Το μάρκετινγκ αποτελεί σημαντικό μέρος οποιασδήποτε επιχείρησης και συχνά αποτελεί πηγή σημαντικών εξόδων. Για να χρησιμοποιήσει τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ πιο αποτελεσματικά, μια επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει μια στοχοθετημένη προσέγγιση βασισμένη στην έρευνα αγοράς και την κατάτμηση. Το γεωγραφικό μάρκετινγκ στόχων είναι μια τέτοια προσέγγιση που μπορεί να βοηθήσει μια επιχείρηση να προσεγγίσει τους πελάτες και να προωθήσει τον εαυτό της πιο αποτελεσματικά και με μειωμένο κόστος.
Αγορές στόχοι
Μια αγορά-στόχος είναι μια ομάδα δυνητικών πελατών που έχουν ορισμένα χαρακτηριστικά και λαμβάνουν ιδιαίτερη προσοχή από τις προσπάθειες μάρκετινγκ μιας επιχείρησης. Οι αγορές-στόχοι ενδέχεται να περιλαμβάνουν πιθανούς αγοραστές ή καταναλωτές που δεν είναι ακόμα εξοικειωμένοι με τα προϊόντα μιας επιχείρησης, αλλά θα έχουν την ευκαιρία να γίνουν πιθανότατοι αγοραστές εάν έχουν μεγαλύτερη επίγνωση. Μια αγορά γεωγραφικού στόχου βασίζεται στη φυσική τοποθεσία της κατοικίας, του τόπου εγκατάστασης ή του τόπου επίσκεψης του καταναλωτή, προκειμένου να διαπιστωθεί εάν ο καταναλωτής εμπίπτει στην στοχευόμενη ομάδα της επιχείρησης.
Χρησιμοποιεί
Μια επιχείρηση μπορεί να δράσει στη γεωγραφική αγορά στόχων της με διάφορους τρόπους. Οι επιχειρήσεις μπορούν να επιλέξουν να ανοίξουν νέες τοποθεσίες ή να εγκατασταθούν αρχικά σε συγκεκριμένες τοποθεσίες όπου η δημογραφία των κοντινών καταναλωτών ταιριάζει με ένα προφίλ πιθανών πελατών. Άλλες επιχειρήσεις προσφέρουν αγαθά και υπηρεσίες που είναι πιο πιθανό να προσελκύσουν πελάτες σε ορισμένους τύπους γεωγραφικών τοποθεσιών. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα σκι είναι πιθανότερο να έχει ισχυρές πωλήσεις σε μια τοποθεσία όπου χιονίζει όλο το χειμώνα και υπάρχουν χιονοδρομικά κέντρα κοντά.
Εμπορία
Εκτός από την επιλογή της επιχειρηματικής δραστηριότητας, μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει το γεωγραφικό μάρκετινγκ στόχων για να αποφασίσει πού να δαπανήσει τα διαφημιστικά δολάρια της. Οι γεωγραφικές περιοχές που περιλαμβάνουν περισσότερους πιθανούς πελάτες ή αντιπροσωπεύουν μια νέα αναξιοποίητη αγορά είναι πιο ελκυστικές για τις επιχειρήσεις από τις γεωγραφικές τοποθεσίες που έχουν χαμηλότερη πληθυσμιακή πυκνότητα ή λιγότερους πελάτες από ένα δημογραφικό στόχο. Για παράδειγμα, οι εταιρείες τεχνολογίας μπορούν να επενδύσουν περισσότερο στη διαφήμιση σε αστικές περιοχές και σε πανεπιστημιουπόλεις, ενώ οι επιχειρήσεις χλοοτάπητας και κήπου θα βγάζουν περισσότερα χιλιόμετρα από τις διαφημίσεις τους τοποθετώντας τους σε προαστιακές και αγροτικές τοποθεσίες.
Επεξεργάζομαι, διαδικασία
Οι επιχειρήσεις μπορούν να ορίσουν τις δικές τους αγορές-στόχους ή να βασίζονται σε εξωτερικές εταιρείες εμπορίας για την παροχή δεδομένων και τη λήψη αποφάσεων. Οι εταιρείες μάρκετινγκ συγκεντρώνουν δημογραφικά δεδομένα και πραγματοποιούν έρευνες με βάση τις υπάρχουσες επιχειρήσεις και τις τάσεις της αγοράς για να καθορίσουν τις καλύτερες τοποθεσίες για να κάνουν επιχειρήσεις ή να επενδύσουν στο μάρκετινγκ. Μια επιχείρηση που εκτελεί δική της έρευνα αγοράς μπορεί ακόμα να στοχεύσει σε συγκεκριμένες γεωγραφικές τοποθεσίες συλλέγοντας διευθύνσεις πελατών για να προσδιορίσει πού μπορεί να ζήσουν περισσότεροι δυνητικοί αγοραστές ή να σημειώσουν τις τοποθεσίες πελατών που παραγγέλλουν προϊόντα στο διαδίκτυο ή μέσω τηλεφώνου για να μάθουν για το πού το ενδιαφέρον είναι υψηλό και να εντοπίσει τοποθεσίες επέκτασης.
