Η απαιτούμενη πρόβλεψη είναι η χρήση δεδομένων και αναλυτικών στοιχείων για την πρόβλεψη όσο το δυνατόν ακριβέστερα της ζήτησης του πελάτη για μια συγκεκριμένη περίοδο. Η ακριβής πρόβλεψη της ζήτησης είναι σημαντική για την ικανοποίηση των πελατών, την ελαχιστοποίηση του κόστους αποθεμάτων και τη βελτιστοποίηση της ταμειακής ροής.
Ικανοποιήστε τους πελάτες
Η ικανοποίηση των προσδοκιών των πελατών για τη διαθεσιμότητα των προϊόντων είναι πρωταρχική στη πρόβλεψη της ζήτησης Αν υποτιμάτε ή αποτυγχάνετε να παρέχετε το ποσό αποθέματος που θέλουν οι πελάτες σας, κινδυνεύετε να τις χάσετε σε ανταγωνιστές, σύμφωνα με την PricewaterhouseCoopers. Θα μπορούσατε να χάσετε ακόμη και έναν προηγουμένως πιστό πελάτη για το μακροπρόθεσμο, παραλείποντας να παραδώσει.
Ελαχιστοποιήστε το κόστος αποθεμάτων
Η ελαχιστοποίηση του κόστους αποθεμάτων προσεγγίζει τη δεύτερη πρόβλεψη της ζήτησης. Όταν υπολογίζετε με ακρίβεια τη ζήτηση, χρειάζεστε μόνο χώρο και άτομα για να διαχειριστείτε το απόθεμα που επιθυμούν οι πελάτες σας βραχυπρόθεσμα. Αντίθετα, τα ανεπαρκώς προβλεπόμενα επίπεδα αποθεμάτων οδηγούν σε ορισμένες σχετικές δαπάνες, όπως:
- Επιπλέον χώρος: Όσο περισσότερο αποθέματα κρατάτε, τόσο περισσότερος χώρος πρέπει να το κρατήσετε. Το πρόβλημα αυτό είναι ιδιαίτερα προβληματικό για τους λιανοπωλητές που δίνουν έμφαση στον κύκλο εργασιών ανά τετραγωνικό μέτρο. Τα έξοδα των επιχειρήσεων κοινής ωφέλειας είναι επίσης συνήθως υψηλότερα.
- Επιπλέον άτομα: Όσο περισσότερο υπερβαίνετε, τόσο περισσότεροι άνθρωποι χρειάζεστε για να το μετακινήσετε και να το διαχειριστείτε.
- Απόβλητα: Το να ρίχνουμε στο φως τα πεθαμένα αντικείμενα ή την απαρχαιωμένη απογραφή ή να το χαράξουμε για να το ξεκαθαρίσουμε, συγκαταλέγονται στα άλλα απόβλητα που οφείλονται στην κακή πρόβλεψη της ζήτησης.
Βελτιστοποιήστε τη ροή μετρητών
Η ακριβής πρόβλεψη της ζήτησης έχει σημαντικό αντίκτυπο στην αποδοτική χρήση του κεφαλαίου κίνησης και στη διατήρηση της ταμειακής ροής, σύμφωνα με την τεχνολογία Terra. Εάν αγοράζετε υπερβολικά μεγάλο απόθεμα για να καλύψετε την τρέχουσα ζήτηση, καταναλώνετε μετρητά που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για καλύτερες χρήσεις μέχρι να αναληφθεί η ζήτηση. Αντ 'αυτού, τα μετρητά σας είναι δεμένα πληρωμών για το απόθεμα που κάθεται σε μια αποθήκη. Η παραμόρφωση της ταμειακής ροής υπογραμμίζει την ικανότητα της εταιρείας σας να πραγματοποιεί πληρωμές χρέους και εμποδίζει τις επενδύσεις σας στην ανάπτυξη και την ανάπτυξη.
Προειδοποίηση
Η υποεκτίμηση της ζήτησης αποθαρρύνει επίσης την ικανότητά σας να βελτιστοποιείτε τα έσοδα, γεγονός που έχει αρνητικές επιπτώσεις στα κέρδη της κατώτατης γραμμής.
