Η πώληση της επιχείρησης εξωραϊσμού σας θα είναι ευκολότερη εάν μπορείτε να απαριθμήσετε τα σκληρά και απαλά περιουσιακά σας στοιχεία, να τα εκτιμήσετε με ακρίβεια και να κάνετε ρεαλιστικές προβολές κερδών για αρκετά χρόνια. Βοηθώντας τη μετάβαση του νέου ιδιοκτήτη συμφωνώντας να κάνει εισαγωγές στους πελάτες ή να παραμείνει για μερικούς μήνες μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να κάνετε την επιχείρησή σας πιο ελκυστική επένδυση.
Αξιοποιήστε τα ενσώματα πάγια περιουσιακά σας στοιχεία
Ξεκινήστε τη διαδικασία πώλησης της επιχείρησής σας τοπίου με την καταγραφή και την αποτίμηση των σκληρών σας περιουσιακών στοιχείων. Αυτές περιλαμβάνουν χορτοκοπτικές μηχανές, εξαεριστήρες, φυσητήρες, χορτοκοπτικά, χορτοκοπτικά, χημικά ψεκαστικά, εργαλεία χειρός, καροτσάκια, ρυμουλκούμενα φορτηγών, σπαρτικές μηχανές, ζιζανιοκτόνα, σωλήνες, ψαλίδια, τσουγκράνες και κάθε άλλο εξοπλισμό που θα μεταφέρετε σε έναν αγοραστή της επιχείρησης. Συμπεριλάβετε όλες τις συμβάσεις εργασίας που θα μεταβιβαστούν με μια πώληση. Ελέγξτε online σε τοπικό επίπεδο για να δείτε τι πωλούνται παρόμοια αντικείμενα στην περιοχή σας. Μπορεί να ξεκινήσετε με ιστότοπους όπως το Craigslist για αντικείμενα που κοστίζουν μόνο εκατοντάδες δολάρια και στη συνέχεια να αναζητήσετε τοποθεσίες όπως το IronPlanet.com ή το Mascus.com για να δείτε τι πωλούνται πιο ακριβά είδη εξωραϊσμού. Μάθετε αν κάποιο από τα στοιχεία σας έχει εγγυήσεις που θα μεταβιβαστούν με μια πώληση. Για ακριβά αντικείμενα όπως ένα φορτηγό με το όνομα της εταιρείας στο πλάι, ανατρέξτε σε ιστότοπους όπως το Kelley Blue Book ή επισκεφθείτε τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων περιοχής για αποτιμήσεις.
Αξιολογήστε τα άυλα περιουσιακά σας στοιχεία
Καταχωρίστε τα απαλά στοιχεία της επιχείρησής σας, όπως η λίστα πελατών σας, το όνομα, το λογότυπο, η υπεραξία, η παρουσία στο διαδίκτυο, τα υλικά μάρκετινγκ, ο ιστότοπος και η διεύθυνση URL. Προσπαθήστε να τις εκτιμήσετε καθορίζοντας τι θα κοστίσει ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης για να δημιουργήσει αυτά τα στοιχεία ενεργητικού από την αρχή. Αν δεν μπορείτε να τοποθετήσετε ένα ποσό σε όλα αυτά, εξηγήστε την αξία καθενός από αυτούς σε έναν δυνητικό αγοραστή. Πέρα από τις αξίες του δολαρίου, τα άυλα περιουσιακά στοιχεία παρέχουν οφέλη όπως η δυνατότητα να προσελκύσουν νέους πελάτες και να δημιουργήσουν ευκολότερα έσοδα, επειδή η εταιρεία έχει ιστορικό και παραπομπές. Ενημερώστε τους πελάτες εάν έχετε βασικούς υπαλλήλους που θα ήθελαν να μεταβαίνουν στον νέο κάτοχο.
Προετοιμασία χρηματοοικονομικών εγγράφων
Δημιουργήστε έναν ισολογισμό, ο οποίος είναι ένας κατάλογος των κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων και υποχρεώσεων που εμφανίζει την καθαρή θέση της εταιρείας σας. Εκτός από τα ενσώματα περιουσιακά στοιχεία όπως ο εξοπλισμός ή η ακίνητη περιουσία, θα πρέπει να απαριθμήσετε άυλα περιουσιακά στοιχεία όπως το εταιρικό σας όνομα, το λογότυπο, τα εμπορικά σήματα και τα σήματα υπηρεσιών, τα πνευματικά δικαιώματα και την υπεραξία. Αυτά μπορεί να είναι δύσκολο να εκτιμηθούν, οπότε μπορεί να χρειαστεί να προσλάβετε έναν λογιστή για να σας βοηθήσει να καθορίσετε την αξία τους. Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό που δείχνει τι κοστίζει για την εκτέλεση της επιχείρησής σας. Αυτό θα περιλαμβάνει το κόστος συντήρησης και αντικατάστασης εξοπλισμού, αγοράς αερίου, μίσθωσης εργασίας, διεξαγωγής μάρκετινγκ και λειτουργίας του γραφείου σας. Συμπεριλάβετε τις κρατικές και τοπικές άδειες επιχειρηματικών αδειών και την ενσωμάτωση. Να είστε έτοιμοι να δείξετε σε έναν επενδυτή την τρέχουσα κατάστασή σας και τις φορολογικές δηλώσεις των τελευταίων τριών ετών. Δημιουργήστε μια δήλωση κερδών και ζημιών που δείχνει τα έσοδα, τα έξοδα και το κέρδος της επιχείρησης.
