Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ή οι πιθανοί επενδυτές έχουν διάφορες μεθόδους για τον υπολογισμό της αξίας μιας επιχείρησης. Τα περιουσιακά στοιχεία ταξινομούνται διαφορετικά ανάλογα με το εάν μια εταιρεία εκκαθαρίζεται, χρησιμοποιείται ως ασφάλεια δανείου ή αγοράζεται για συνεχιζόμενες δραστηριότητες. Η κατανόηση των διαφορετικών μεθόδων αποτίμησης μιας επιχείρησης θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την ακριβέστερη αξία της επιχείρησης.
Προσδιορίστε τον λόγο της αποτίμησης
Το πρώτο βήμα για τον προσδιορισμό της αξίας της επιχείρησης είναι να εξετάσετε γιατί χρειάζεστε έναν αριθμό. Εάν εκκαθαρίζετε μια επιχείρηση, μπορεί να θέλετε να εξοφλήσετε τα χρέη σας και να φύγετε από την εταιρεία. Από την άλλη πλευρά, μπορεί να θέλετε να αποκομίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα κέρδη από το κλείσιμο. Στην περίπτωση αυτή, δεν θα χρειαστεί να υπολογίσετε την αξία των πιθανών μελλοντικών κερδών. Εάν πουλάτε την επιχείρηση σε κάποιον που θέλει να συνεχίσει τη λειτουργία της, το μελλοντικό κέρδος είναι σημαντικό κατά τον υπολογισμό της αξίας της εταιρείας. Έτσι είναι η αξία των άυλων περιουσιακών στοιχείων, όπως η φήμη της επιχείρησης, γνωστή ως υπεραξία. Ή, μπορεί να χρησιμοποιείτε την επιχείρηση ως εγγύηση για ένα δάνειο. Σε αυτή την περίπτωση θα χρειαστεί πιθανώς περισσότερο από την αξία του δανείου ως εξασφάλιση επειδή οι δανειστές θα θελήσουν να είναι σε θέση να πωλούν γρήγορα τα περιουσιακά σας στοιχεία εάν πάσχετε από το δάνειο, και αυτό συνήθως απαιτεί πώληση περιουσιακών στοιχείων με έκπτωση.
Δημιουργήστε ισολογισμό
Γράψτε μια λίστα των περιουσιακών στοιχείων και υποχρεώσεων της επιχείρησης για να πάρετε είναι η τρέχουσα καθαρή θέση. Ξεκινήστε με ενσώματα περιουσιακά στοιχεία, όπως εξοπλισμός, αποθέματα, μετρητά, απαιτήσεις, επενδύσεις, διπλώματα ευρεσιτεχνίας, εμπορικά σήματα, συνταγές, δικαιώματα και άλλα στοιχεία της επιχείρησης που μπορείτε γρήγορα να πουλήσετε. Στη συνέχεια, γράψτε μια λίστα με τις υποχρεώσεις της επιχείρησης, οι οποίες περιλαμβάνουν οποιεσδήποτε οφειλές οφείλετε ή συμβάσεις που πρέπει να εκπληρώσετε. Εάν μπορείτε να αποχωρήσετε από μια σύμβαση αλλά έχετε μια πρόωρη αποζημίωση τερματισμού, παραθέστε την αμοιβή ως υποχρέωση. Τέλος, απαριθμήστε τα άυλα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας, όπως η υπεραξία, η χωροταξία ή οι εξαιρέσεις κώδικα. Εάν δεν μπορείτε εύκολα να τοποθετήσετε μια αξία στα περιουσιακά στοιχεία ή να τα πωλήσετε γρήγορα, μπορείτε να τα συμπεριλάβετε ως άυλα περιουσιακά στοιχεία. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν ευρεσιτεχνίες, εμπορικά σήματα, συνταγές, λογότυπα, διεύθυνση URL ιστότοπου και το όνομα της εταιρείας.
Αφαιρέστε τις υποχρεώσεις από τα περιουσιακά στοιχεία για να λάβετε την καθαρή θέση της εταιρείας. Αν ψάχνετε για μια γρήγορη πώληση και δεν ενδιαφέρονται να πάρουν τίποτα για άυλα περιουσιακά στοιχεία, αφήστε τα εκτός του ισολογισμού. Μην συμπεριλάβετε τα μελλοντικά κέρδη σε έναν ισολογισμό.
Κέρδη Έργου
Μια ολοκληρωμένη αποτίμηση των επιχειρήσεων περιλαμβάνει μια προβολή των κερδών. Αυτό είναι το πιθανό κέρδος που θα κερδίσει η εταιρεία κατά τα επόμενα τρία έως πέντε χρόνια. Σε μια απλή αποτίμηση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προηγούμενα κέρδη, όπως τα τελευταία τρία χρόνια. Εάν πωλείτε την επιχείρηση ή κάνετε υπόθεση για δάνειο, ίσως χρειαστεί να δικαιολογήσετε τα προβλεπόμενα κέρδη σας χρησιμοποιώντας πρόσθετες έρευνες, δεδομένα, στατιστικά στοιχεία και άλλες πληροφορίες για να υποστηρίξετε τις αξιώσεις σας. Για παράδειγμα, ένα εστιατόριο μπορεί να χρησιμοποιήσει τάσεις αύξησης του πληθυσμού για να δείξει ότι η επιχείρηση θα έχει μεγαλύτερη πιθανή πελατειακή βάση τα επόμενα χρόνια. Ένα κέντρο ημερήσιας φροντίδας μπορεί να χρησιμοποιεί προβολές πωλήσεων κατοικίας μιας οικογένειας ή δεδομένα απογραφής σε μια γεωγραφική περιοχή ως δείκτη πιθανών νέων πελατών.
Αποφασίστε για έναν πολλαπλασιαστή κερδών
Μόλις γνωρίσετε τα προβλεπόμενα κέρδη της επιχείρησης, οι ενδιαφερόμενοι θα πρέπει να αποφασίσουν πώς να τις χρησιμοποιήσουν για να εκτιμήσουν την επιχείρηση. Αυτό συχνά περιλαμβάνει τον πολλαπλασιασμό των κερδών κατά μερικά έτη. Για παράδειγμα, αν η επιχείρηση κερδίζει 250.000 δολάρια ετησίως, ένας πωλητής μπορεί να χρειαστεί τέσσερα έσοδα για την επιχείρηση ή ένα εκατομμύριο δολάρια. Ο αγοραστής πρέπει να αποφασίσει αν μπορεί να κάνει περισσότερα από 250.000 δολάρια σε ετήσια κέρδη ή να δημιουργήσει αυτά τα κέρδη για περισσότερο από τέσσερα χρόνια. Οι πολλαπλασιαστές διαφέρουν για διαφορετικούς τύπους επιχειρήσεων, σύμφωνα με το άρθρο του Ιουλίου 2010 στο The New York Times. Για παράδειγμα, το άρθρο Προσδιορισμός της αξίας της επιχείρησής σας: πολλαπλάσια και κανόνες παλάμης, αναφέροντας τα δεδομένα από το Business Brokerage Press, αναφέρει ότι ο πολλαπλασιαστής για τα ανταλλακτικά αυτοκινήτων λιανικής πώλησης είναι το 40% των ετήσιων πωλήσεων και των αποθεμάτων.
