Οι μεσίτες υποθηκών και οι δανειστές συχνά λαμβάνουν λίγα, αν και οποιοδήποτε βασικό μισθό. Οι μεσίτες υποθηκών κυρίως πρέπει να ανταγωνιστούν με άλλους μεσίτες και δανειστές για ενυπόθηκα δάνεια και να κλείσουν μερικά από αυτά τα δάνεια για να λάβουν οποιοδήποτε εισόδημα. Οι μεσίτες υποθηκών κανονικά δεν έχουν φυσική βάση πελατών, όπως ένας τραπεζίτης ενυπόθηκων δανείων. Το κύριο πλεονέκτημα του μεσίτη υποθηκών είναι ο αριθμός των προγραμμάτων και δανειστών που διατίθενται για τους πελάτες του. Ο μεσίτης υποθηκών συνάπτει συμφωνίες με διάφορους δανειστές και μπορεί να επιλέξει το καλύτερο για έναν πελάτη.
Μεσιτικα γραφεια
Οι κτηματομεσίτες και οι μεσίτες υποθηκών έχουν συχνά κοινούς στόχους, κυρίως την πώληση και τη χρηματοδότηση κατοικιών για νέους αγοραστές κατοικιών. Οι κτηματομεσίτες χρειάζονται τους πελάτες τους να έχουν τα χρήματα για να αγοράσουν το σπίτι, και οι περισσότεροι αγοραστές δεν έχουν αρκετά διαθέσιμα για να αγοράσουν ένα σπίτι εντελώς, γι 'αυτό χρησιμοποιούν έναν δανειστή υποθηκών. Δημιουργήστε σχέσεις με τους κτηματομεσίτες, παρουσιάστε τις προσφορές σας και αποδείξτε σε αυτούς ότι μπορείτε να κλείσετε εγκαίρως. Αυτό θα τους ενθαρρύνει να σας στείλουν περισσότερους πελάτες.
Οικοδόμοι σπίτι
Οι οικοδόμοι συνήθως χρειάζονται χρηματοδότηση και για τους πελάτες τους. Η επιχείρηση οικοδόμων συνήθως έρχεται πιο αργά επειδή το σπίτι πρέπει να κατασκευαστεί πριν χρηματοδοτηθεί. Οι μικρές επιχειρήσεις οικοδόμησης που απαιτούν από τους αγοραστές τους να αποκτήσουν χρηματοδότηση κατασκευών μπορεί να είναι πηγή δύο δανείων ανά πελάτη, ενός για την κατασκευή του σπιτιού και ενός για τη μόνιμη χρηματοδότηση του σπιτιού. Επισκεφθείτε τους οικοδόμους στην περιοχή σας και εργάζεστε για να δημιουργήσετε μια σχέση μαζί τους.
Δικτύωση με άλλους επαγγελματίες
Οι σύμβουλοι επενδύσεων, οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι φοροτεχνικοί συμβουλεύουν επίσης τους ανθρώπους να αγοράζουν σπίτια. Συχνά οι πελάτες τους θεωρούν αξιόπιστους συμβούλους και ακούν τις συμβουλές τους. Εάν αποδείξετε σε αυτές τις πηγές παραπομπής ότι έχετε το καλύτερο ενδιαφέρον των πελατών τους στην καρδιά, θα μπορούσαν να αποδειχθούν ισχυρές πηγές πελατών στο μέλλον. Γνωρίστε με αυτούς τους επαγγελματίες και τους δείξτε τα πλεονεκτήματά σας έναντι των στελεχών τραπεζικών ενυπόθηκων δανείων με τη μεγάλη γκάμα λύσεων δανεισμού.
Τηλέφωνο και Internet οδηγεί
Πολλές εταιρείες πωλούν τηλεφωνήματα και διαδίκτυο οδηγεί. Ορισμένες εταιρείες ειδικεύονται στην πώληση οδηγεί κερδισμένα από telemarketing. Αυτοί οι οδηγοί μπορεί να είναι ακριβοί για να αποκτήσετε έτσι πρέπει να παρακολουθείτε στενά τις αποδόσεις σας σε αυτά. Ορισμένες εταιρίες-οδηγοί απαιτούν από εσάς να εργάζεστε ως δανειστής και όχι ως μεσίτης. Συχνά αυτά τα μόρια πωλούνται πολλές φορές, έτσι ώστε να είναι ευαίσθητα στο χρόνο. Αυτά τα κεφάλαια μπορούν να παρέχουν άμεσο εισόδημα ενώ αναπτύσσετε τις σχέσεις που χρειάζονται για μακροπρόθεσμη επιτυχία.