Πιθανά κέρδη έργου
Σχεδιάστε τα μελλοντικά κέρδη της επιχείρησης. Θα βασιστείτε σε προηγούμενα κέρδη και σε κάθε νέα πιθανή επιχείρηση που μπορείτε να προβάλλετε με ρεαλιστικές αποδείξεις. Μπορείτε να προσφέρετε να κάνετε εισαγωγές σε νέους πελάτες για να βοηθήσετε τον νέο ιδιοκτήτη να μεταφέρει την επιχείρηση και να κρατήσει περισσότερους λογαριασμούς. Μπορείτε επίσης να προμηθευτείτε ονόματα πιθανών νέων πελατών, όπως εκείνοι που ζουν ή ασκούν επιχειρηματικές δραστηριότητες σε μια νέα υποδιαίρεση στην περιοχή. Μπορείτε να προσφέρετε να συνεχίσετε να εργάζεστε για την επιχείρηση ως την κύρια επαφή με τους πελάτες για αρκετούς μήνες για να βοηθήσετε στη διατήρηση της τρέχουσας βάσης πελατών.
Κάντε ένα φύλλο προσφοράς
Αποφασίστε για την τιμή πώλησής σας με βάση τα στοιχεία που υπολογίσατε στα προηγούμενα βήματα. Στη συνέχεια, δημιουργήστε ένα φύλλο προσφοράς που αναφέρει τα στοιχεία ενεργητικού που θα μεταβιβάσετε με την πώληση, οποιαδήποτε μελλοντική συμμετοχή θα συμφωνήσετε να έχετε κατά τη διάρκεια της μετάβασης και μια ρήτρα μη ανταγωνισμού που εγγυάται ότι δεν θα ανοίξετε άλλη επιχείρηση εξωραϊσμού στην ίδια περιοχή ή να ζητήσετε πελάτες εξωραϊσμού για οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση στην ίδια περιοχή για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Αξιοποιήστε την επιχείρησή σας με βάση το δυναμικό κέρδους των επιχειρήσεων για τα επόμενα τρία έως πέντε χρόνια.
Αναζητήστε αγοραστές
Ξεκινήστε την τελική διαδικασία πώλησης επικοινωνώντας με τους καθιερωμένους ανταγωνιστές που μπορεί να θέλουν την επιχείρησή σας. Παρόλο που ενδέχεται να μην χρειάζονται τα σκληρά σας περιουσιακά στοιχεία, μπορεί να είναι ακόμα πρόθυμοι να τα αγοράσουν σε αντάλλαγμα για τον κατάλογο των πελατών σας και τις προσωπικές σας εισαγωγές. Διαφημίστε στο Craigslist και σε τοπικές εφημερίδες που λαμβάνουν διαβαθμισμένες διαφημίσεις για επιχειρηματικές ευκαιρίες. Εάν η επιχείρησή σας είναι αρκετά μεγάλη, χρησιμοποιήστε περιφερειακούς ή κρατικούς διαφημιστικούς χώρους, συμπεριλαμβανομένων ιστοτόπων όπως το BusinessBroker.net και το BizBuySell. Εκμεταλλευτείτε τις περιοχές αυτών των ιστότοπων που απαριθμούν τις επιχειρήσεις εξωραϊσμού. Μην ξεχάσετε να προσφέρετε στους υπαλλήλους σας την ευκαιρία να αγοράσουν την επιχείρησή σας. Επειδή έχετε συνεργαστεί μαζί τους και γνωρίζετε τον χαρακτήρα τους, ίσως υπάρχει μεγαλύτερος κίνδυνος για την πραγματοποίηση μιας πώλησης που ίσως χρειαστεί να χρηματοδοτήσετε μερικώς. Εάν κάποιοι υπάλληλοι παρουσιάζουν σοβαρό ενδιαφέρον, να τους προσφέρετε την επιχείρησή σας προτού αρχίσετε να το ψωνίζετε αλλού, για να αποφύγετε τα σκληρά συναισθήματα και τις πιθανές πρώιμες αποδιορθώσεις.
