Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την εμπορία των επιχειρήσεων άμεσης πώλησης είναι μέσω τοπικών εκδηλώσεων προμηθευτών, βιοτεχνικών εκθέσεων, παζάρια και υπαίθριων αγορών. Με λίγη δημιουργικότητα και τεχνογνωσία, αυτές οι εκδηλώσεις μπορούν να είναι ένας διασκεδαστικός και συναρπαστικός τρόπος για να συναντήσετε νέους πελάτες, να κλείσετε επιπλέον συμβαλλόμενα μέρη και να αποκτήσετε νέα μέλη της ομάδας.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Εφημερίδα ή κοινοτικό ημερολόγιο
-
Διαφημιστικά και προϊόντα προβολής προϊόντων
-
Φύλλο οδηγιών και φόρμες επικοινωνίας
-
Πιστοποιητικό δώρου ή δώρο προϊόντος
Βρείτε γεγονότα στην περιοχή σας. Ελέγξτε την τοπική εφημερίδα ή το ημερολόγιο της κοινότητας σας. Επίσης, ένας από τους καλύτερους τρόπους για να μάθετε για τις εκδηλώσεις απευθείας πωλήσεων, είναι από τους ανθρώπους που συμμετέχουν σε αυτές. Συνδεθείτε με συναδέλφους απευθείας πωλητές και ζητήστε παραπομπές στα γεγονότα με τα οποία είχαν επιτυχία.
Παρακολουθήστε γεγονότα. Αν σχεδιάζετε να συμμετάσχετε σε μια εκδήλωση, θα θέλετε να μάθετε πώς άλλοι άμεσοι πωλητές έχουν δημιουργήσει πίνακες που προβάλλουν και αλληλεπιδρούν με τους πελάτες. Παρακολουθήστε για τους θαλάμους που είναι οι πιο πολυάσχολοι και σκεφτείτε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να ενσωματώσετε τις καλύτερες ιδέες.
Κρατήστε το σημείο σας. Επικοινωνήστε με τον υποστηρικτή και συμπληρώστε όλες τις κατάλληλες φόρμες. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διαπιστώσει τη μέση συμμετοχή, για να καθορίσετε τον αριθμό των πτηνών και των ενημερωτικών δελτίων που χρειάζεστε και το μέγεθος του θαλάμου που θα χρειαστείτε. Θα θελήσετε επίσης να μάθετε ποια θα είναι η διάταξη του θαλάμου, ώστε να μπορείτε να σχεδιάζετε ανάλογα την εμφάνιση του τραπεζιού σας.
Αποθηκεύω. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό διαφημιστικό υλικό. Κατά τις εβδομάδες που προηγούνται της εκδήλωσής σας, θα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι έχετε παραγγείλει αρκετούς καταλόγους, καρτ ποστάλ, επαγγελματικές κάρτες και πτήσεις.
Δημιουργήστε ένα κουτί οδηγού.Η πιο σημαντική πτυχή ενός καταστήματος πωλητών είναι η δημιουργία οδηγών και μελλοντικών επιχειρήσεων. Προσφέρετε ένα μικρό giveaway και δημιουργήστε ελκυστικά σχέδια ή φόρμες επικοινωνίας για τους καλεσμένους σας για να συμπληρώσετε. Συμπεριλάβετε ερωτήματα όπως "Θα θέλατε να φιλοξενήσετε μια παράσταση;" ή "Θα θέλατε έναν κατάλογο;" έτσι ξέρετε πώς να ακολουθήσετε τις πιθανές οικοδεσπότες και τους πελάτες.
Πρακτική. Θα θελήσετε να ρυθμίσετε και να οργανώσετε την οθόνη σας στο σπίτι πριν από τη συμμετοχή σας στην εκδήλωση. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι έχετε αρκετό χώρο για τα βασικά στοιχεία της οθόνης σας.
Σηκωθείτε και χαμογελάστε. Προσπαθήστε να μην καθίσετε κατά τη διάρκεια του συμβάντος ή ίσως φαίνεται να βαρεθείτε. Εμπιστευθείτε τους επισκέπτες του περίπτερο σας, ζητώντας τους ερωτήσεις ή προσφέροντας δείγματα προϊόντων. Παραμείνετε ενθουσιασμένοι καθ 'όλη τη διάρκεια της εκδήλωσης και οι φιλοξενούμενοί σας θα απαντήσουν ανάλογα.
