Στο μάρκετινγκ, η αγορά στόχου ενός προϊόντος είναι ένα σύνολο καταναλωτών με παρόμοια χαρακτηριστικά και ανάγκες που μπορεί να ενδιαφέρονται για την αγορά του προϊόντος. Οι έμποροι "τοποθετούν" το προϊόν τους στην αγορά-στόχο για να αποκτήσουν νέους πελάτες και κατορθώσουν να εξασφαλίσουν περισσότερους πελάτες από τα ανταγωνιστικά προϊόντα. Η τοποθέτηση απαιτεί από τους έμπορους να ερευνούν τους πελάτες τους, ώστε να κατανοούν την άποψη των μελών-στόχων. Όταν οι έμποροι βλέπουν το προϊόν από την οπτική γωνία του πελάτη, μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη διαφήμιση για να πείσουν τα μέλη της αγοράς-στόχου να αγοράσουν το προϊόν.
Πριμοδοτήσεις
Η καλή τοποθέτηση τσιμεντάζει το προϊόν με γνώση του πελάτη. Δίνει στον πελάτη πληροφορίες για το προϊόν με μοναδικό τρόπο που αντηχεί και δηλώνει το μυαλό τους για πάντα. Εάν εκτελείται σωστά, η θέση δημιουργεί αξία, διασφαλίζοντας ότι ο πελάτης θα πληρώσει περισσότερα για το προϊόν, επειδή κατανοούν και συμφωνούν με τη θέση του προϊόντος. Αυτή η εκτέλεση απαιτεί τη χρήση διαφημίσεων για να εξηγηθούν στους καταναλωτές οι ομοιότητες και οι διαφορές μεταξύ του προϊόντος και των ανταγωνιστικών προϊόντων, έτσι ώστε οι πελάτες να καταλάβουν γιατί πρέπει να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο.
Branding
Οι εταιρείες μπορούν να επιλέξουν να επεκτείνουν τη θέση τους για να δημιουργήσουν ένα εμπορικό σήμα. Μια μάρκα είναι ένα όνομα εταιρείας που επισημαίνει ένα προϊόν ή μια οικογένεια προϊόντων και φέρει μια ξεχωριστή θέση στο μυαλό των πελατών. Μάρκες που βλέπουν οι πελάτες ως θετικές τιμές πριμοδότησης. Τα εμπορικά σήματα μπορούν να επεκτείνουν τη θέση τους στην αγορά σε νέα προϊόντα που εισάγει η μητρική εταιρεία. Αυτό το πλεονέκτημα έναντι των εταιρειών που δεν διαθέτουν το branding επειδή δεν προσφέρουν νέες προσφορές δεν μπορούν να δώσουν πριμοδότηση.
Κατηγορία Απαιτήσεις
Οι έμποροι χρησιμοποιούν τη διαφήμιση για να κάνουν αξιώσεις σχετικά με την κατηγορία στην οποία ανήκει το προϊόν και να περιγράψουν τη θέση του προϊόντος στην κατηγορία. Οι αξιώσεις κατηγορίας περιγράφουν τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν είναι καλύτερο από τους ανταγωνιστές. Για παράδειγμα, μια διαφήμιση για ένα στυλό θα μπορούσε να κάνει την απαίτηση κατηγορίας ότι εξαντλεί μελάνι λιγότερο συχνά από ό, τι άλλα στυλό. Οι αξιώσεις κατηγοριών συμβάλλουν στη χάραξη και ενίσχυση της θέσης του προϊόντος και της συνολικής μάρκας.
ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-διάκριση
Εάν οι πελάτες βλέπουν αρκετές θετικές διαφορές μεταξύ μιας θέσης προϊόντος και της θέσης των ανταγωνιστών της, το προϊόν γίνεται διαφοροποιημένο. Αυτό σημαίνει ότι το προϊόν έχει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και πολλοί πελάτες πιστεύουν ότι το προϊόν λειτουργεί καλύτερα και με τρόπο που τα ανταγωνιστικά προϊόντα δεν μπορούν να εκτελέσουν. Ο πελάτης μπορεί να αισθάνεται ότι έχει πλεονέκτημα έναντι άλλων ατόμων που δεν χρησιμοποιούν το προϊόν. Οι πελάτες που ενημερώνουν τους άλλους σχετικά με αυτό το πλεονέκτημα διαφοροποιούν περαιτέρω, διεκπεραιώνοντας διεκδικήσεις κατηγορίας στόματος, ενισχύοντας τη θέση του προϊόντος και διαδίδοντας ευνοϊκές πληροφορίες για το εμπορικό σήμα.
