Ο καθορισμός μιας τιμής πώλησης των επιχειρήσεων είναι περισσότερο καλλιτεχνική από την επιστήμη, αν και βασίζεται σε αριθμούς. Μια χούφτα αποδεκτών μεθόδων χρησιμοποιούνται για τον καθορισμό μιας τιμής πώλησης μιας επιχείρησης και οι ιδιοκτήτες θα πρέπει να υπολογίσουν μια δυνητική τιμή πώλησης χρησιμοποιώντας περισσότερες από μία μεθόδους για να κατανοήσουν το φάσμα πιθανών τιμών πώλησης. Οι ιδιοκτήτες μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν τις προσωπικές τους γνώσεις για την επιχείρηση και τη βιομηχανία για να φθάσουν σε μια τιμή που είναι λογική για τον αγοραστή και τον πωλητή.
Προσέγγιση εισοδήματος
Κάνοντας κάποιες προσαρμογές στη δήλωση κερδών και ζημιών, μπορείτε να υπολογίσετε τις μελλοντικές ταμειακές ροές της επιχείρησής σας και να αντλήσετε μια τιμή πώλησης με βάση το εισόδημα. Κανονικοποιήστε το καθαρό εισόδημα, προσθέτοντας πίσω μη μετρητά και περιττά έξοδα, όπως αποσβέσεις, φιλανθρωπικές δωρεές και υπερβολικά γεύματα και έξοδα ψυχαγωγίας. Εάν ο ιδιοκτήτης έχει λάβει μειωμένο μισθό, προσαρμόστε τους μισθούς με το τρέχον επιτόκιο της αγοράς. Για να καταλήξουμε σε μια τιμή αποτίμησης, πολλαπλασιάστε το κανονικοποιημένο εισόδημα με ένα προεξοφλητικό επιτόκιο που αντανακλά κάθε κίνδυνο ή αβεβαιότητα στο επιχειρηματικό εισόδημα.
Προσέγγιση ενεργητικού
Εάν η επιχείρησή σας έχει ακίνητα ή σημαντικά περιουσιακά στοιχεία, θα πρέπει να ενσωματώσετε την προσέγγιση αποτίμησης των περιουσιακών στοιχείων στην τιμή πώλησης. Επίσης γνωστή ως μέθοδος προσέγγισης βάσει κόστους ή ισολογισμού, η προσέγγιση του περιουσιακού στοιχείου υπολογίζει την τιμή πώλησης ως την αξία των περιουσιακών στοιχείων της εταιρείας. Όπως και με την εισοδηματική προσέγγιση, ξεκινήστε με τον ισολογισμό της εταιρείας και κάντε μερικές προσαρμογές. Τα περισσότερα περιουσιακά στοιχεία εγγράφονται στο κόστος στον ισολογισμό, προσαρμόζοντας έτσι τα ακίνητα και άλλα περιουσιακά στοιχεία σε δίκαιη αγοραία αξία όποτε είναι εφικτό, προκειμένου να αποκτηθεί ακριβέστερος αριθμός.
Προσέγγιση αγοράς
Μερικές φορές, ο καλύτερος και απλούστερος τρόπος για να υπολογίσετε μια λογική τιμή πώλησης είναι να δείτε τι άλλοι αγοραστές έχουν πληρώσει για παρόμοιες επιχειρήσεις. Προμηθεύστε τα δεδομένα της βιομηχανίας από εταιρείες παροχής οικονομικών πληροφοριών σχετικά με τις πωλήσεις των επιχειρήσεων στον κλάδο σας. Περιορίστε τον κατάλογο σε επιχειρήσεις που είναι παρόμοιες με τις δικές σας και έχουν παρόμοιο επίπεδο πωλήσεων. Υπολογίστε το μέσο ποσό που καταβλήθηκε ανά δολάριο καθαρών πωλήσεων και εφαρμόστε την τιμή στην επιχείρησή σας.
Εξατομικευμένη τιμή πώλησης
Αφού υπολογίσετε μια τιμή πώλησης και με τις τρεις μεθόδους, επιλέξτε έναν εξατομικευμένο αριθμό που αντανακλά καλύτερα την επιχειρηματική αξία. Η μέθοδος του εισοδήματος μπορεί να δημιουργήσει την πιο ρεαλιστική τιμή πώλησης εάν το κύριο σημείο πώλησης της επιχείρησης είναι ένα υψηλό περιθώριο κέρδους. Η προσέγγιση του περιουσιακού στοιχείου μπορεί να αποδώσει πιο κατάλληλα αποτελέσματα εάν ο αγοραστής ενδιαφέρεται περισσότερο για τη δίκαιη αγοραία αξία των περιουσιακών στοιχείων της εταιρείας. Χρησιμοποιήστε την προσέγγιση που βασίζεται στην αγορά ως "έλεγχος πραγματικότητας" για να διασφαλίσετε ότι η τιμή πώλησής σας είναι κάτι που οι αγοραστές θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν.
