Προκειμένου να προσδιορίσετε εάν ένα σχέδιο μάρκετινγκ αξίζει την επένδυση χρημάτων και ανθρωποωρών, πρέπει να έχετε καλές τεχνικές αξιολόγησης του μάρκετινγκ. Υπάρχουν διάφοροι τομείς ενός σχεδίου μάρκετινγκ που μπορούν να δείξουν εάν το πρόγραμμα ήταν επιτυχές ή όχι. Μόλις εφαρμόσετε τις τεχνικές αξιολόγησής σας, μπορείτε να αρχίσετε να συντονίζετε τα σχέδια μάρκετινγκ για να τα κάνετε πιο παραγωγικά.
Εμπορικός
Μία από τις πιο σημαντικές τεχνικές που θα χρησιμοποιήσετε για να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των σχεδίων μάρκετινγκ σας είναι να μετρήσετε πώς ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ επηρεάζει τις πωλήσεις, σύμφωνα με τον Stuart Ayling, γράφοντας στον ιστότοπο του Marketing Plan. Πρέπει να ξέρετε ποιος είναι ο κύκλος πωλήσεων σας, οπότε φροντίστε να το λάβετε αυτό υπόψη κατά την αξιολόγηση της επίδρασης του μάρκετινγκ στις πωλήσεις. Μια σημαντική αύξηση των πωλήσεων μετά την έκδοση ενός σχεδίου μάρκετινγκ δείχνει ότι το σχέδιο είναι αποτελεσματικό και θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε τμήματα αυτού του σχεδίου σε μελλοντικές προσπάθειες μάρκετινγκ.
Ερευνα αγοράς
Ζητώντας από το κοινό-στόχο σας για την αποτελεσματικότητα του σχεδίου μάρκετινγκ σας, είναι μια τεχνική που μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε καλύτερα προγράμματα μάρκετινγκ στο μέλλον, σύμφωνα με τον ιστοτόπο της πηγής Business Knowledge Source. Διεξάγετε έρευνες αγοράς μέσω τηλεφώνου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και προσωπικά για να καθορίσετε τι σκέφτηκε το κοινό-στόχος σας σχετικά με το μάρκετινγκ και ποιες πτυχές του σχεδίου σας δεν λειτουργούσαν. Αυτές οι πληροφορίες είναι πολύτιμες για να βελτιώσετε τη διαφήμισή σας για να προσεγγίσετε καλύτερα την ομάδα-στόχο σας.
Ικανοποίηση των πελατών
Μια αποτελεσματική εκστρατεία μάρκετινγκ φτάνει στους υπάρχοντες πελάτες καθώς και σε δυνητικούς πελάτες στο κοινό-στόχο σας, σύμφωνα με την Amy Bax, γράφοντας στην ιστοσελίδα του Gaebler. Αξιολογήστε τις επαναλαμβανόμενες πωλήσεις για να διαπιστώσετε εάν οι υπάρχοντες πελάτες αγοράζουν περισσότερα αξεσουάρ ή επιπλέον προϊόντα μετά την έναρξη του μάρκετινγκ. Η δημιουργία ενός θετικού μηνύματος μάρκετινγκ μπορεί επίσης να παρακινήσει τους υπάρχοντες πελάτες να αισθάνονται την αίσθηση της εμπιστοσύνης στην επιχείρησή σας που μπορεί να οδηγήσει σε επαναλαμβανόμενες πωλήσεις για πολλά χρόνια. Παρακολουθήστε τις επαναλαμβανόμενες πωλήσεις και τις πωλήσεις αξεσουάρ σε υπάρχοντες πελάτες για να διαπιστώσετε εάν το μάρκετινγκ σας ενισχύει την εμπιστοσύνη που έχουν οι τρέχοντες πελάτες σας στην εταιρεία σας.
Νέες αγορές
Ως μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ, αναπτύσσετε ένα προφίλ της αγοράς-στόχου σας. Ξέρετε πού βρίσκονται οι υπάρχοντες πελάτες σας και τις αγοραστικές τους συνήθειες. Όταν αξιολογείτε την αποτελεσματικότητα ενός σχεδίου μάρκετινγκ, αναλύστε τα αποτελέσματα που έχει το σχέδιο σε νέες αγορές-στόχους. Δείτε αν ο κύκλος αγοράς είναι ταχύτερος με το νέο κοινό-στόχο και σκεφτείτε να στοχεύσετε μελλοντικές εκστρατείες μάρκετινγκ σε παρόμοιες νέες ομάδες πελατών.
