Η εκτύπωση και η πώληση γραφικών είναι ένας δυναμικός αλλά εξαιρετικά ανταγωνιστικός κλάδος. Οι επιτυχημένοι πωλητές εκτύπωσης έχουν μεγάλη προσωπική ελευθερία και μπορούν να αφιερώνουν μεγάλο μέρος του χρόνου εργασίας τους έξω από το γραφείο που εργάζεται απευθείας με πελάτες και προοπτικές. Το εισόδημα είναι δυνητικά απεριόριστο και υπάρχει πιθανότητα σημαντικού υπολειπόμενου εισοδήματος, δεδομένου ότι οι περισσότεροι εκτυπωτές θα πιστώσουν τον πωλητή για ένα ποσοστό κάθε εργασίας από κάθε πελάτη που φέρνει ο πωλητής. Αυτοί που βρίσκονται στην κορυφή του επαγγέλματός τους έχουν μια σταθερή κατανόηση της τεχνολογίας εκτύπωσης και γραφικών, την εφοδιαστική και τη διαχείριση των επιχειρήσεων, μαζί με την προθυμία να εργαστούν σκληρά, να διατηρούν τον επαγγελματισμό τους όταν συμβαίνουν απογοητεύσεις και να εξυπηρετούν τους πελάτες τους.
Δημιουργήστε εμπιστοσύνη στη συνάντηση και μιλήστε με τους ανθρώπους. Αυτό είναι ένα βασικό συστατικό σε οποιαδήποτε σταδιοδρομία πωλήσεων, δεδομένου ότι θα είναι συνήθως εισάγετε τον εαυτό σας να συμπληρώσει τους ξένους και να τους ζητήσει ένα ραντεβού για να επανεξετάσει τις ανάγκες εκτύπωσης τους.
Μάθετε βασικές δεξιότητες διαχείρισης επιχειρήσεων. Θα πωλούν σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και διαχειριστές και πρέπει επομένως να κατανοήσουν πώς να μιλήσουν στη γλώσσα τους και να παρουσιάσουν λύσεις που θα τους ωφελήσουν με όρους που θα καταλάβουν. Θα πρέπει να είστε άπταιστα με επιχειρηματικούς όρους, όπως "κόστος ανά μονάδα", "απόδοση επένδυσης" και "περιθώρια κέρδους".
Ερευνητικές τεχνικές και διαδικασίες γραφικού σχεδιασμού. Ενώ η πώληση γίνεται στην εκτελεστική εξουσία, συχνά θα συνεργάζεστε στενά με το προσωπικό σχεδιασμού και παραγωγής του πελάτη για να συντονίσετε τις λεπτομέρειες οποιασδήποτε δουλειάς εκτύπωσης. Πρέπει να καταλάβετε όρους όπως "αιμορραγία" και να κατανοήσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα ορισμένων μορφών και παρουσιάσεων. Θα πρέπει επίσης να είστε σε θέση να προπονήσετε τους πελάτες μέσω της δημιουργίας μιας μακέτας που είναι πραγματικά εκτυπώσιμη.
Μάθετε τις λειτουργίες εκτύπωσης. Θα πρέπει να εξοικειωθείτε με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε τεχνολογίας εκτύπωσης και να μπορείτε να τα εξηγήσετε στον πελάτη με τρόπο που να τους βοηθά να δουν τη λογική της εκτύπωσης με την επιχείρησή σας. Μάθετε το κόστος και τις πωλήσεις διαφόρων ειδών χαρτιού, μελανιών, χρωμάτων και βερνικιών. Εργαστείτε με τον πελάτη για την αξιοποίηση των δυνατοτήτων της εταιρίας εκτυπωτή σας για να κάνετε τα προϊόντα των πελατών σας να φαίνονται καλύτερα και να δυσκολεύουν να εισέλθουν σε ανταγωνισμό με τους εκτυπωτές. Ένας από τους πιο διάσημους τρόπους για να μάθετε το εμπόριο είναι η ανάληψη απασχόλησης στο τμήμα παραγωγής μιας εκτυπωτικής εταιρείας και μάθησης στη δουλειά. Ορισμένα εξειδικευμένα κολέγια προσφέρουν επίσης μαθήματα σε εργασίες εκτύπωσης.
Εγγραφείτε σε δημοσιεύσεις του κλάδου, όπως το περιοδικό "Print Solutions" και το "News News". Αυτές οι εκδόσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να παρακολουθήσετε τις τελευταίες τεχνολογίες στην εκτύπωση και την εφοδιαστική και τις βέλτιστες πρακτικές προσέγγισης και υπογραφής νέων πελατών.
Προσεγγίστε απευθείας έναν εκτυπωτή σχετικά με τη διαχείριση λογαριασμών στην περιοχή σας. Ορισμένες εταιρείες εκτύπωσης λειτουργούν σε ένα σύστημα εδάφους, πράγμα που σημαίνει ότι θα σας δώσει αποκλειστική πρόσβαση σε όλες τις επιχειρήσεις και τα άτομα στον ταχυδρομικό κώδικα. Άλλοι επιτρέπουν μια πιο εκτεταμένη δομή διαχείρισης των πωλήσεων. Ψάξτε για μια εταιρεία που είναι πρόθυμη να σας βοηθήσει να σας εκπαιδεύσει και να επενδύσει σε σας για μακρύ χρονικό διάστημα.
