Η ανάληψη ενός νέου επιχειρηματικού εγχειρήματος, η παραγωγή μιας νέας γραμμής παραγωγής ή η επέκταση σε μια νέα αγορά είναι επικίνδυνη υπό οποιαδήποτε οικονομική κατάσταση. Η διεξαγωγή ανάλυσης οικονομικής σκοπιμότητας ή μελέτης σκοπιμότητας αποτελεί σημαντικό βήμα για την αξιολόγηση του κόστους, των οφελών, των κινδύνων και των ανταμοιβών μιας νέας επιχείρησης. Οι αναλύσεις σκοπιμότητας εξετάζουν το οικονομικό κλίμα, διατυπώνουν ένα επιχειρησιακό σχέδιο και εκτιμούν το κόστος και τα έσοδα των προγραμματισμένων επιχειρήσεων. Οι μελέτες σκοπιμότητας βοηθούν τις επιχειρήσεις να σχεδιάζουν επιχειρήσεις, να εντοπίζουν ευκαιρίες και παγίδες και να προσελκύουν επενδυτές. Μια ανάλυση σκοπιμότητας δεν είναι απαραιτήτως δύσκολη ή δαπανηρή αλλά πρέπει να είναι διεξοδική, παράγοντας όλες τις πιθανές προκλήσεις και προβλήματα.
Προσδιορίστε και περιγράψτε την αγορά-στόχο για την επιχειρηματική σας δραστηριότητα ή την επιχειρηματική σας δραστηριότητα. Περιγράψτε τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσε να ωφεληθεί η συγκεκριμένη πελατειακή βάση από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εάν η προγραμματισμένη δραστηριότητά σας εξυπηρετεί μια βάση πελατών των επιχειρήσεων, προσδιορίστε τη βιομηχανία στους οποίους απευθύνονται οι πελάτες σας και ποιοι είναι οι κύριοι παίκτες. Για μια καταναλωτική βάση, περιγράψτε τα δημογραφικά χαρακτηριστικά και την αγοραστική συμπεριφορά των πελατών που επιθυμείτε.
Αξιολογήστε τον ανταγωνισμό στην αγορά-στόχο σας. Προσδιορίστε τις μεγάλες ανταγωνιστικές επιχειρήσεις, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, καθώς και τα αντίστοιχα μερίδια αγοράς για την προβλεπόμενη δραστηριότητα σας. Κάνοντας αυτό θα σας αναγκάσει να εξετάσετε πώς να διακρίνετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας από αυτά των ανταγωνιστών σας. Περιγράψτε το συνολικό σχέδιο για την επιχείρηση ή τη δραστηριότητά σας. Αυτό περιλαμβάνει τις απαιτήσεις παραγωγής, τις εγκαταστάσεις, τις στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ.
Σχεδιάστε τα έσοδα της επιχειρηματικής σας δραστηριότητας, με βάση ένα υποτιθέμενο μερίδιο της αγοράς-στόχου. Μπορείτε να παράσχετε προβλέψεις εσόδων για χρονικό διάστημα ενός έτους ή περισσότερο. Ορισμένοι αναλυτές προτείνουν την πρόβλεψη εσόδων για μια τριετή περίοδο. Ως νεοεισερχόμενος στην αγορά, θα πρέπει να διατηρήσετε τις προβλέψεις σας συντηρητικές, εκτιμώντας μόνο ένα μικρό μερίδιο αγοράς (συνήθως περίπου 5 έως 10%). Χρησιμοποιώντας το εκτιμώμενο μερίδιο αγοράς και την τιμή πώλησης, εκτιμήστε τα συνολικά σας έσοδα, καταγράφοντας τους κατά μήνα, τρίμηνο και έτος.
Εκτιμήστε το κόστος της επιχειρηματικής σας δραστηριότητας, λαμβάνοντας υπόψη τα σταθερά και μεταβλητά έξοδα. Τα πάγια έξοδα είναι αυτά που παραμένουν σταθερά στο χρονικό διάστημα για το οποίο προβάλλετε έσοδα. Παραδείγματα περιλαμβάνουν εγκαταστάσεις (όπως ενοικίαση σε εργοστάσια ή χώρους γραφείων), τόκους επί κεφαλαιουχικών στοιχείων και διοικητικά έξοδα. Υπολογίστε τα πάγια έξοδα ως ενιαίο κατ 'αποκοπήν ποσό, δεδομένου ότι είναι τα ίδια ανεξάρτητα από το επίπεδο των πωλήσεων ή των παρεχόμενων υπηρεσιών. Οι μεταβλητές είναι εκείνες που αλλάζουν ως απάντηση στα επίπεδα πωλήσεων. Τα έξοδα υλικών, το κόστος εργασίας, το κόστος μάρκετινγκ και η διανομή είναι μεταβλητά έξοδα. Εκφράστε τα σε όρους κόστους ανά μονάδα.
Ζυγίστε το κόστος και τα οφέλη της προγραμματισμένης δραστηριότητας ή της επιχείρησής σας, χρησιμοποιώντας τα προβλεπόμενα έσοδα και τα κόστη σας ως οδηγό. Αν τα οφέλη -που γενικά θεωρούνται ως κέρδη- υπερβαίνουν το κόστος της προγραμματισμένης δραστηριότητας, μπορείτε να θεωρήσετε τη νέα επιχείρηση ως εφικτή επιχείρηση για τον οργανισμό σας.
Συμβουλές
-
Συμπεριλάβετε στην ανάλυση σκοπιμότητας τους μη οικονομικούς παράγοντες που θα μπορούσαν να επηρεάσουν την επιτυχία της επιχείρησής σας, όπως περιβαλλοντικές επιπτώσεις και πολιτικές εκτιμήσεις όπως οι κυβερνητικοί κανονισμοί.
