Μια πρόταση επιχειρηματικού δανείου είναι ουσιαστικά ένα γήπεδο πωλήσεων που μοιράζεστε με την τράπεζά σας. Το σχέδιό σας θα πρέπει να περιέχει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τη διαχείριση της επιχείρησής σας, τα οικονομικά της εταιρείας και τον λόγο του δανείου. Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αφήνει τον τραπεζίτη σας να είναι πεπεισμένος ότι η πρόταση έχει νόημα για εσάς και το χρηματοπιστωτικό σας ίδρυμα.
Επισκόπηση επιχειρήσεων
Το επιχειρησιακό σας σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει περίληψη του ιστορικού της επιχείρησης. Για μια εδραιωμένη επιχείρηση, εξηγήστε πόσο καιρό είστε στην επιχείρηση και πώς η εταιρεία έχει εξελιχθεί με την πάροδο του χρόνου. Για μια εκκίνηση, περιγράψτε τα σχέδιά σας για την εταιρεία και εξηγήστε γιατί πιστεύετε ότι η επιχείρηση μπορεί να πετύχει. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε τοπικά οικονομικά δεδομένα για να επισημάνετε μια θέση που μπορεί να καλύψει η εταιρεία σας. Εξηγήστε τη φύση της επιχείρησής σας. Εάν ασχολείτε με φορτηγά, εξηγήστε αν κατασκευάζετε, λειτουργείτε, ενοικιάζετε ή πωλείτε φορτηγά. Συμπεριλάβετε οτιδήποτε σας δίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι παρόμοιων επιχειρήσεων. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει άδειες, τεχνολογία ή ακόμη και ένα εξειδικευμένο εργατικό δυναμικό.
Διαχείριση
Θα μπορούσατε να διατυπώσετε μια φανταστική ιδέα για μια επιχείρηση, αλλά πέστε επίπεδη στο πρόσωπό σας εάν στερούνται τις δεξιότητες ή τη γνώση για να πετύχετε. Κατά συνέπεια, ένα επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει μια εξήγηση των διαπιστευτηρίων σας. Λεπτομερής εμπειρία στον κλάδο, εκπαιδευτικά επιτεύγματα και συναφείς άδειες και πιστοποιήσεις. Αν εσείς ή οι άλλοι σχεδιάζετε να επενδύσετε στην επιχείρηση, αναφερθείτε στη δέσμευσή σας για το κεφάλαιο. Στέλνει ένα θετικό μήνυμα στον τραπεζίτη σας όταν είστε έτοιμοι να υποστηρίξετε τις ιδέες σας με μερικά από τα δικά σας χρήματα.
Οικονομικά
Ένα επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να περιέχει στοιχεία που να αποδεικνύουν την ικανότητα της επιχείρησής σας να εξοφλήσει το χρέος. Για μια εδραιωμένη επιχείρηση, συμπεριλάβετε φορολογικές δηλώσεις για τα τρία τελευταία χρόνια. Επιπλέον, θα πρέπει να συμπεριλάβετε προσωπικές φορολογικές δηλώσεις και μια οικονομική κατάσταση για οποιονδήποτε κάτοχο με ελάχιστο ποσοστό συμμετοχής 20% στην εταιρεία. Το σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει ισολογισμό και καταστάσεις αποτελεσμάτων που να αντικατοπτρίζουν την πιο πρόσφατη οικονομική δραστηριότητα της επιχείρησης. Για μια επιχείρηση εκκίνησης, παράγετε δηλώσεις που αναφέρουν λεπτομερώς το προβλεπόμενο εισόδημα. Αυτές οι προβολές μπορεί να βοηθήσουν την περίπτωσή σας, παρόλο που η τράπεζα μπορεί να δώσει μεγαλύτερη προσοχή στις προσωπικές σας οικονομικές καταστάσεις αν ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση.
Λεπτομέρειες δανείου
Κάντε μια συγκεκριμένη αίτηση για δάνειο. Αποφασίστε πόσο θέλετε να δανειστείτε αλλά βεβαιωθείτε ότι οι προτεινόμενες πληρωμές είναι προσιτές. Εξηγήστε πώς σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε τα κεφάλαια και πώς μπορεί να ωφεληθεί η επιχείρηση από το δάνειο. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να αυξήσετε την παραγωγή χρηματοδοτώντας ένα νέο κομμάτι μηχανημάτων. Συμπεριλάβετε ένα προτεινόμενο χρονικό πλαίσιο στο επιχειρηματικό σχέδιο. Εάν σκοπεύετε να εξασφαλίσετε το δάνειο με εξασφάλιση, βεβαιωθείτε ότι ο όρος δανείου δεν υπερβαίνει τη ωφέλιμη ζωή του στοιχείου που χρησιμοποιείτε. Για παράδειγμα, μια τράπεζα δεν θα εξασφαλίσει ένα δάνειο 20 ετών έναντι ενός υπολογιστή που έχει διάρκεια προβολής δύο ετών.
Διαχείριση κινδύνου
Ενώ τα επιχειρηματικά δάνεια έρχονται σε πολλές ποικιλίες, οι αποφάσεις δανεισμού συνήθως περιλαμβάνουν τα ίδια πέντε στοιχεία: το κεφάλαιο, την ικανότητα, τον χαρακτήρα, τις συνθήκες και τις εξασφαλίσεις. Το σχέδιό σας θα πρέπει να καλύπτει όλες αυτές τις περιοχές και να αποδείξει ότι έχετε χρήματα για να επενδύσετε, επαρκές εισόδημα για την αποπληρωμή του δανείου και πιστωτικό ιστορικό που αντικατοπτρίζει τον καλό χαρακτήρα σας. Οι όροι, συμπεριλαμβανομένου του επιτοκίου και του όρου, πρέπει να παρουσιάζουν στην τράπεζα αξιοπρεπή απόδοση και ανεκτό επίπεδο κινδύνου. Οι εξασφαλίσεις μειώνουν τον κίνδυνο από την πλευρά της τράπεζας, αλλά πρέπει να συμμορφώνονται με τις απαιτήσεις δανεισμού της τράπεζας.
