Η τιμολόγηση του προϊόντος σας προς πώληση δεν πρέπει να αναληφθεί ως μια δεύτερη σκέψη. Παράγοντες όπως η γενική επιχειρησιακή στρατηγική και η θέση σας στην αγορά θα πρέπει να δοθεί σοβαρή προσοχή πριν από την τοποθέτηση οτιδήποτε προς πώληση. Δεν υπάρχει ενιαία προσέγγιση για την τιμολόγηση και δεν πρέπει ποτέ να λάβετε υπόψη την τιμολόγηση. είναι μια διαδικασία που απαιτεί συνεχή αναπνοή ως απάντηση στις συνθήκες της αγοράς.
Τιμολόγηση Premium
Ορισμένες επιχειρήσεις βρίσκονται με ένα μοναδικό προϊόν ή υπηρεσία ή ίσως ακόμη και με ένα ανώτερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα (όπως όταν δεν υπάρχουν ή πολύ αδύναμοι ανταγωνιστές). Αυτό το είδος της κατάστασης της αγοράς μπορεί να υποστηρίξει την τιμολόγηση υψηλής ποιότητας, πράγμα που απλά σημαίνει ότι η τιμή είναι υψηλότερη από το κανονικό αν ήταν ένα κοινό προϊόν ή το τοπίο ήταν γεμάτο με ανταγωνιστές. Για να μάθετε πόσο υψηλή είναι η τιμή που θα φέρει η αγορά, συνεχίστε μέχρι να πέσουν οι πωλήσεις. Σε κάποιο σημείο, οι τακτικοί πελάτες σας πιθανότατα θα σας ενημερώσουν ότι πρόκειται να τιμολογήσετε τον εαυτό σας από την προστασία τους.
Τιμολόγηση διείσδυσης
Το αντίθετο από την τιμολόγηση πριμοδότησης είναι η τιμολόγηση διείσδυσης, πράγμα που σημαίνει ότι θέτετε μια τεχνητά χαμηλή τιμή στα πρώτα στάδια της επιχείρησής σας για να φτάσετε τους ανθρώπους στην πόρτα. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εισχωρήσετε γρήγορα σε ένα ανταγωνιστικό πεδίο και να δημιουργήσετε αναγνώριση ονόματος. Ανάλογα με το πόσο βαθιά είναι οι τσέπες σας, μπορείτε να επιλέξετε να τιμολογήσετε το προϊόν (τα προϊόντα σας) σε επίπεδο νίκης ή ακόμα και να κάνετε μια μικρή απώλεια για να κρατήσετε τους ανθρώπους να έρχονται από τις πόρτες. Μόλις έχετε ένα καλό τμήμα της αγοράς, αυξήστε την τιμή σε ένα κερδοφόρο επίπεδο.
Οικονομική τιμολόγηση
Ορισμένες επιχειρήσεις αποφασίζουν να χρησιμοποιήσουν την τιμολόγηση της οικονομίας. Πρόκειται για μια προσέγγιση που δεν φλερτάρει τις πωλήσεις. Αν μπορείτε να διατηρήσετε χαμηλά τα έξοδα μάρκετινγκ και κατασκευής, αυτό το μοντέλο υποστηρίζει χαμηλότερο σημείο τιμών. Καλό παράδειγμα αυτού είναι τα μπακάλικα που φέρουν τη δική τους μάρκα προϊόντων της οικονομίας στο ράφι δίπλα στο πιο ακριβό εμπορικό σήμα. Πολλοί άνθρωποι επιλέγουν τη φθηνότερη μάρκα μόνο και μόνο επειδή είναι φθηνότερες.
Ψυχολογικές συμβουλές
Εάν έχετε παρατηρήσει ποτέ πώς οι επιχειρήσεις επιλέγουν να τιμολογήσουν τα περισσότερα από τα στοιχεία τους για να τελειώσουν σε.99 ή.95 σεντς, έχετε δει τη στρατηγική ψυχολογικής τιμολόγησης στη δράση. Στον υποσυνείδητο ανθρώπινο εγκέφαλο, βλέπουμε 6,99 δολάρια ως ουσιαστικά λιγότερα από 7,00 δολάρια. Για τον καταναλωτή, μπορεί να είναι εξωφρενικό γιατί όλοι γνωρίζουν τι είναι το παιχνίδι αλλά κάπου βαθιά στις πτυχές της φαιάς ύλης μας, βλέπουμε τη διαφορά ανάμεσα στις δύο αυτές τιμές πολύ περισσότερο από μία μόνο πένα. Σύμφωνα με τις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις, οι πελάτες εξισώνουν τον αριθμό 9 με την τιμή και το 0 με την ποιότητα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα μεσημεριανό γεύμα 4,99 δολαρίων μοιάζει πολύ και ένα γεύμα με μπριζόλα αξίας $ 50 έχει γεύση σαν ένα εκατομμύριο δολάρια.
