Ο προσδιορισμός της κατά κεφαλήν αξίας ή της κατά κεφαλήν αξίας πωλήσεων μπορεί να είναι ένας χρήσιμος τρόπος για την ανάλυση της οικονομικής αναφοράς σας. Με τον διαχωρισμό του αριθμού κατά την κατά κεφαλήν αξία, όπως ο αριθμός των πωλητών, μπορεί να αποκαλυφθεί το μέσο ποσό πώλησης σε κάθε πωλητή. Η γνώση αυτού του αριθμού μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν η δύναμη πωλήσεων είναι αποτελεσματική. Είναι ένας εύκολος υπολογισμός για να κάνετε εάν έχετε πρόσβαση σε δεδομένα πωλήσεων και θα πρέπει να διαρκέσει μόνο λίγα λεπτά από το χρόνο σας.
Καταγράψτε το συνολικό ποσό των πωλήσεων και τον συνολικό αριθμό πωλητών (ή όποιο μετρικό μέτρο που χρησιμοποιείτε), ώστε να μπορείτε να τους αναφέρετε.
Διαχωρίστε το ποσό των πωλήσεων από τον συνολικό αριθμό πωλητών, για παράδειγμα:
$100,000 / 10
Υπολογίστε το αποτέλεσμα, το οποίο, στην περίπτωση αυτή, είναι 10.000 δολάρια, για να βρείτε τις πωλήσεις κατά κεφαλήν.
