Οι περισσότεροι άνθρωποι που έλαβαν κλήση τηλεπωλήσεως γνωρίζουν ότι η συνομιλία μπορεί να είναι δυσάρεστη, ειδικά αν ο πωλητής στην άλλη άκρη της γραμμής λειτουργεί με βάση την προμήθεια. Οι επιχειρήσεις συχνά προσφεύγουν σε πρακτικές τηλεπωλήσεως για την αύξηση των πωλήσεων και τη βελτίωση της κερδοφορίας. Έθεσαν σε εφαρμογή κατάλληλες λογιστικές πολιτικές για την παρακολούθηση των προμηθειών κερδοφορίας, φερεγγυότητας και πωλήσεων.
Ορισμός
Μια προμήθεια πώλησης είναι ένα σταθερό ή μεταβλητό χρηματικό ποσό που μια επιχείρηση πληρώνει στις πωλήσεις της, σε μια προσπάθεια να παρακινήσει το προσωπικό και να ωθήσει τα έσοδα. Η επιχείρηση μπορεί να υπολογίσει την προμήθεια ως ποσοστό των συνολικών πωλήσεων ή ως κατ 'αποκοπή ποσό, ανάλογα με τον τομέα και τα προϊόντα που καλύπτονται.Για να διασφαλιστεί ότι οι πωλητές διατηρούν μια μακροπρόθεσμη άποψη για τις λειτουργικές δραστηριότητες, ορισμένοι οργανισμοί - όπως οι ασφαλιστικές εταιρείες - πληρώνουν προμήθειες πωλήσεων αρκετούς μήνες μετά την υπογραφή συμβάσεων από τους πελάτες ή την αγορά εμπορευμάτων. Αυτό εμποδίζει τις εταιρείες να υποστούν απώλειες εάν οι πελάτες ακυρώσουν τελικά τις συμβάσεις τους ή επιστρέψουν τα εμπορεύματα.
Λογιστική
Για να καταγράψει μια προμήθεια πωλήσεων, ένας εταιρικός λογιστής χρεώνει τον λογαριασμό προμηθειών πώλησης και πιστώνει τον πληρωτέο λογαριασμό της προμήθειας. Όταν η επιχείρηση πληρώνει την προμήθεια, ο λογιστής πιστώνει τον λογαριασμό μετρητών και χρεώνει τον πληρωτέο λογαριασμό προμήθειας για να το επαναφέρει στο μηδέν. Οι εταιρείες αναφέρουν τις προμήθειες πωλήσεων στο τμήμα πώλησης, γενικές και διοικητικές - ή τα έξοδα πώλησης, τα έξοδα πώλησης, τα έξοδα πώλησης, τα έξοδα πώλησης, τα έξοδα πώλησης, τα έξοδα πώλησης Στη λογιστική ορολογία, η πίστωση του λογαριασμού μετρητών σημαίνει μείωση των εταιρικών κεφαλαίων. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με την τραπεζική πρακτική.
Οικονομική αναφορά
Ως στοιχείο ΓΔ & Α, μια προμήθεια πώλησης μειώνει το καθαρό εισόδημα μιας επιχείρησης - το οποίο είναι ένα άλλο στοιχείο της κατάστασης αποτελεσμάτων, γνωστό και ως κατάσταση κερδών και ζημιών, ή P & L.
Απεικόνιση
Ας υποθέσουμε ότι μια εταιρεία θέλει να ενθαρρύνει τις πωλήσεις σε ένα μη αποδοτικό τμήμα της, προσπαθώντας να σταματήσει τη μέτρια απόδοση που η μονάδα έχει δημοσιεύσει τα προηγούμενα τρία χρόνια. Η εταιρική διοίκηση παρουσιάζει ένα πρόγραμμα κινήτρων με στόχο την αντιστάθμιση του προσωπικού πωλήσεων ανάλογα με τον όγκο πωλήσεων. Η κορυφαία ηγεσία καταρτίζει το ακόλουθο σύστημα προμήθειας: συνολικές πωλήσεις κάτω από 10 εκατομμύρια δολάρια, 5 τοις εκατό προμήθεια? συνολικές πωλήσεις από 10 εκατομμύρια δολάρια σε 20 εκατομμύρια δολάρια, 10 τοις εκατό προμήθεια? και συνολικές πωλήσεις άνω των 20 εκατομμυρίων δολαρίων, προμήθεια 20 τοις εκατό. Το πρόγραμμα των επιτροπών αναζωογονεί την δύναμη πωλήσεων στο προηγουμένως υποτονικό τμήμα και παράγει συνολικά τριμηνιαία έσοδα ύψους 45 εκατ. Δολαρίων. Η συνολική προμήθεια πώλησης ισούται με 6.050.000 δολάρια, που υπολογίζονται ως εξής: συνολικές πωλήσεις κάτω από 10 εκατομμύρια δολάρια, προμήθεια 5 τοις εκατό, ή $ 50.000 (10 εκατομμύρια δολάρια φορές 5 τοις εκατό)? συνολικές πωλήσεις από 10 εκατομμύρια δολάρια σε 20 εκατομμύρια δολάρια, προμήθεια 10 τοις εκατό, ή 1 εκατομμύριο δολάρια (10 εκατομμύρια δολάρια φορές 10 τοις εκατό)? και συνολικές πωλήσεις άνω των 20 εκατομμυρίων δολαρίων, προμήθεια 20 τοις εκατό, ή $ 5 εκατομμύρια (45 εκατομμύρια δολάρια μείον 20 εκατομμύρια δολάρια φορές 20 τοις εκατό).
