Στο μάρκετινγκ, τα προϊόντα κινούνται μέσα από διάφορα στάδια που ονομάζονται κύκλος ζωής του προϊόντος. Το καθοριστικό χαρακτηριστικό κάθε φάσης είναι το ποσό των εσόδων που μπορεί να δημιουργηθεί κατά τη διάρκεια του κύκλου. Αν και τα στάδια μετακινούνται προοδευτικά από την ανάπτυξη σε πτώση, μια μεμονωμένη επιχείρηση μπορεί να εισάγει το προϊόν της στον κύκλο σε οποιοδήποτε στάδιο. Για παράδειγμα, ένας εφευρέτης ενός νέου τύπου τηλεόρασης ακολουθεί τον κύκλο που αρχίζει από την ανάπτυξη, ενώ ένας ανταγωνιστής αντιγράφει το σχέδιο και εισέρχεται σε ένα μεταγενέστερο στάδιο. Κάθε στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος έχει διαφορετικούς στρατηγικούς στόχους.
Ανάπτυξη προϊόντων
Αυτή είναι η φάση της εφεύρεσης και της δημιουργίας του κύκλου ζωής του προϊόντος. Κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης, οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν την έρευνα για να καθορίσουν ποιοι τύποι ανθρώπων μπορεί να προσελκύσουν το προϊόν τους. Αυτή η ομάδα δυνητικών πελατών ονομάζεται "αγορά-στόχος" του προϊόντος. Η αγορά-στόχος είναι η βάση για την κίνηση των προϊόντων καθόλη τη διάρκεια του κύκλου, επειδή το μέγεθος της αγοράς-στόχου καθορίζει πόσα έσοδα μπορεί να δημιουργήσει το προϊόν.
Εισαγωγή Στόχοι
Οι στόχοι των εμπόρων στο στάδιο της εισαγωγής περιλαμβάνουν τη διανομή του προϊόντος και την ανακοίνωση της ύπαρξης του νέου προϊόντος στην αγορά-στόχο. Μέχρις ότου εξαπλωθεί το προϊόν, οι αρχικές πωλήσεις θα είναι χαμηλές. Υπάρχει ελάχιστος ανταγωνισμός στο στάδιο της εισαγωγής, επομένως οι αγορές είναι ελεύθερες να καθορίσουν τους δικούς τους στόχους όσον αφορά την τιμή του προϊόντος. Η "τιμολόγηση" καθορίζει μια υψηλή τιμή για να καλύψει το κόστος ανάπτυξης και να κάνει το προϊόν να φαίνεται αποκλειστικό.
Στόχοι ανάπτυξης
Καθώς αυξάνεται η συνειδητοποίηση της επωνυμίας, το ίδιο συμβαίνει και με τις πωλήσεις του προϊόντος, καθιστώντας το στάδιο ανάπτυξης ένα κερδοφόρο κομμάτι του κύκλου. Οι ανταγωνιστές αρχίζουν να εισέρχονται στην αγορά κατά τη διάρκεια του σταδίου ανάπτυξης, έτσι οι στόχοι περιλαμβάνουν τη διατήρηση της ελκυστικότητας του προϊόντος και την ενθάρρυνση της εμπιστοσύνης του εμπορικού σήματος. Οι έμποροι μπορούν να επιλέξουν να διερευνήσουν και να στοχεύσουν άλλες αγορές κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου.
Στόχοι ωριμότητας
Από όλα τα στάδια, η ωριμότητα είναι το πιο κερδοφόρο μέρος του κύκλου, επειδή η ευαισθητοποίηση των προϊόντων είναι υψηλή και τα διαφημιστικά έξοδα είναι χαμηλά. Ο πρωταρχικός στόχος του σταδίου ωριμότητας είναι η επέκταση αυτού του τμήματος του κύκλου όσο το δυνατόν περισσότερο. Οι έμποροι μπορούν να κάνουν μικρές προσαρμογές στο προϊόν, ώστε να φαίνονται διαφορετικές από τα ανταγωνιστικά προϊόντα και να ενθαρρύνουν το ανανεωμένο ενδιαφέρον.
Απορρίψτε τους στόχους
Όπως δείχνει ο τίτλος, οι πωλήσεις θα υποχωρήσουν κατά τη διάρκεια αυτού του σταδίου. Η αγορά-στόχος γίνεται "κορεσμένη", που σημαίνει ότι όλοι όσοι θέλουν το προϊόν το έχει ή οι καταναλωτές δοκιμάζουν την αλλαγή. σε περίπτωση αιθέρα δεν υπάρχει πλέον κανένα ενδιαφέρον για το προϊόν. Οι στόχοι της απόκλισης ποικίλλουν ανάλογα με το τι θέλει να κάνει η επιχείρηση με το προϊόν. Η ελαχιστοποίηση της απώλειας εσόδων αποτελεί κύριο στόχο. Οι έμποροι μπορούν να αγωνιστούν για να παρατείνουν τη διάρκεια ζωής του προϊόντος, αφήστε τις πωλήσεις να μειωθούν σε τίποτα ή να μειώσουν πλήρως τη γραμμή παραγωγής.
