Ο υπολογισμός της ποσότητας που θα μεγιστοποιήσει τα κέρδη απαιτεί να κατανοήσετε την οικονομική έννοια της περιθωριακής ανάλυσης. Η οριακή ανάλυση είναι η μελέτη των αυξητικών μεταβολών στο κέρδος. Η ποσότητα που μεγιστοποιεί το κέρδος είναι εκεί όπου το οριακό κέρδος μετατοπίζεται από θετικό σε αρνητικό. Στην περίπτωση αυτή, θα υποθέσουμε ότι η ποσότητα είναι το ποσό του προϊόντος που ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης ελπίζει να πουλήσει. Καθώς ο ιδιοκτήτης της επιχείρησής μας αυξάνει τις πωλήσεις, το ίδιο ισχύει και για τα έξοδα. Όταν τα έξοδα αυξάνονται σε ένα ποσό που δεν μεγιστοποιεί πλέον τα κέρδη, το οριακό κέρδος γίνεται αρνητικό.
Καθορίστε το κέρδος σε κάθε επίπεδο πωλήσεων. Ας υποθέσουμε ότι μια επιχείρηση πωλεί στυλογράφοι για $ 25 το καθένα. Καθώς αυξάνονται οι πωλήσεις, πρέπει να υπολογίζει το κόστος εργασίας, τις εκπτώσεις ποσότητας, την αυξημένη έλλειψη (απώλεια, κλοπή και θραύση) και άλλα μεταβλητά έξοδα. Επομένως, αν πουλήσει 20 στυλό, το κέρδος του θα ήταν $ 250, 40 στυλό, το κέρδος θα ήταν 350 δολάρια, για 60 στυλό, θα ήταν $ 550 και για 80 στυλό θα ήταν 500 δολάρια.
Καθορίστε το οριακό κέρδος σε κάθε αύξηση των πωλήσεων. Το οριακό κέρδος ορίζεται ως η μεταβολή του κέρδους για κάθε επιπλέον μονάδα που πωλείται. Στο παράδειγμα μας παραπάνω, έχουμε διαπιστώσει ότι μια μονάδα είναι μια αύξηση 20 στυλό. Για να αυξήσει τις πωλήσεις από μηδέν σε 20 στυλό, το οριακό κέρδος θα είναι $ 250. Για να αυξηθούν οι πωλήσεις από 20 σε 40 στυλό, το οριακό κέρδος θα ήταν $ 100. Η αύξηση των πωλήσεων από 40 σε 60 στυλό οδηγεί σε οριακό κέρδος $ 200. Τέλος, η αύξηση των πωλήσεων από 60 σε 80 στυλό οδηγεί σε οριακό κέρδος αρνητικών $ 50.
Προσδιορίστε την ποσότητα μεγιστοποίησης κέρδους. Στην περίπτωση αυτή, η μεγιστοποίηση του κέρδους είναι 60 στυλό. Αυτό είναι το σημείο πριν το οριακό κέρδος γίνει αρνητικό. Γιατί; Είναι πιθανό ότι όσο περισσότερο πωλούνται οι πένες, τόσο υψηλότερο είναι το μεταβλητό κόστος. Μεταβλητές δαπάνες περιλαμβάνουν εργασία, προμήθειες, πρώτες ύλες και έλλειψη. Επιπλέον, όταν πωλούνται μεγάλες ποσότητες σε ένα μέρος, συχνά δίδεται έκπτωση σε ποσότητα, με αποτέλεσμα τα έσοδα ανά μονάδα να είναι χαμηλότερα.
Καθορίστε πού θα μπορούσαν να μειωθούν τα έξοδα και να αυξηθούν τα έσοδα για να βελτιστοποιηθούν οι πωλήσεις. Η περιθωριακή ανάλυση δεν είναι στατική. Υποθέστε ότι η εταιρία πωλήσεων στυλό θα βρει έναν τρόπο μείωσης του ελλείμματος με ένα σύστημα εντοπισμού αποθέματος. Ως εκ τούτου, το συνολικό κέρδος για την πώληση 80 στυλό είναι 600 δολάρια αντί για 500 δολάρια. Το οριακό κέρδος για την πώληση 80 στυλό είναι τώρα $ 100. Η εταιρεία πρέπει τώρα να βρει τη νέα μεγιστοποίηση του κέρδους της. Εάν η πώληση 100 στυλό οδηγεί σε συνολικό κέρδος $ 675, το οριακό κέρδος είναι $ 75 και δεν έχουμε φτάσει ακόμα στην μεγιστοποίηση του κέρδους. Η πώληση 120 στυλό οδηγεί σε συνολικό κέρδος $ 650 και το οριακό κέρδος είναι αρνητικό στα $ 25. Βρήκαμε τη νέα μεγιστοποίηση του κέρδους 100 κουτιών.
Στοιχεία που θα χρειαστείτε
-
Έκθεση πωλήσεων
-
ΑΝΑΦΟΡΑ ΕΞΟΔΩΝ
-
Υπολογιστικό φύλλο ή χαρτί και στυλό
-
Αριθμομηχανή
Συμβουλές
-
Μια άλλη μέθοδος που θα επιστρέψει την μεγιστοποίηση του κέρδους είναι να εντοπίσει όπου το οριακό κόστος είναι ίσο με το οριακό εισόδημα. Αντί να υπολογίσετε το κέρδος για κάθε αύξηση, υπολογίστε τα συνολικά έσοδα και το συνολικό μεταβλητό κόστος. Υπολογίστε τα οριακά έσοδα και το οριακό κόστος με τον ίδιο τρόπο όπως το οριακό κέρδος, προσδιορίζοντας την μεταβολή του ποσού για κάθε αύξηση.
