Προτού μπορέσετε να ξεκινήσετε την εξαγωγή σας στις διεθνείς αγορές, πρέπει να αποφασίσετε τον καλύτερο τρόπο πώλησης των προϊόντων σας. Μπορείτε, για παράδειγμα, να ακολουθήσετε μια έμμεση διαδρομή, χρησιμοποιώντας μεσάζοντες για να βοηθήσετε τα προϊόντα σας στην αγορά. Εναλλακτικά, μπορείτε να αναλάβετε τον έλεγχο της διαδικασίας και να ακολουθήσετε μια διαδρομή άμεσης εξαγωγής. Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο εργάζονται οι άμεσες εξαγωγές και του κατά πόσον θα ανταποκρίνεται στις ανάγκες της επιχείρησής σας αποτελεί σημαντικό μέρος της διαδικασίας λήψης αποφάσεων.
Απευθείας εξαγωγή
Άμεση εξαγωγή σημαίνει ότι ένας παραγωγός ή ένας προμηθευτής πωλεί απευθείας το προϊόν του σε μια διεθνή αγορά, είτε μέσω μεσαζόντων - όπως εκπρόσωποι πωλήσεων, διανομείς ή αλλοδαποί λιανοπωλητές - είτε απευθείας πωλήσεις του προϊόντος στον τελικό χρήστη. Ένα παράδειγμα αυτού θα ήταν η απευθείας πώληση εξαρτημάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών σε μια μονάδα παραγωγής υπολογιστών. Η άμεση εξαγωγή απαιτεί έρευνα αγοράς για τον εντοπισμό αγορών για το προϊόν, τη διεθνή διανομή του προϊόντος, τη δημιουργία συνδέσμου με τους καταναλωτές και τις συλλογές. Το κατά πόσο η άμεση εξαγωγή είναι εφικτή εξαρτάται από το μέγεθος και την εμπορική ικανότητα της εταιρείας, την προηγούμενη εμπειρία εξαγωγής, τις επιχειρηματικές συνθήκες σε επιλεγμένες αγορές και τη φύση του προϊόντος --- είτε είναι κρασί, προϊόντα, βιβλία, αυτοκίνητα ή τμήματα ηλεκτρονικών υπολογιστών.
Direct Vs. Έμμεση εξαγωγή
Η άμεση εξαγωγή μπορεί να χρειαστεί ή να μην χρειαστεί μεσάζοντες. Όμως, οι έμμεσες εξαγωγές απαιτούν πάντοτε μεσάζοντες, με τον κύριο διαμεσολαβητή μια εταιρεία εξαγωγής που χειρίζεται όλες τις πτυχές της διαδικασίας εξαγωγής - από τον εντοπισμό αγορών στην αποκάλυψη ανταγωνιστών στην αγορά για την αντιμετώπιση των λιανοπωλητών και των διανομέων. Η άμεση εξαγωγή απαιτεί περισσότερους πόρους χρόνου και διαχείρισης, αλλά μεγιστοποιεί τα κέρδη του παραγωγού ή του προμηθευτή.Η έμμεση εξαγωγή κοστίζει χρήματα, απομακρύνεται από την κατώτατη γραμμή, αλλά ελευθερώνει χρόνο και πόρους διαχείρισης και τα καθιστά διαθέσιμα για τη δημιουργία περισσότερων και καλύτερων προϊόντων.
Πλεονεκτήματα της Άμεσης Εξαγωγής
Οι άμεσες εξαγωγές εξαλείφουν τις εταιρείες εξαγωγής και τους περισσότερους μεσάζοντες, επιτρέποντας την άμεση εμπορική προώθηση και το μέγιστο κέρδος. Ο εγχώριος παραγωγός ή προμηθευτής μπορεί να στείλει τους δικούς του υπαλλήλους σε κλήσεις πωλήσεων προς τους λιανοπωλητές και τους μεταπωλητές στην τελική αγορά ή σε εταιρείες που έχουν άμεση ανάγκη για το προϊόν. Οι άμεσες εξαγωγές προσφέρουν μεγαλύτερο έλεγχο στο μάρκετινγκ, μεγαλύτερη προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας και ανατροφοδότηση από τις ξένες αγορές.
Μειονεκτήματα της Άμεσης Εξαγωγής
Τα μειονεκτήματα άμεσης εξαγωγής περιλαμβάνουν το κόστος δημιουργίας ενός τμήματος εξαγωγών - καθώς και τις ανάγκες εκπαίδευσης των εργαζομένων σχετικά με την τεκμηρίωση των εξαγωγών, τη θέσπιση διαδικασιών ναυτιλίας και τη δυνατότητα πραγματοποίησης και λήψης διεθνών πληρωμών. Οι άμεσες εξαγωγές είναι δαπανηρές για τις εταιρείες που δεν διαθέτουν τους ανθρώπινους πόρους για τις πωλήσεις στον τόπο και τους οικονομικούς πόρους για την προώθηση των προϊόντων τους διεθνώς. Άλλες ανησυχίες που αφορούν την άμεση εξαγωγή περιλαμβάνουν μειώσεις στις συναλλαγματικές ισοτιμίες και απρόβλεπτες παραγγελίες από ξένες αγορές. Επιπλέον, ορισμένα προϊόντα μπορεί να μην είναι κατάλληλα για εξαγωγή. Αυτά περιλαμβάνουν προϊόντα με μικρή διάρκεια ζωής ή διάρκεια ζωής, όπως το γάλα. ηλεκτρονικά gadgets με ενημερωμένες εκδόσεις που διατίθενται σε έξι έως δώδεκα μήνες. προϊόντα που θα κοστίζουν περισσότερο για τη μεταφορά παρά για την παραγωγή και τα προϊόντα που απαιτούν εκτεταμένη εξυπηρέτηση μετά την πώληση λόγω κακής ποιότητας ή προβλημάτων παράδοσης.
