Υπάρχουν πλήθος λόγων για τους οποίους ένα άτομο μπορεί να θέλει να παραιτηθεί από το ενδιαφέρον του για εταιρικές σχέσεις. Αν η αλλαγή του βάρους της εταιρικής σχέσης για να δοθεί ένας τρόπος για έναν λιγότερο δεσμευμένο εταίρο να παραμείνει αναμεμειγμένος με λιγότερο λειτουργικό ή οικονομικό έλεγχο δεν είναι μια επιλογή, μια εξαγορά μπορεί να αποτρέψει την ανάγκη να διαλύσει την επιχείρηση. Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων συνιστά όλα τα μέρη να συμβουλεύονται έναν δικηγόρο πριν ξεκινήσουν οι διαδικασίες εξαγοράς.
Ακολουθήστε τους Όρους και Προϋποθέσεις της Συμφωνίας Αγοράς-Πώλησης
Εάν έχετε μια συμφωνία αγοράς-πώλησης, είτε ως αυτόνομο έγγραφο είτε ως μέρος της συμφωνίας συνεργασίας, αναθεωρήστε τους όρους και τις προϋποθέσεις της. Αυτά συνήθως είτε παρέχουν μια συγκεκριμένη τιμή πώλησης είτε περιλαμβάνουν έναν τύπο για τον προσδιορισμό της τιμής πώλησης του συμφέροντος κάθε εταίρου, δηλώνουν εάν ένα τρίτο μέρος μπορεί να αγοράσει το μερίδιο του αναχωρούντος εταίρου στην επιχείρηση ή αν η πώληση αφορά μόνο υφιστάμενους συνεργάτες. Ορισμένες συμφωνίες περιλαμβάνουν επίσης μια συμφωνημένη δομή για τη χρηματοδότηση μιας συναλλαγής εξαγοράς.
Πάρτε μια ανεξάρτητη εκτίμηση
Επικοινωνήστε με μια ανεξάρτητη επιχείρηση αξιολόγησης ή εκτίμησης επιχειρήσεων τρίτου μέρους. Αυτό το βήμα είναι ζωτικής σημασίας, ακόμη και αν υπάρξει μια συμφωνία αγοράς-πώλησης, καθώς μπορεί να προστατεύσει και τους δύο εταίρους και να διασφαλίσει ότι η αποτίμηση είναι ακριβής και δίκαιη. Μια εναλλακτική λύση που μπορεί να σας βοηθήσει αν δεν έχετε μια συμφωνία αγοράς-πώλησης ή για να αποφύγετε συνεχή επιχειρήματα, είναι να λάβετε δύο εκτιμήσεις και να χρησιμοποιήσετε έναν μέσο όρο για να ορίσετε την αξία της επιχείρησης. Διαφορετικά, ορίστε την τιμή αγοράς στην ενιαία εκτιμημένη τιμή.
Χρηματοδότηση και πληρωμές
Αποφασίστε σχετικά με τις επιλογές χρηματοδότησης που λειτουργούν και για τους δύο εταίρους. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ένα ιδιωτικό δάνειο στο οποίο ο εισερχόμενος εταίρος πληρώνει εκ των προτέρων το απαιτούμενο ποσό. Εάν δεν εισάγετε νέο συνεργάτη, μια άλλη επιλογή είναι να αξιοποιήσετε τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης για να λάβετε αρκετά μετρητά για να ολοκληρώσετε την εξαγορά και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε την ταμειακή ροή των επιχειρήσεων για να εξοφλήσετε το δάνειο. Μια τρίτη επιλογή είναι η δομή μιας συμφωνίας δόσης με τακτικές μηνιαίες ή τριμηνιαίες πληρωμές. Οι περισσότερες συμφωνίες δόσεων εκτελούνται για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα και τελειώνουν με τελική πληρωμή με μπαλόνια.
Γράψτε μια σύμβαση αγοράς
Εργαστείτε με έναν πληρεξούσιο για να συντάξετε μια σύμβαση αγοράς εξαγοράς. Εκτός από τη συμπερίληψη των όρων της εξαγοράς και των όρων χρηματοδότησης και πληρωμής, συμπεριλάβετε οποιεσδήποτε άλλες απαραίτητες διατάξεις, όπως οι ρήτρες μη ανταγωνισμού ή εμπιστευτικότητας. Πριν συμπληρώσετε και υπογράψετε την τελική συμφωνία αγοράς, ίσως είναι χρήσιμο να συντάξετε μια μη δεσμευτική επιστολή προθέσεων. Μια επιστολή προθέσεων περιγράφει την κατάσταση των διαπραγματεύσεων, παρέχοντας σε κάθε εταίρο την ευκαιρία να αναθεωρήσει τη σύμβαση όπως αυτή τη στιγμή και να αποφασίσει εάν θα προχωρήσει με τη σύνταξη και την εκτέλεση μιας τελικής σύμβασης εξαγοράς εταιρικής σχέσης ή θα συνεχίσει τις διαπραγματεύσεις.
