Από έτος σε έτος, οι πωλήσεις μιας εταιρείας ποικίλλουν για διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων νέων εγκαινίων προϊόντων, αλλαγών στη στρατηγική των επιχειρήσεων και οικονομικών συνθηκών. Η ετήσια μεταβολή των πωλήσεων μπορεί να μετρηθεί σε ακαθάριστους αριθμούς, ποσοστά αλλαγής ή ποσοστά. Ως επενδυτής, η γνώση της αλλαγής των πωλήσεων σας βοηθά να αποφασίσετε αν θέλετε να επενδύσετε σε μια εταιρεία. Ως επιχείρηση, η γνώση της αλλαγής των πωλήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε εάν οι νέες επιχειρηματικές στρατηγικές σας βοηθούν τις πωλήσεις σας.
Αφαιρέστε τις πωλήσεις του προηγούμενου έτους από τις πωλήσεις του τρέχοντος έτους για τον υπολογισμό της μεταβολής των πωλήσεων. Για παράδειγμα, πέρυσι η εταιρεία είχε πωλήσεις 88 εκατομμυρίων δολαρίων και φέτος είχε πωλήσεις 82 εκατομμυρίων δολαρίων, αφαιρώντας 88 εκατομμύρια δολάρια από 82 εκατομμύρια δολάρια για να διαπιστώσει ότι η αλλαγή στις πωλήσεις είναι μείωση 6 εκατομμυρίων δολαρίων.
Χωρίστε την αύξηση ή τη μείωση των πωλήσεων κατά το προηγούμενο έτος για να υπολογίσετε το ρυθμό μεταβολής των πωλήσεων κατά τη διάρκεια του έτους. Σε αυτό το παράδειγμα, διαιρέστε τη μείωση των 6 εκατομμυρίων δολαρίων κατά 88 εκατομμύρια δολάρια για να μειώσετε το επιτόκιο κατά προσέγγιση 0,0682 δολάρια το χρόνο.
Πολλαπλασιάστε τον ρυθμό αύξησης ή μείωσης κατά 100 για να βρείτε την ποσοστιαία μεταβολή της φόρμας πωλήσεων πέρυσι στο τρέχον έτος. Σε αυτό το παράδειγμα, πολλαπλασιάστε 0.0682 ανά 100 για να διαπιστώσετε ότι οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 6,82%.
