Ο καθένας που ζει σε ένα σπίτι ή ένα διαμέρισμα χρειάζεται θεραπείες παραθύρων κάποιου είδους ή άλλου. Εάν βρίσκεστε στην επιχείρηση επεξεργασίας παραθύρων, το δυνητικό κοινό σας είναι τεράστιο, ωστόσο υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές εκεί έξω από μαζικούς εμπόρους μέχρι εξειδικευμένες εταιρείες επεξεργασίας παραθύρων. Για να ανταγωνιστείτε αποτελεσματικά και να επιτύχετε, πρέπει να αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ
Πώληση επεξεργασιών παραθύρων
Αξιολογήστε την τοπική αγορά επεξεργασίας παραθύρων. Ποιοι είναι οι μεγάλοι παίκτες; Ποιοι είναι οι πελατες τους; Θα πάτε head-to-head εναντίον τους ανταγωνιστικά, λόγω της φύσης της σειράς παραθύρων θεραπείας παραθύρων σας; Πόσο διαφορετική είναι η σειρά προϊόντων από τις επεξεργασίες παραθύρων; Πώς θα συναγωνιστείτε αν δεν υπάρχει διαφορά προϊόντος … με τιμή; Αυτές είναι όλες οι ερωτήσεις που πρέπει να απαντάτε ετησίως σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Προσδιορίστε ποιοι είναι οι πελάτες σας και πώς θα τα φτάσετε. Εάν πηγαίνετε στο υψηλό τέλος πελάτη πελάτη επεξεργασίας παραθύρων, θα έχετε ένα κατάστημα επεξεργασίας παραθύρων ή να παρέχει επαγγελματική σε διαβούλευση στο σπίτι και τις πωλήσεις; Πώς θα γνωστοποιήσετε στους πελάτες σας την επιχείρησή σας; Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις θα δώσει τη θεμελιώδη γνώση που απαιτείται για την οικοδόμηση των στρατηγικών και τακτικών στοιχείων του επιχειρηματικού σας σχεδίου.
Κάνετε μια έρευνα αγοράς και μια ανάλυση για να κατανοήσετε τη θέση της σειράς προϊόντων σας στο ανταγωνιστικό σύνολο των πελατών που επιθυμείτε. Ενδεχομένως να θέλετε να διεξάγετε έρευνες ομάδας εστίασης με μια μικρή ομάδα καταναλωτών, η οποία θα οδηγείται από έναν αντικειμενικό εξωτερικό συντονιστή, όπου οι δυνητικοί πελάτες θα μπορούν να σχολιάζουν τα προϊόντα σας, την τιμολόγηση, τη συσκευασία και την εξυπηρέτησή τους καθώς και αυτά των ανταγωνιστών σας. Ίσως να εκπλαγείτε με κάποια από τα ευρήματα από αυτό το είδος έρευνας που μπορεί να αποκαλύψει δυνάμεις και αδυναμίες που μπορείτε να διορθώσετε ή να αξιοποιήσετε.
Δημιουργήστε μερικές προκαταρκτικές γραμμές έννοιας διαφήμισης ή χοντρικά ολοκληρωμένες έννοιες διαφημίσεων και εκθέστε τις στην ερευνητική σας ομάδα. Συχνά, αυτοί οι τύποι ελεύθερων συζητήσεων μπορούν να αποκαλύψουν εξαιρετικές γραμμές ετικετών και διαφημιστικό περιεχόμενο μηνυμάτων. Αφήστε τα ερευνητικά υποκείμενα να σχολιάσουν τη διαφήμιση του ανταγωνισμού σας, αν υπάρχει, για να αποκτήσετε μεγαλύτερη εικόνα των δυνατοτήτων και των αδυναμιών του ανταγωνιστή, όπως ερμηνεύουν οι πελάτες σας.
Δημιουργήστε ένα δωμάτιο οπτικής παρουσίασης της προσφοράς σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα φυλλάδιο με εικόνες υψηλής ποιότητας για τους τύπους επεξεργασιών παραθύρων που διαθέτει η εταιρεία σας ή για μια ιστοσελίδα όπου μπορείτε να φτάσετε σε μια παγκόσμια πελατειακή βάση. Εάν ο ιστότοπός σας είναι ένας ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου, μπορείτε να έχετε ένα εικονικό κατάστημα ως συμπλήρωμα της θέσης σας σε τούβλα και κονίαμα, προσφέροντας στους πελάτες τη δυνατότητα να παραγγέλνουν θεραπείες παραθύρων και να πληρώνουν μέσω πιστωτικών καρτών μέσω διαδικτύου.
