Η διαφοροποιημένη τιμολόγηση, η οποία αναφέρεται επίσης ως τιμολόγηση που εισάγει διακρίσεις ή πολλαπλή τιμολόγηση, είναι μια στρατηγική τιμολόγησης στην οποία μια εταιρεία χρεώνει διαφορετικά προϊόντα για το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία με βάση μια ποικιλία παραγόντων που σχετίζονται με τους πελάτες και τις συναλλαγές, συμπεριλαμβανομένης της παραγγελθείσας ποσότητας, και τους όρους πληρωμής.
Τιμολόγηση και μίξη μάρκετινγκ
Η τιμή είναι ένα από τα 4 P στο μάρκετινγκ. Το προϊόν, ο τόπος ή η διανομή και η προώθηση είναι τα άλλα τρία. Αυτά τα τέσσερα σημαντικά στοιχεία μάρκετινγκ συνδυάζονται είναι ένα σημαντικό μέρος της προσέγγισης μιας εταιρείας στην εμπορία ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας. Η τιμή έχει σημαντικό αντίκτυπο στη στρατηγική μάρκετινγκ. Ορισμένες εταιρείες διακινούνται ως προμηθευτές χαμηλού κόστους, άλλοι προσανατολίζονται στην αγορά, άλλοι πωλούν λύσεις υψηλής τεχνολογίας σε υψηλές τιμές. Μια προσέγγιση διαφορικής τιμολόγησης προσπαθεί ουσιαστικά να στοχεύσει πολλαπλά τμήματα πελατών με μια παρόμοια λύση, αλλά διαφορετικά σημεία τιμών.
Βελτιστοποίηση εσόδων
Το κύριο πλεονέκτημα της διαφορικής τιμολόγησης είναι ότι επιτρέπει σε μια εταιρεία να βελτιστοποιεί τα έσοδά της. Σε γενικές γραμμές, μια εταιρεία θέλει να πουλήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της σε έναν συγκεκριμένο πελάτη για όσα είναι πρόθυμα να πληρώσει. Πρακτικά, ένας πελάτης μπορεί να έχει μεγαλύτερη επιθυμία για το προϊόν ή την υπηρεσία από έναν άλλο. Αν και ορισμένες φορές είναι δύσκολο να εφαρμοστούν, οι εταιρείες που μπορούν να επωφεληθούν από την ικανότητα να πουλήσουν σε υψηλότερα σημεία τιμών σε πελάτες με ισχυρότερο ενδιαφέρον μπορούν να κερδίσουν περισσότερα έσοδα από μια κατ 'αποκοπή τιμή. Η αεροπορική βιομηχανία, για παράδειγμα, πωλεί συχνά εισιτήρια σε υψηλότερες τιμές νωρίς και μειώνει τα ποσοστά, καθώς οι πτήσεις προσεγγίζουν περισσότερο τις κενές θέσεις.
Κάλυψη κόστους
Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα μιας στρατηγικής διαφορικής τιμολόγησης είναι η δυνατότητα δημιουργίας διαφορετικών σημείων τιμών που συμβάλλουν στο κόστος παραγωγής προϊόντων. Η Task Force Finance GAVI, στο "Differential Pricing: A Case Study of Vaccines", δείχνει ότι εάν μια εταιρεία έχει έναν τρόπο να χρεώνει πελάτες με μεγαλύτερη ζήτηση υψηλότερη τιμή, μπορεί να καλύψει το μεγαλύτερο μέρος των κοινών εξόδων προσφοράς του προϊόντος. Αυτό επιτρέπει σε περισσότερους ευαίσθητους πελάτες να καλύπτουν μόνο το οριακό κόστος των προϊόντων τους.
Αποτελεσματικότητα παραγωγής
Η αποτελεσματική διαφορική τιμολόγηση έχει ισχυρή συσχέτιση με την υψηλή αποδοτικότητα της παραγωγής, σύμφωνα με την υπόθεση GAVI. Όταν οι εταιρείες είναι σε θέση να καθορίζουν τιμές βάσει της ζήτησης για την κάλυψη του κόστους με προβλέψιμη ακρίβεια, καθιστά πολύ ευκολότερο για τις επιχειρήσεις να παράγουν ακριβώς τι θα αγοράσουν οι πελάτες. Η υπερπαραγωγή μπορεί να επηρεάσει την προσφορά και τη ζήτηση και να δυσκολέψει να αντλήσει υψηλότερα σημεία τιμών από πιο πρόθυμους πελάτες.
