Οι κατασκευαστές παράγουν μια ποικιλία αντικειμένων που εισάγονται στην αγορά προς πώληση. Ενώ ορισμένα προϊόντα είναι γενικά, άλλα έχουν επώνυμα σήματα. Ένα επώνυμο προϊόν αναγνωρίζεται στους καταναλωτές είτε με το όνομά του είτε με το σύμβολο. Τα προϊόντα που αναπτύσσουν ένα ισχυρό εμπορικό σήμα προσφέρουν αρκετά πλεονεκτήματα στον κατασκευαστή.
Αναγνώριση
Όταν ένας κατασκευαστής έχει επιτυχία στην ανάπτυξη ενός ισχυρού εμπορικού σήματος, το αποτέλεσμα είναι η αναγνώριση του πελάτη. Ένας πελάτης μπορεί να χρειαστεί να δει μόνο το όνομα ή το σύμβολο για να προκαλέσει αντίδραση. Εάν η αντίδραση είναι θετική επειδή ο πελάτης είχε καλή εμπειρία με ένα ποιοτικό προϊόν, είναι πιο πιθανό να κάνει μια αγορά. Όταν τα προϊόντα πολλών κατασκευαστών ευθυγραμμίζουν τα ράφια των καταστημάτων, το αναγνωρίσιμο προϊόν έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι της μάρκας X ή της μάρκας Y.
Κατανομή
Όταν η μάρκα σας αναγνωρίζεται και αναπτύσσει μια φήμη, γίνεται ένα καυτό στοιχείο του εισιτηρίου και είναι σε ζήτηση. Βασικά, αν οι καταναλωτές ζητούν το προϊόν σας με το όνομα, οι λιανοπωλητές το θέλουν στα ράφια. Οι πρίζες που μεταφέρουν το προϊόν θα θέλουν περισσότερα από αυτά, ενώ άλλα καταστήματα θα το ζητήσουν. Όπως μια αυτοεκπληρούμενη προφητεία, όσο περισσότερο διανέμεται το προϊόν, τόσο μεγαλύτερη είναι η έκθεση. Το αποτέλεσμα είναι οι αυξημένες πωλήσεις.
Τιμολόγηση
Τα επώνυμα προϊόντα διαθέτουν υψηλότερη τιμή στην αγορά. Οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για ένα προϊόν που είναι γνωστό, σε αντίθεση με ένα λιγότερο δημοφιλές εμπορικό σήμα ή μια γενική επιλογή. Η υψηλότερη τιμολόγηση μεταφράζεται σε μεγαλύτερα κέρδη για τον κατασκευαστή.
Αφοσίωση
Μόλις ένας πελάτης παίρνει γαντζωμένος σε μια συγκεκριμένη μάρκα, γίνεται συχνά πελάτης για τη ζωή - ή τουλάχιστον μέχρι να εμφανιστεί ένα καινούργιο εμπορικό σήμα και να τραβήξει την προσοχή του. Η αφοσίωση των πελατών είναι ένα πολύτιμο πλεονέκτημα για έναν κατασκευαστή. Όχι μόνο σημαίνει μελλοντικές πωλήσεις του προϊόντος σε αυτόν τον πελάτη, αλλά μπορεί επίσης να σημαίνει αύξηση των πωλήσεων καθώς ο πιστός πελάτης κάνει συστάσεις σε άλλους. Οι κατασκευαστές σχεδιάζουν περιστασιακά προγράμματα αφοσίωσης πελατών γύρω από επώνυμα προϊόντα που προσφέρουν κουπόνια, εκπτώσεις και άλλα κίνητρα για να κρατήσουν τον πιστό πελάτη ευτυχισμένο.
Πρόσθετα προνόμια
Ένα εμπορικό σήμα που αυξάνει τη δημοτικότητα και τις πωλήσεις μπορεί να είναι σε θέση να κάνει το άλμα σε συμφωνίες αδειοδότησης που δημιουργεί μια πρόσθετη ροή εσόδων στον κατασκευαστή.
Οι ισχυρές μάρκες συνήθως συγκεντρώνουν την πρωταρχική τοποθέτηση στα καταστήματα λιανικής
Τα νέα προϊόντα που εισάγονται από τον ίδιο κατασκευαστή μπορούν εύκολα να γίνουν αποδεκτά από τους καταναλωτές λόγω της υπαγωγής τους στο επώνυμο προϊόν. Το νέο προϊόν βαδίζει στις πατούσες του δημοφιλούς προκάτοχού του και αποκομίζει τα οφέλη από την ένωση.
