Οι οργανισμοί αναλαμβάνουν στρατηγικές συγχωνεύσεις με άλλες εταιρείες για να επιταχύνουν την ανάπτυξή τους και όχι να αναπτυχθούν με οργανικό τρόπο. Ο στόχος μιας συγχώνευσης είναι να δημιουργήσει μια οργάνωση που είναι ισχυρότερη από το άθροισμα των τμημάτων της. Ο συγχωνευμένος οργανισμός είναι στη συνέχεια σε καλύτερη θέση να επιτύχει τους στρατηγικούς του στόχους.
Στόχοι
Οι οργανισμοί χρησιμοποιούν στρατηγικές συγχωνεύσεις για να επιτύχουν πολλούς διαφορετικούς στόχους, συμπεριλαμβανομένης της πρόσβασης σε τεχνολογία ή προϊόντα, την απόκτηση πρόσθετων πελατών, τη δημιουργία ή την άρση των φραγμών εισόδου και την ανάπτυξη οικονομιών κλίμακας.
Ανάπτυξη
Η ανάπτυξη είναι βασικός παράγοντας στις στρατηγικές αποφάσεις συγχώνευσης. Οι οργανισμοί αναγνωρίζουν ότι η ανάπτυξη θα τους επιτρέψει να ανταγωνίζονται αποτελεσματικότερα έναντι των μεγαλύτερων ανταγωνιστών ή να μειώσουν το κόστος τους εκμεταλλευόμενοι τις οικονομίες κλίμακας. Για παράδειγμα, όταν μια δικηγορική εταιρεία ανακοίνωσε τη συγχώνευση με μια άλλη επιχείρηση στον ίδιο τομέα, δήλωσε ότι "η κίνηση θα ενισχύσει σημαντικά την παρουσία της στον τομέα των βασικών προϊόντων και θα προσθέσει μεγαλύτερη βαρύτητα στην παγκόσμια φήμη της για τη ναυτιλία και τις μεταφορές".
Επεκτείνω
Μια στρατηγική συγχώνευση μπορεί να δώσει σε μια οργάνωση πρόσβαση σε προϊόντα ή υπηρεσίες που δεν βρίσκονται στην τρέχουσα σειρά της. Τα νέα προϊόντα μπορούν να τον επιτρέψουν να αυξήσει τα έσοδα προσφέροντας ένα ευρύτερο φάσμα στους υφιστάμενους πελάτες ή ανταποκρινόμενο στις απαιτήσεις των νέων πελατών. Η απόκτηση υφιστάμενων προϊόντων μειώνει επίσης το κόστος ανάπτυξης ενός προϊόντος ενός οργανισμού και του επιτρέπει να αντικαταστήσει παλαιότερα ή πιο αδύναμα προϊόντα που δεν είναι κερδοφόρα.
Ενσωμάτωση
Οι οργανισμοί μπορούν να χρησιμοποιήσουν στρατηγικές συγχωνεύσεις για να ενισχύσουν την αλυσίδα εφοδιασμού τους. Με τη συγχώνευση με έναν βασικό προμηθευτή, ο οργανισμός μπορεί να προστατεύσει την πηγή του εφοδιασμού του και ενδεχομένως να μειώσει το κόστος του. Πρόκειται για μια σημαντική κίνηση όταν ένας προμηθευτής είναι η μόνη πηγή μιας βασικής πρώτης ύλης ή συστατικού στοιχείου. Η προσέγγιση αυτή δημιουργεί επίσης εμπόδια στην είσοδο των δυνητικών ανταγωνιστών, ενισχύοντας περαιτέρω τη θέση της οργάνωσης.
Πλεονεκτήματα
Όταν ένας οργανισμός διαθέτει ισχυρή λειτουργία μάρκετινγκ ή δίκτυο διανομής, μπορεί να χρησιμοποιήσει στρατηγικές συγχωνεύσεις για να αποκτήσει πρόσθετα προϊόντα για πώληση μέσω των καναλιών πωλήσεών του. Για παράδειγμα, η στρατηγική της εταιρείας δικτύου Cisco είναι να αποκτήσει εταιρείες με προϊόντα που συμπληρώνουν τα δικά της. Στη συνέχεια, μπορεί να χρησιμοποιήσει τα πλεονεκτήματα των πωλήσεών της για να πουλήσει πρόσθετα προϊόντα σε υπάρχοντες πελάτες.
Ευκαιρίες
Η έρευνα μπορεί να υποδηλώνει τάσεις της αγοράς που παρέχουν σημαντικές στρατηγικές επιχειρηματικές ευκαιρίες. Οι οργανισμοί που αναγνωρίζουν την ευκαιρία αλλά δεν διαθέτουν τα προϊόντα για να καλύψουν την ανάγκη μπορούν να χρησιμοποιήσουν συγχωνεύσεις για να καλύψουν το κενό. Αυτό θα τους επιτρέψει να κινούνται γρήγορα, αντί να καθυστερούν, ενώ αναπτύσσουν τα δικά τους προϊόντα.
