Κρατώντας περισσότερα δολάρια στην τσέπη σας, για όσο το δυνατόν περισσότερο, είναι ένας σημαντικός στόχος για πολλούς ανθρώπους και επιχειρήσεις. Ένας τρόπος για να μεγιστοποιήσετε την ταμειακή σας ροή είναι να διαπραγματευτείτε καλύτερους όρους πληρωμής στους επαναλαμβανόμενους λογαριασμούς σας. Οι πειστικοί πωλητές, προμηθευτές ή δανειστές για να μειώσουν το οφειλόμενο χρηματικό ποσό ή για να παρατείνουν την προθεσμία πληρωμής σε ένα τιμολόγιο, σας παρέχουν μεγαλύτερη ευελιξία με τα μετρητά σας.
Επικοινωνήστε με ένα άτομο με εξουσιοδότηση για να κάνετε τις αλλαγές πληρωμής που επιθυμείτε. Ζητήστε έναν επόπτη όταν επικοινωνείτε με μια εταιρεία ή μια τράπεζα πιστωτικών καρτών ή με τον διαχειριστή λογιστικής ή πωλήσεων για το λογαριασμό σας όταν συναλλάσσεστε με πωλητή ή προμηθευτή.
Καθορίστε το ιστορικό σας με τον πωλητή ή τον πιστωτή. Αναφέρετε πόσο καιρό εσείς ή η εταιρεία σας συνεργάζεστε με τον πωλητή, πόσο συχνά χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες του πωλητή και την πιθανότητα μιας συνεχιζόμενης σχέσης.
Ενημερώστε τον προμηθευτή σχετικά με τους όρους πληρωμής που ψάχνετε. Ζητήστε χαμηλότερη τιμή για τις μελλοντικές αγορές, χαμηλότερο επιτόκιο, έκπτωση σε υπάρχοντα τιμολόγια, παρατεταμένη οφειλόμενη ή καθαρή πληρωτέα ημερομηνία ή άλλοι ευνοϊκοί όροι πληρωμής. Να είστε σταθεροί και επίμονοι, αλλά λογικοί.
Διαπραγματεύεστε διάφορες επιλογές με τον πωλητή ή τον πιστωτή, εάν ο αγοραστής δεν συμφωνεί με τους προτεινόμενους όρους πληρωμής. Προσφέρετε μια ελαφρώς υψηλότερη τιμή αγοράς ή μεγαλύτερο όγκο της επιχείρησής σας, αν μπορείτε και είστε διατεθειμένοι να το κάνετε. Να κανονίσετε να πληρώσετε έναν δανειοδότη νωρίτερα και πλήρως, αν προσφέρει έκπτωση. Καταρτίστε όρους που περιέχουν μια ευνοϊκή λύση και για τα δύο μέρη.
Περιγράψτε τα ποσοστά ή τα προϊόντα που προσφέρονται από τους ανταγωνιστές του πωλητή αν ο πωλητής εξακολουθεί να μην διαπραγματεύεται. Ερευνήστε τις πληροφορίες πριν αρχίσετε διαπραγματεύσεις με τον σημερινό σας πωλητή. Απειλούν να κλείσουν το λογαριασμό ή να σταματήσουν να αγοράζουν τις υπηρεσίες του τρέχοντος πωλητή, αν ο εκπρόσωπος δεν είναι πρόθυμος να διαπραγματευτεί καλύτερους όρους πληρωμής. Χρησιμοποιήστε αυτήν τη μέθοδο ως έσχατη λύση και μόνο εάν είστε πραγματικά πρόθυμοι να κλείσετε το λογαριασμό σας.
Ζητήστε ένα αντίγραφο των νέων όρων πληρωμής γραπτώς. Διατηρήστε το έγγραφο στα αρχεία σας σε περίπτωση που προκύψουν ζητήματα λογιστικής.
