Οι διαφημίσεις στην τηλεόραση, τα πανό σε ιστότοπους του Διαδικτύου και οι jingles στο ραδιόφωνο αποτελούν μέρος διαφημιστικών προγραμμάτων που αποσκοπούν στην ενημέρωση των καταναλωτών και την παρότρυνση να αγοράζουν προϊόντα. Πριν μια εταιρεία να αναπτύξει ένα διαφημιστικό πρόγραμμα για ένα προϊόν, οι διαχειριστές μάρκετινγκ λαμβάνουν βασικές αποφάσεις σχετικά με τη συσκευασία του προϊόντος, την τιμή του, την προώθηση των αγαθών και τον τόπο που θα προσφερθεί.
Συστατικά προϊόντος
Οι διαχειριστές μάρκετινγκ πρέπει να λάβουν απόφαση σχετικά με τα στοιχεία που αποτελούν το προϊόν. Μια εταιρεία δεν μπορεί απλώς να τοποθετήσει το προϊόν της σε ράφι σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης και να αναμένει από τους πελάτες να αγοράσουν το προϊόν. Το προϊόν πρέπει να έχει συσκευασία που συλλαμβάνει το μάτι ενός πιθανού πελάτη, πληροφορίες σχετικά με το περιεχόμενό του και ένα όνομα που είναι αξέχαστο. Για παράδειγμα, οι κατασκευαστές απορρυπαντικών πλυντηρίων ρούχων δεν τοποθετούν το απορρυπαντικό τους σε καθαρό πλαστικό σε διαδρόμους καταστημάτων τροφίμων. Το απορρυπαντικό έχει συνήθως ένα όνομα όπως το "Zest Xtreme !," και υπόσχεται να "καταπολεμά τους λεκέδες των ρούχων χωρίς να εξασθενίζει τα χρώματα των ενδυμάτων". Οι διαχειριστές μάρκετινγκ αποφασίζουν για αυτούς τους παράγοντες προϊόντος προτού ξεκινήσουν διαφημιστικές καμπάνιες
Σημείο Τιμή
Το σημείο τιμής είναι κρίσιμο για την επιτυχία του προϊόντος και το κέρδος της εταιρείας. Εάν οι διαχειριστές μάρκετινγκ ορίζουν ότι η τιμή του προϊόντος είναι πολύ υψηλή, οι δυνητικοί πελάτες θα αγοράσουν ένα παρόμοιο προϊόν από έναν ανταγωνιστή που έχει χαμηλότερες τιμές. Αν η τιμή είναι πολύ χαμηλή, το περιθώριο κέρδους της εταιρείας για το στοιχείο θα είναι πολύ χαμηλό για να δικαιολογεί το κόστος παραγωγής. Οι διαχειριστές μάρκετινγκ εξετάζουν την τιμή παρόμοιων αντικειμένων στην αγορά καθώς και το κόστος του αντικειμένου στην εταιρεία. Οι διαχειριστές επιλέγουν μια τιμή και χρησιμοποιούν τον αριθμό για την διαφημιστική καμπάνια για λόγους συνέπειας.
Τοποθέτηση
Οι διαχειριστές μάρκετινγκ επιλέγουν τη μέθοδο τοποθέτησης ενός στοιχείου κατά την ανάπτυξη ενός διαφημιστικού προγράμματος, ώστε τα δολάρια διαφημίσεων να μην σπαταλούνται σε άχρηστες αγορές. Υπάρχουν τρεις τύποι διανομής τοποθέτησης: εντατικός, επιλεκτικός και αποκλειστικός. Η εντατική τοποθέτηση συνεπάγεται την τοποθέτηση του προϊόντος σε τόσες αγορές και καταστήματα όσο το δυνατόν περισσότερο για ευρεία κάλυψη από τους καταναλωτές. Επιλεκτική τοποθέτηση είναι όταν η εταιρεία έχει έναν συγκεκριμένο καταναλωτή στο μυαλό. Για παράδειγμα, αν πουλάτε πολυτελή προϊόντα υψηλής ποιότητας, θα πρέπει να τα τοποθετήσετε σε πόλεις με υψηλό διαθέσιμο εισόδημα. Η αποκλειστική τοποθέτηση χρησιμοποιείται όταν παρέχετε μόνο ένα πελάτη, όπως ένα εξειδικευμένο κατάστημα, με τα αντικείμενά σας.
Προβολή
Η προωθητική πτυχή ενός διαφημιστικού προγράμματος είναι οι διευθυντές μάρκετινγκ μηνυμάτων που θέλουν οι καταναλωτές τους να πάρουν από το προϊόν. Το μήνυμα μπορεί να είναι μια πρόταση αξίας, μια απόδειξη ποιότητας ή κάποιο άλλο χαρακτηριστικό του προϊόντος. Για παράδειγμα, αν το προϊόν σας είναι το στοιχείο με την χαμηλότερη τιμή στην κατηγορία προϊόντων του, η δουλειά σας ως διαχειριστής μάρκετινγκ είναι να δημιουργήσετε μια δήλωση που να αναφέρει αυτό το γεγονός με σαφή και συνοπτικό τρόπο.
