Όταν εκτελείτε μια επιχείρηση, ο καθορισμός των σωστών τιμών για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που πωλείτε είναι μια εργασία κατασκευής ή διακοπής. Μια τιμή πώλησης που είναι πολύ χαμηλή δεν θα παρέχει επαρκές περιθώριο για την κάλυψη των εξόδων και του κέρδους. Τοποθετήστε υπερβολικά μια τιμή σε κάτι και απομακρύνετε πελάτες.
Τιμή και σήμανση
Ξεκινήστε με το μεικτό ποσοστό περιθωρίου η επιχείρησή σας πρέπει να καλύπτει τα γενικά έξοδα και το κέρδος. Το ακαθάριστο περιθώριο είναι το τμήμα μιας τιμής πώλησης πέραν του κόστους απόκτησης ή παραγωγής ενός προϊόντος.
Βρείτε το ποσοστό κόστους ενός αγαθού
Αφαιρέστε το ποσοστό μικτού περιθωρίου από το 100 τοις εκατό για να βρείτε το κόστος ενός προϊόντος που αναφέρεται ως ποσοστό της τιμής. Για παράδειγμα, εάν το επιθυμητό μικτό περιθώριο είναι 40%, το κόστος είναι 60%.
Υπολογίστε το ποσοστό αξιολόγησης
Κατανομή του ποσοστού μικτού περιθωρίου από το ποσοστό κόστους για τον υπολογισμό του ποσοστού σήμανσης. Ένα ακαθάριστο περιθώριο 40% διαιρούμενο κατά 60% ποσοστό κόστους αποδίδει ένα σημάδι 66,7 τοις εκατό.
Ρυθμίστε την τιμή
Πολλαπλασιάστε το κόστος δολαρίου ενός προϊόντος από το ποσοστό σήμανσης για να ορίσετε την τιμή. Υποθέστε ότι το κόστος ενός αγαθού είναι $ 45. Πολλαπλασιάστε $ 45 κατά 66,7 τοις εκατό για να ορίσετε την τιμή των $ 75.
Επιλέγοντας ποσοστό ακαθάριστου περιθωρίου
Η επιλογή ενός ποσοστού μικτού περιθωρίου είναι μια κλήση κρίσης. κανένας τύπος δεν είναι σωστός για κάθε κατάσταση. Αντ 'αυτού, πρέπει να αξιολογήσετε τις επιχειρηματικές σας ανάγκες, τους πελάτες σας και τον ανταγωνισμό σας με διάφορους τρόπους:
- Η επιχείρησή σας πρέπει να παράγει αρκετά μικτά κέρδη για να καλύψει τα γενικά έξοδα. Υπολογίστε πόσα από τα γενικά έξοδα πρέπει να κατανεμηθούν σε κάθε πωλούμενη μονάδα βάσει του αναμενόμενου όγκου πωλήσεών σας για να υπολογίσετε το ελάχιστο απαιτούμενο μικτό περιθώριο.
- Τα χαρακτηριστικά των ανθρώπων που ζουν στην περιοχή της αγοράς σας επηρεάζουν τις επιλογές αγοράς τους. Γνωρίστε τους πελάτες σας και καθορίστε τι θέλουν.
- Οι τιμές που οι ανταγωνιστές σας θέτουν για αγαθά και υπηρεσίες παρόμοιες με τις δικές σας περιορίζουν το ποσό που μπορείτε να χρεώσετε.
Άτυπη τιμολόγηση: Η πώληση ετικετών
Εάν η επιχείρησή σας περιλαμβάνει την πώληση μεταχειρισμένων προϊόντων σε πωλήσεις ετικετών - επίσης γνωστό ως πωλήσεις ναυπηγείων ή πωλήσεις γκαράζ - εξετάστε τα στοιχεία τιμολόγησης που είναι σε καλή κατάσταση στο ένα τρίτο της αρχικής τιμής. Ορίστε χαμηλότερες τιμές για εμπορεύματα που είναι φθαρμένα ή σε κακή κατάσταση. Επιλέξτε να ζητάτε τιμές λίγο υψηλότερες από ό, τι θέλετε πραγματικά να σας επιτρέψει να διαπραγματευτείτε με τους πελάτες. Ερευνήστε την αγοραία αξία των συλλεκτικών αντικειμένων και των αρχαιοτήτων. Να είστε σταθεροί σχετικά με τις τιμές για τέτοια "high-end" εμπορεύματα. Μπορείτε πάντα να πάρετε ένα στοιχείο σε ένα αντιπρόσωπο αντίκες ή να το θέσει προς πώληση σε μια αγορά Διαδικτύου, εάν δεν παίρνετε κανέναν αποδέκτες στην πώληση ετικέτα σας.
