 15%. Εάν ένας δυνητικός αγοραστής εξακολουθεί να μην δαγκώνει μετά από τους πρώτους τρεις μήνες στην αγορά, θα πρέπει να μειώσετε ακόμη περισσότερο την τιμή εάν θέλετε να κινηθεί.
Το πρώτο βήμα για να πωλήσετε γρήγορα την επιχείρησή σας είναι να τοποθετήσετε διαφημίσεις στις σωστές θέσεις. Τι είδος επιχείρησης που πουλάτε; Με βάση την απάντηση, τοποθετήστε τακτικές διαφημίσεις σε εμπορικά περιοδικά που σχετίζονται με τον τύπο της επιχείρησής σας. Τοποθετήστε διαφημίσεις σε φυλλάδια και προγράμματα σε εκδηλώσεις δικτύωσης τοπικών επιχειρήσεων. Είναι συνήθως πολύ λογικές τιμές. Αν έχετε τον προϋπολογισμό και η επιχείρησή σας είναι αρκετά μεγάλη, μισθώστε έναν μεσίτη ο οποίος θα αναζητήσει αγοραστές για λογαριασμό σας και θα πάρει ένα ποσοστό της πώλησης.
Προσφέρετε κίνητρα. Αν θέλετε να πουλήσετε γρήγορα την επιχείρηση, θα πρέπει να κάνετε τη συμφωνία όσο το δυνατόν γλυκιά. Προσθέστε σε προνόμια για τον αγοραστή που θα κάνουν τη δουλειά τους να θέσουν την επιχείρηση πίσω στη λειτουργία εύκολη. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα μικρό παντοπωλείο, προσφέρετε να πληρώσετε για την επόμενη αποστολή τροφίμων. Προσφέρετε δωρεάν στον πελάτη όλες τις επιχειρηματικές σας επαφές και τους τακτικούς πελάτες (ονόματα και διευθύνσεις).
Δοκιμάστε μια συμφωνία "ενοικίαση με δική σας" με πιθανούς αγοραστές, εάν η επιχείρησή σας θεωρείται ως υψηλού κινδύνου. Ζητήστε μια μηνιαία πληρωμή ενοικίου για την επιχείρηση επιτρέποντας συγχρόνως στον αγοραστή να πάρει όλο το εισόδημα για την επιχείρηση με την πάροδο του χρόνου και στη συνέχεια να δώσει στον αγοραστή δικαίωμα εξαγοράς μετά το τέλος της περιόδου ενοικίασης. Με αυτόν τον τρόπο ο αγοραστής σας θα είναι σε θέση να αξιολογήσει το δυναμικό της επιχείρησης πριν από την αγορά, ενώ θα λάβετε κάποιο είδος ταμειακής ροής για την επιχείρηση. Σε παρόμοιο είδος διευθέτησης, μπορείτε να ζητήσετε ένα ποσοστό πληρωμής από τον αγοραστή κάθε φορά που πραγματοποιούνται πωλήσεις κατά τη διάρκεια της επιχείρησης. κάτι σαν μια συμφωνία θυγατρικών.
Πωλούν την επιχείρηση σε κομμάτια. Αν δεν μπορείτε να πωλήσετε γρήγορα το σύνολο της επιχείρησης, καταρτίστε τις σε μερίδια (αποθέματα, εξοπλισμό, τιμολόγια και άλλα περιουσιακά στοιχεία) προς πώληση σε διαφορετικούς αγοραστές.
Συμβουλές
-
Προετοιμάστε τη σύμβαση πώλησης σε ένα επεξεργάσιμο αρχείο για γρήγορη αναφορά και ζητήστε από έναν δικηγόρο να εξετάσει τα πάντα, ακόμη και πριν να έχετε αγοραστή. Αποθηκεύστε μερικές διαφορετικές εκδοχές της σύμβασης πώλησης με διάφορους όρους για να προβλέψετε τους διάφορους τρόπους με τους οποίους θα μπορούσε να δομηθεί αυτή η συμφωνία. Με αυτόν τον τρόπο, μόλις έχετε έναν αγοραστή, δεν θα υπάρξει καθυστέρηση και θα τους πάρει τα χαρτιά να κοιτάξουν πέρα και να υπογράψουν.
