Μια επιχείρηση διανομής ανταλλακτικών είναι μια από τις πιο εύκολες επιχειρήσεις για να ξεκινήσει. Δεν χρειάζεται να είστε κατασκευαστής. Μόλις φτιάξετε έτοιμα εξαρτήματα και τα πουλήσετε. Ένας διανομέας ανταλλακτικών ενεργεί ως σύνδεσμος μεταξύ των κατασκευαστών και των εμπόρων λιανικής πώλησης. Μερικές φορές συνδέει τον κατασκευαστή απευθείας με τους καταναλωτές. Ο δίαυλος διανομής και ο τύπος ανταλλακτικών καθορίζουν την επιτυχία ενός διανομέα. Εάν ένας διανομέας πωλεί τα εξαρτήματα στους λιανοπωλητές, το κέρδος είναι υψηλό, αλλά το απαιτούμενο κεφάλαιο είναι μεγαλύτερο.
Προσδιορίστε τις πιθανές ανάγκες των πελατών. Διεξαγωγή διεξοδικής έρευνας αγοράς. Ελέγξτε αν οι πελάτες είναι ικανοποιημένοι με αυτό που προσφέρουν οι άλλοι διανομείς ανταλλακτικών. Μπορείτε να το κάνετε αυτό μέσα από ένα ερωτηματολόγιο ή να μιλήσετε άμεσα με τους πελάτες. Γνωρίστε τον τύπο των πελατών στους οποίους θα διανέμετε ανταλλακτικά.
Αγοράστε τα μέρη που θέλετε να διανείμετε. Αυτό καθορίζεται από τις ανάγκες του πελάτη, το κόστος, τη διαθεσιμότητα και τη φορητότητα. Μπορείτε να κάνετε εμπόριο ανταλλακτικών αυτοκινήτων, εξαρτημάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών, εξαρτημάτων μηχανών εργοστασίου, ηλεκτρικών εξαρτημάτων ή εκατοντάδων άλλων.
Σχεδιάστε ένα επιχειρησιακό σχέδιο που θα σας καθοδηγήσει. Αυτό θα διευκολύνει τη διαχείριση των αρχικών σταδίων της επιχείρησης. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει τους στόχους, τις πηγές κεφαλαίου, το σχέδιο μάρκετινγκ, την οργανωτική δομή και ένα οικονομικό σχέδιο.
Προσδιορίστε τον κατασκευαστή. Ο κατασκευαστής πρέπει να είναι αξιόπιστος, βολικός και να προσφέρει μια δίκαιη τιμή. Είναι καλό να ασχοληθούμε με έναν κατασκευαστή ο οποίος διαφημίζει το προϊόν απευθείας στους καταναλωτές. Αυτό σας βοηθά να διεισδύσετε εύκολα στην αγορά επειδή το προϊόν είναι ήδη γνωστό.
Υποβάλετε αίτηση για τα απαραίτητα νομικά έγγραφα. Μια επιχείρηση διανομής ανταλλακτικών απαιτεί άδεια ή πιστοποιητικό λειτουργίας. Απαιτεί επίσης ασφαλιστική κάλυψη έναντι κινδύνων όπως πυρκαγιάς. Εάν πρόκειται για ηλεκτρονικά εξαρτήματα και μηχανές, πρέπει να έχετε και να φυλάσσετε όλα τα σχετικά έγγραφα που συνοδεύουν τα μέρη από τους κατασκευαστές.
Δημιουργήστε μια σχέση με τους κατασκευαστές και τους πελάτες για να δημιουργήσετε ένα ισχυρό επιχειρησιακό ίδρυμα που μπορεί να αντέξει τις δυνάμεις ανταγωνισμού. Προσφέρετε προϊόντα ποιότητας για να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη στον πελάτη. Μάθετε την ορολογία της βιομηχανίας.
Διαφημίστε την επιχείρηση. Αυτό σας βοηθά να κερδίσετε πελάτες, ανοίγοντας τρόπους για νέες αγορές και ενισχύοντας τις πωλήσεις. Μπορείτε να διαφημιστείτε σε κοινοτικές αίθουσες στην περιοχή σας, σε περιοδικά που σχετίζονται με τα τμήματα που πωλούν, στο Διαδίκτυο, μέσω απευθείας ταχυδρομείου και σε εφημερίδες.
Προειδοποίηση
Αποκτήστε τα δημογραφικά στοιχεία και την οικονομική κατάσταση της στοχευόμενης αγοράς σας από το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας ή online για να σας βοηθήσουν στην έρευνα αγοράς.
