Η Hewlett-Packard Development Company L.P. δραστηριοποιείται σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική βιομηχανία έναντι των εταιρειών όπως οι Dell, IBM, Salesforce, Cisco και Oracle. Αυτή η πρόκληση εντείνεται από την γρήγορη εμφάνιση υλικού και τεχνολογιών. Σύμφωνα με πληροφορίες που δημοσιεύονται στην ιστοσελίδα της εταιρίας HP από το 2014, η εταιρεία αναπτύσσει και εφαρμόζει δυναμικές στρατηγικές μάρκετινγκ για την αντιμετώπιση αυτών των προκλήσεων.
Στόχος της στρατηγικής της αγοράς
Η εμπορία των προϊόντων και των εφαρμογών της είναι βασική συνιστώσα των στρατηγικών σχεδίων της HP σύμφωνα με την εταιρική ιστοσελίδα της HP από τον Ιούνιο του 2014. Ο Mike Spanbauer, κύριος αναλυτής της τεχνολογίας των εταιρικών δικτύων και των κέντρων δεδομένων, έγραψε σχετικά με την έκθεση Current Analysis Inc., στην ιστοσελίδα του το 2012. Αναγνώρισε ότι η HP τονίζει την ικανότητά της να προσφέρει λύσεις χαμηλού κόστους για ποικίλες ανάγκες πληροφορικής πελατών σε ολόκληρη την παγκόσμια αγορά.
Συμμετοχή συνεργάτη
Η HP έχει συμφωνίες διανομής, μεταπώλησης και στρατηγικής συμμαχίας με περισσότερους από 145.000 συνεργάτες. Οι εταίροι εγγράφονται στο πρόγραμμα PartnerOne, ένα σύστημα που επιβραβεύει τους μεταπωλητές και τους συνεργάτες των καναλιών ανάλογα με το επίπεδο συμμετοχής τους στην αλυσίδα δραστηριοτήτων μάρκετινγκ της εταιρείας. Στην εκτίμηση της HP για το 2012, ο Spanbauer έγραψε ότι τα επίπεδα συμμετοχής κυμαίνονται από την τεχνική και την κατάρτιση των πωλήσεων έως τη χρηματοδότηση δραστηριοτήτων συν-εμπορίας για τους συμμετέχοντες ανώτερου επιπέδου.
Τμηματοποίηση προϊόντος
Η HP αναγνωρίζει ότι αποκομίζει μεγάλο μέρος της ανταγωνιστικής της πλεονεκτικότητας από τις καινοτομίες προϊόντων και τεχνολογίας. Αυτά τα προϊόντα και οι τεχνολογίες περιλαμβάνουν συστήματα διακομιστών, προσωπικούς υπολογιστές και tablet και υπηρεσίες λογισμικού.Τα προϊόντα αυτά είναι οργανωμένα σε τέσσερα βασικά επιχειρηματικά τμήματα που περιλαμβάνουν εκτυπωτικά και προσωπικά συστήματα, επιχειρηματικές ομάδες, συστήματα επιχειρήσεων και εφαρμογές λογισμικού.
Πλατφόρμες κοινωνικών μέσων
Μια ματιά στην ιστοσελίδα της HP δείχνει ότι η εταιρεία έχει ενσωματώσει σε αυτήν διάφορα κανάλια κοινωνικών μέσων. Σε άρθρο που δημοσιεύθηκε στην ιστοσελίδα της εβδομάδας μάρκετινγκ το 2013, η Lara O'Reilly σημειώνει ότι η HP έχει μια κοινωνική στρατηγική που επιδιώκει να προσελκύσει πελάτες μέσω της δημιουργίας σχετικού περιεχομένου. O'Reilly έγραψε ότι η κοινωνική στρατηγική δίνει τη δυνατότητα στην HP να συσχετίσει το περιεχόμενό της με θέματα που είναι ήδη δημοφιλή στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων.
