Ένα γήπεδο ανελκυστήρα είναι ο όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει μια σύντομη ομιλία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως εισαγωγή σε έναν υποψήφιο πελάτη επιχείρησης - περίπου το χρονικό διάστημα που λαμβάνει μια τυπική βόλτα ανελκυστήρα. Ένα γήπεδο του ανελκυστήρα πρέπει να είναι σαφές και περιεκτικό και να περιλαμβάνει τη μοναδική πρόταση πώλησής σας ή τι σας κάνει διαφορετικούς. Το γήπεδο μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε εκδηλώσεις δικτύωσης, να παρουσιαστεί σε επιχειρηματικό περιβάλλον ή αν συναντήσετε έναν συνάδελφο ή την προοπτική που σας ενδιαφέρει να αλληλεπιδράσετε.
Ποιός είσαι
Η αρχή του βήματος του ανελκυστήρα πρέπει να συνοδεύεται από μια χειραψία και μια γρήγορη επισκόπηση του ποιοι είστε. Για παράδειγμα, "Γεια σου, το όνομά μου είναι John Smith. Είμαι υπεύθυνος μάρκετινγκ με την εταιρεία ABC. Έχω ακούσει πολλά σπουδαία πράγματα για την οργάνωσή σας και χαίρομαι που έχω την ευκαιρία να σας συναντήσω τελικά αυτοπροσώπως ».
Τι κάνεις
Περιγράψτε τι κάνετε εσείς ή η επιχείρησή σας και γιατί μπορεί να είναι ενδιαφέρουσα ή σημαντική για το άτομο στο οποίο απευθυνθείτε. Για παράδειγμα, "Ξεκινήσαμε πρόσφατα μια ολοκληρωμένη προσέγγιση για την ενσωμάτωση όλων των πλατφορμών μάρκετινγκ κοινωνικής δικτύωσης για πελάτες. Ξέρω ότι η οργάνωσή σας ήταν πάντα στο προσκήνιο της αξιοποίησης των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ως μια μορφή δημόσιας προβολής και νομίζω ότι μερικά από αυτά που εργαζόμαστε θα ήταν πολύ επωφελής για την επιχείρησή σας ».
Ενεργοποιήστε το Άλλο Πρόσωπο
Σχεδιάστε το άτομο με το οποίο μιλάτε στην συνομιλία, ζητώντας μια ανοιχτή ερώτηση σχετικά με τις πληροφορίες που μόλις δώσατε. Για παράδειγμα, "Πώς ενσωματώνετε σήμερα τους χώρους των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης;" Αυτό επιτρέπει στο άλλο άτομο να εξετάσει πώς αυτά που μόλις συζητήσατε μπορεί να είναι χρήσιμα στην επιχείρησή του και παρέχει ένα άνοιγμα για να αρχίσει ένας πιο εμπεριστατωμένος διάλογος.
Κάντε το βήμα σας
Συμπληρώστε το βήμα σας προτείνοντας χρόνο για να συναντηθείτε και να μιλήσετε περισσότερο, είτε αυτοπροσώπως είτε τηλεφωνικά. Για παράδειγμα, "Θα ήθελα πολύ να σας βγάλω για καφέ την επόμενη εβδομάδα και να σας δείξω μερικά παραδείγματα για το τι δουλεύουμε για να δούμε πώς μπορεί να ωφελήσει την εταιρεία σας", ή "Μπορώ να σταματήσω από το γραφείο σας οποτεδήποτε Πέμπτη σας δίνουν μια γρήγορη παρουσίαση. Υπάρχει ένας χρόνος που λειτουργεί καλύτερα για σας; "Τουλάχιστον, ζητήστε μια επαγγελματική κάρτα και προσφέρετε μία σε αντάλλαγμα και ευχαριστήστε τον άνθρωπο για το χρόνο του.
Μετά το Pitch
Παρακολουθήστε κάθε υποσχόμενη αλληλεπίδραση το συντομότερο δυνατό. Για παράδειγμα, εάν συναντήσατε κάποιον σε μια επιχειρηματική λειτουργία, στείλτε ένα σύντομο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου την επόμενη ημέρα για να παρακολουθήσετε τη συνομιλία σας και εάν υποσχεθήκατε πρόσθετες πληροφορίες, στείλτε και αυτό μαζί σας. Να αξιολογείτε συνεχώς το βήμα του ανελκυστήρα σας και να έχετε πολλές διαφορετικές εκδόσεις επεξεργασμένες στο κεφάλι σας για να τις εφαρμόσετε σε διαφορετικές καταστάσεις.
