Το εσωτερικό μαυρίσματος είναι μια βιομηχανία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η επιχείρησή σας, ως ιδιοκτήτης ή διευθυντής σαλόνι μαυρίσματος, είναι να συλλάβει ένα μέρος αυτών των εσόδων για να κάνει την επιχείρησή σας επιτυχία. Ωστόσο, ο ανταγωνισμός στον τομέα της μαυρίσματος είναι έντονος και πρέπει να συνεχίσετε να εργάζεστε για να βελτιώσετε τις πωλήσεις και να φέρετε περισσότερους πελάτες κάθε χρόνο. Ευτυχώς, υπάρχουν τρόποι βελτίωσης των πωλήσεων που δεν κοστίζουν πολλά χρήματα για την υλοποίηση.
Προγράμματα Επιτροπής Εργαζομένων
Οι υπάλληλοί σας είναι αυτοί που έχουν την πιο προσωπική επαφή με τους πελάτες σας. Κάθε αλληλεπίδραση μεταξύ ενός υπαλλήλου και ενός πελάτη είναι μια ευκαιρία πώλησης. Οι υπάλληλοί σας μπορεί να μην παρακινούνται να πουλήσουν προϊόντα ή υπηρεσίες, αν δεν υπάρχει τίποτα επιπλέον σε αυτά.
Αλλάξτε αυτή τη νοοτροπία προσφέροντας μια δομή προμηθειών για τις πωλήσεις των υπαλλήλων σας. Αυτό μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους: μπορεί να είναι τόσο απλό όσο ένας διαγωνισμός όπου ο εργαζόμενος με τις υψηλότερες πωλήσεις κερδίζει ένα βραβείο ή οι υπάλληλοί σας κερδίζουν ένα ποσοστό μπόνους βάσει των συνολικών πωλήσεων τους. Ωστόσο, το ρυθμίσετε, θυμηθείτε ότι θα πρέπει να είναι αρκετά ελκυστικό ώστε να παρακινήσει τους υπαλλήλους σας να πουλήσουν περισσότερα.
Αναβαθμίστε κάθε αγορά
Βρείτε τρόπους για να κάνετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας αλληλοσυμπληρώνονται και, με τη σειρά τους, να αυξήσετε τις πωλήσεις του σαλόνι σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε ένα πακέτο μαυρίσματος, φροντίστε να προτείνετε λοσιόν μαυρίσματος που βελτιώνουν το μαύρισμα. Ή αν προσφέρετε μασάζ, προτείνετε μια καταπραϋντική λοσιόν σώματος για να βοηθήσετε τον πελάτη να χαλαρώσει.
Ένας άλλος τρόπος για να αυξήσετε τις αγορές σας είναι να προσφέρετε μπόνους για αγορές. Για παράδειγμα, προσφέρετε 20 δωρεάν λεπτά μαυρίσματος για κάθε 100 λεπτά που αγοράσατε. Αν ένας πελάτης θέλει να αγοράσει 80 λεπτά, ενθαρρύνεται να αγοράσει 100 λεπτά, ώστε να πάρει τα πρόσθετα δωρεάν λεπτά. Πολλές φορές οι πελάτες θα πληρώσουν περισσότερα για να πάρουν κάτι δωρεάν, αυξάνοντας τα σύνολα πωλήσεών σας.
Διαφοροποίηση από τους ανταγωνιστές
Είναι πιθανό ότι το σαλόνι σας δεν είναι το μοναδικό στην περιοχή σας που προσφέρει μαυρίσματος. Βελτιώστε τις πωλήσεις σας, δείχνοντας στους σημερινούς (και δυνητικούς) πελάτες ότι το σαλόνι σας είναι καλύτερο από τον ανταγωνισμό, προσφέροντας κάτι που δεν το κάνουν. Τα "πρόσθετα" που προσφέρετε μπορούν να είναι πρόσθετα προϊόντα και υπηρεσίες ή η προσφορά σας μπορεί να είναι κάτι λιγότερο αισθητό, όπως χαιρετισμός κάθε πελάτη με όνομα σε κάθε επίσκεψη. Τα μικρά πράγματα κάνουν τη διαφορά στους πελάτες και βελτιώνουν τις πιθανότητες ότι θα συνεχίσουν να επιστρέφουν και να αγοράζουν από το σαλόνι σας.
