Η πώληση δεν είναι εύκολο κομμάτι της επιχείρησης. Έχοντας έναν οδικό χάρτη για να σας καθοδηγήσει από το lead to sale είναι μια τακτική που μπορεί να βοηθήσει έναν πωλητή σε οποιοδήποτε επίπεδο. Ένας οδικός χάρτης πωλήσεων βοηθά στον καθορισμό μεγάλων στόχων και ενδιάμεσων στόχων κατά μήκος της διαδρομής. Για να δημιουργήσετε έναν οδικό χάρτη, ξεκινάτε με το στόχο σας και εργάζεστε προς τα πίσω προς την παραγωγή που απαιτείται για να επιτύχετε έναν δηλωμένο στόχο πωλήσεων. Ένας οδικός χάρτης πωλήσεων μπορεί να εφαρμοστεί σχεδόν σε κάθε επιχείρηση.
Δημιουργία χάρτη πωλήσεων
Ορίστε έναν στόχο εσόδων. Ετήσια, τριμηνιαία και μηνιαία είναι παραδοσιακές περιόδους που μπορείτε να εξετάσετε για την επίτευξη των στόχων. Αυτό θα είναι το ποσό των χρημάτων που ελπίζετε να δημιουργήσετε από την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών.
Διαχωρίστε τον στόχο εσόδων από το κόστος (ή το μέσο κόστος) του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Αυτό το ποσό είναι ο αριθμός των πωλήσεων που χρειάζεστε για την επίτευξη του δηλωμένου στόχου σας.
Προσδιορίστε τον αριθμό των πελατών που πρέπει να αλληλεπιδράσετε πριν κάνετε μια πώληση. Αυτός ο αριθμός θα γίνει πιο ακριβής καθώς ο χρόνος κινείται προς τα εμπρός και καθώς έχετε περισσότερη εμπειρία στη ρύθμιση και την επίτευξη των στόχων πωλήσεων.
Πολλαπλασιάστε τον αριθμό των απαιτούμενων πωλήσεων (από το βήμα 2) ανάλογα με τον αριθμό των απαιτούμενων πελατών ανά πώληση (από το βήμα 3). Αυτός είναι ο εκτιμώμενος αριθμός πελατών που θα πρέπει να επικοινωνήσετε κατά τη διάρκεια της χρονικής περιόδου για να επιτύχετε τον αναφερόμενο στόχο πωλήσεων.
Κατανομή του αριθμού των πελατών που απαιτούνται για την επίτευξη ημερήσιων, εβδομαδιαίων, μηνιαίων και / ή τριμηνιαίων στόχων για τον αριθμό των πελατών που πρέπει να αναπτύξετε και να αλληλεπιδράσετε ώστε να επιτευχθεί ο δηλωμένος στόχος πωλήσεων.
Συμβουλές
-
Τοποθετήστε αυτούς τους μικρότερους στόχους από το βήμα 5, όπου μπορείτε εύκολα να τις δείτε ενώ εργάζεστε.
Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε άλλα βήματα στη διαδικασία πωλήσεων στον χάρτη πορείας των πωλήσεών σας. Για παράδειγμα, εάν μέρος της διαδικασίας πωλήσεων σας είναι να προσκαλέσετε άτομα σε συμβάντα, ίσως θέλετε να συμπεριλάβετε ένα βήμα που θα σας βοηθήσει να ορίσετε ένα στόχο για το πόσους ανθρώπους θα πρέπει να προσκαλέσετε σε συμβάντα, προκειμένου να κάνετε τον αναφερόμενο στόχο εσόδων.
Προειδοποίηση
Ο οδικός χάρτης πωλήσεων είναι κάπως κινούμενος στόχος. Μέχρι να πάρετε μια καλύτερη ιδέα για το πόσα οδηγεί θα πρέπει να αλληλεπιδράσετε πριν από μια πώληση, οι εκτιμήσεις σας θα είναι εικασίες καλής θέλησης. Διατηρήστε καλά δεδομένα και ο χάρτης πορείας σας θα γίνει καλύτερος και καλύτερος με το χρόνο.
