Το ενεργητικό μάρκετινγκ συνεπάγεται την υλοποίηση στρατηγικών που έχουν προετοιμαστεί, ενώ το αντιδραστικό μάρκετινγκ περιλαμβάνει τακτικές που χρησιμοποιούνται όταν προκύπτουν ευκαιρίες. Μια σημαντική διαφορά είναι ότι με την ενεργό μάρκετινγκ έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. με ενεργό μάρκετινγκ, δεν το κάνετε.
Σχέδιο μάρκετινγκ
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ καθορίζει τους στόχους, τις στρατηγικές και τις τακτικές που μια εταιρεία προτίθεται να χρησιμοποιήσει για το επόμενο έτος ή έτσι. Μια επισκόπηση του μίγματος μάρκετινγκ, που περιλαμβάνει παράγοντες προϊόντος, τόπου, τιμής και προώθησης, αποτελεί φυσιολογικό μέρος ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Με ένα σαφές σχέδιο, περιγράφετε όλα όσα θέλετε να ολοκληρώσετε και να κάνετε στην έρευνα, την ανάπτυξη, την προώθηση, τις πωλήσεις και τις υπηρεσίες κατά τη διάρκεια του έτους.
Το ανενεργό μάρκετινγκ ορίζεται από την έλλειψη ενός προκαθορισμένου σχεδίου. Ένα πλεονέκτημα του αντιδραστικού μάρκετινγκ είναι ότι εξοικονομείτε χρόνο για την ανάπτυξη σχεδίων. Εντούτοις, ενδέχεται να αντιμετωπίσετε δυσκολότερη οικοδόμηση μιας μάρκας.
Στοιχεία Πελατών
Η έρευνα είναι ένα σημαντικό στοιχείο του μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει έρευνες, ομάδες εστίασης, ερωτηματολόγια και άλλα εργαλεία που χρησιμοποιούνται για τη συλλογή πληροφοριών από τους πελάτες-στόχους. Το ενεργό μάρκετινγκ περιλαμβάνει συνήθως σχέδια έρευνας και ανάπτυξης. Το ενεργό μάρκετινγκ συνήθως σημαίνει την παρακολούθηση των τάσεων των πελατών και των πωλήσεων και, στη συνέχεια, αποφασίζει πώς να ανταποκριθεί. Ένα βασικό πλεονέκτημα της προληπτικής έρευνας μάρκετινγκ είναι η απόκτηση γνώσεων από τους βασικούς πελάτες σχετικά με το τι θέλουν και δεν θέλουν σε μια λύση. Η ανάπτυξη και η προώθηση μιας λύσης που ταιριάζει με τις προτιμήσεις και τις ανάγκες της αγοράς συχνά βελτιστοποιεί τις επιδόσεις και τα κέρδη.
Τακτικές που χρησιμοποιούνται
Οι εταιρείες τείνουν να χρησιμοποιούν μια σειρά από στρατηγικές και διαφημιστικές τακτικές με δυναμικό μάρκετινγκ. Με σαφείς στόχους και προϋπολογισμό, οι επιχειρήσεις επιλέγουν μεταξύ του καλύτερου συνδυασμού παραδοσιακών και νέων μέσων για την αποστολή μηνυμάτων στην αγορά-στόχο. Αντίθετα, οι εταιρείες που χρησιμοποιούν αντιδραστικό μάρκετινγκ τείνουν να χρησιμοποιούν τακτικές προώθησης που έχουν μικρότερο αντίκτυπο, σύμφωνα με το άρθρο του Dearborn Media Group του Ιανουαρίου 2014. Οι αντιδραστικές τακτικές περιλαμβάνουν τα μανιτάρια, τα τεχνάσματα με έκπτωση και τις ανεπιθύμητες παραπομπές.
Διάρθρωση του κόστους
Ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους πολλές μικρές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το αντιδραστικό μάρκετινγκ είναι λόγω της χαμηλότερης διάρθρωσης του κόστους. Με το ενεργητικό μάρκετινγκ, το κόστος περιλαμβάνει το χρόνο που απαιτείται για την προετοιμασία και τη διαχείριση στρατηγικών μάρκετινγκ, καθώς και το άμεσο κόστος αγοράς διαφημιστικού χρόνου και χώρου. Συνήθως χρειάζεστε έναν καθορισμένο προϋπολογισμό για τη διεξαγωγή στρατηγικών. Με το αντιδραστικό μάρκετινγκ, οι εταιρείες συχνά δεν διαθέτουν καθορισμένο προϋπολογισμό. Τα έξοδα προκύπτουν μόνο κατά τη στιγμή που πραγματοποιούνται ευκαιρίες μάρκετινγκ μέσω της διανομής πόρων ή της αγοράς διαφημίσεων.
