Η κατοχή μιας ισχυρής ομάδας προοπτικών είναι απαραίτητη για κάθε οργανισμό, είτε πρόκειται για κέρδος είτε για μη κερδοσκοπικό σκοπό. Οι προοπτικές σας είναι εκείνοι οι άνθρωποι στο έδαφος μάρκετίνγκ σας που έχουν το δυνητικό ενδιαφέρον και την ικανότητα να αγοράσουν το προϊόν της υπηρεσίας σας. Για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, οι προοπτικές σας είναι δυνητικοί δωρητές με κοινό ενδιαφέρον για την αιτία ή τη φιλανθρωπία σας και τα διαθέσιμα κεφάλαια για δωρεά. Είτε είστε μέλος συμβουλίου μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα, διευθυντής πωλήσεων μιας επιχείρησης ή μεμονωμένος εθελοντής ή εκπρόσωπος πωλήσεων, η διαδικασία της κατάρτισης μιας λίστας προοπτικών είναι ουσιαστικά η ίδια.
Προοπτικές στο γραφείο σας
Πιθανότατα έχετε πλούσια πηγή στο γραφείο σας και στα χέρια σας. Ξεκινήστε αναζητώντας τους καταλόγους εγγραφών και διαφημίσεων. Το περιοδικό τοπικής επιχείρησής σας μπορεί να δημοσιεύσει ένα βιβλίο καταλόγων, το οποίο συγκεντρώνει τις κορυφαίες εταιρείες διαφόρων εταιρειών, επιχειρήσεων και ενώσεων. Κάντε μια λίστα από άτομα που έχουν επισκεφτεί το γραφείο σας. Εάν έχετε συγκεντρώσει επαγγελματικές κάρτες, αυτό θα είναι ένα εύκολο έργο. Ψάξτε για ονόματα σε περιοδικά επιχειρήσεων και κάνετε συνήθεια να τα καταγράφετε όπως τα βλέπετε. Γράψτε άρθρα και λευκά χαρτιά για την επιχείρησή σας - που σας δίνει μια δικαιολογία για να καλέσετε τους ανθρώπους για τις απόψεις τους. Μπορείτε να δημιουργήσετε την επαγγελματική φήμη σας ταυτόχρονα.
Προοπτικές στο Διαδίκτυο
Χρησιμοποιήστε τις μηχανές αναζήτησης για να αναζητήσετε εταιρείες, βιομηχανίες ή άλλες ομάδες στο στοχευόμενο έδαφος. Αναζήτηση για ηλεκτρονικούς καταλόγους. Εμπορικά επιμελητήρια και μερικές επαγγελματικές οργανώσεις δημοσιεύουν τα μέλη τους στις ιστοσελίδες τους. Μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε ένα blog και να δημοσιεύσετε τα άρθρα σας, προσκαλώντας σχόλια από τους αναγνώστες σας. Ο κατάλογος προοπτικών σας θα αυξηθεί καθώς το ιστολόγιό σας προσελκύει περισσότερους αναγνώστες. Μπορείτε να βρείτε περισσότερα ονόματα και να προκριθείτε σε αυτά που έχετε αναζητώντας με το LinkedIn, το οποίο θεωρείται επιχειρηματική έκδοση του Facebook. Μπορείτε να διεξάγετε αναζητήσεις ατόμων σε συγκεκριμένες εταιρείες, βιομηχανίες ή ομάδες συμφερόντων. Τα περισσότερα άτομα καταγράφουν την απασχόληση, την απασχόληση στο παρελθόν, τις δεξιότητες και τα ενδιαφέροντά τους στις σελίδες του LinkedIn.
Προοπτικές από πόρους περιοχής
Μπορείτε να βρείτε πολλές προοπτικές από πόρους γειτονιάς. Ξεκινήστε στη βιβλιοθήκη, η οποία θα διαθέτει μια ποικιλία επιχειρήσεων και καταλόγων μελών. Εάν η κοινοτική βιβλιοθήκη δεν έχει αρκετό, ελέγξτε έξω μια κοντινή βιβλιοθήκη κολλεγίων. Συμμετοχή σε μια λέσχη πελατών. Για μια μικρή επένδυση στην ένταξη, θα έχετε και άλλα μέλη να σας προτείνουν προοπτικές, ακριβώς όπως θα κάνετε γι 'αυτούς. Πηγαίνετε στις συναντήσεις δικτύωσης. Πολλά εμπορικά επιμελητήρια και τοπικές επιχειρηματικές ενώσεις κρατούν "μετά τις 5:00" συναντήσεις ειδικά για να μοιραστούν τους μολύβδους. Δείτε αν υπάρχει ομάδα συναντήσεων που θα μπορούσε να περιλαμβάνει προοπτικές για εσάς.
Κάνοντας το μαζί
Καθώς συσσωρεύετε ονόματα, θα πρέπει να τα μεταγλωττίσετε σε μία βάση δεδομένων, εξαλείφοντας την επικάλυψη. Για να βελτιώσετε τη λίστα προοπτικών σας, μπορείτε να επιλέξετε να κάνετε κάποιες αρχικές προϋποθέσεις για να ξεπεράσετε τους ασθενέστερους υποψηφίους. Με μια σύντομη τηλεφωνική έρευνα, μπορείτε να ζητήσετε βασικές ερωτήσεις για να διαπιστώσετε εάν η προοπτική έχει ανάγκη, εάν ασχολείται με τον ανταγωνισμό σας και ποιος μπορεί να είναι ο βασικός υπεύθυνος λήψης αποφάσεων. Μπορείτε να προσφέρετε κάτι σε αντάλλαγμα για τη συμμετοχή της προοπτικής - για παράδειγμα μια λευκή βίβλο. Μπορείτε να λάβετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις επαφές σας από το LinkedIn. Εάν αναζητάτε δωρεές για μη κερδοσκοπικούς σκοπούς, τα κριτήρια που έχετε επιλέξει θα είναι άτομα και επιχειρήσεις με κοινές κοινωνικές αξίες.
