Τα έσοδα αντιπροσωπεύουν μια σημαντική μέτρηση που μπορεί να υποδείξει την κατεύθυνση στην οποία μια επιχείρηση κατευθύνεται. Όσο περισσότερα έσοδα μπορεί να έχει μια επιχείρηση, τόσο πιο κερδοφόρα μπορεί να γίνει η επιχείρηση, υπό την προϋπόθεση ότι τα έξοδα παραμένουν υπό έλεγχο. Τα τελικά έσοδα παρουσιάζουν την πιο πρόσφατη απόδοση της εταιρείας όσον αφορά τις πωλήσεις.
Περίοδος 12 μηνών
Ο όρος "συνέχιση" αναφέρεται στην πιο πρόσφατα ολοκληρωμένη περίοδο αναφοράς των επιχειρήσεων. Ο όρος συνεπάγεται επίσης ότι η επιχείρηση υπολογίζει την αξία αυτή σε κυλιόμενη βάση. Το τελευταίο δωδεκάμηνο (TTM) περιγράφει το χρονικό διάστημα των προηγούμενων 12 μηνών και λήγει την τελευταία ημέρα του τελευταίου μήνα, τα κέρδη ή οι άλλοι οικονομικοί δείκτες για το ημερολογιακό έτος. Το TTM μπορεί να βοηθήσει ένα επιχειρηματικό μέτρο στη συνολική οικονομική του υγεία.
Έσοδα TTM
Τα έσοδα είναι εισόδημα που μια επιχείρηση παράγει από τις επιχειρηματικές της δραστηριότητες, γενικά την πώληση αγαθών και υπηρεσιών στους πελάτες. Μια επιχείρηση μπορεί επίσης να λαμβάνει έσοδα από τόκους, μερίσματα ή δικαιώματα. Τα έσοδα του TTM είναι το άθροισμα των εσόδων που παράγονται από μια επιχείρηση κατά τη διάρκεια μιας διαδοχικής δωδεκάμηνης περιόδου. Με την ανάλυση αυτών των αναφορών ως των αποτελεσμάτων, η επιχείρηση μπορεί να υπολογίσει τα έσοδα της τελευταίας δωδεκάμηνης περιόδου, αμέσως πριν από την ημερομηνία της έκθεσης. Το ποσό των τελικών εσόδων θα αλλάζει επίσης κάθε μήνα, καθώς η επιχείρηση προσθέτει τον τελευταίο μήνα στον υπολογισμό και μειώνει τον πιο μακρινό μήνα.
Οφέλη
Τα έσοδα της TTM παρέχουν μια ακριβή εικόνα της απόδοσης των πωλήσεων μιας εταιρείας. Καθώς οι πωλήσεις αυξάνονται εντός του οργανισμού, ο αριθμός εσόδων του TTM θα υποδεικνύει την αύξηση. Αν το ποσό πέσει, αυτό μπορεί να υποδεικνύει ένα πρόβλημα ή μια δυσκολία που αντιμετωπίζει σήμερα η επιχείρηση. Χρησιμοποιείται επίσης ως δείκτης για τους πιθανούς επενδυτές που πρέπει να καθορίσουν εάν οι πελάτες θα αγοράσουν προϊόντα ή υπηρεσίες από μια εταιρεία σε αρκετά υψηλή τιμή για να δημιουργήσουν κέρδη.
Περιορισμοί
Το ποσό των εσόδων από μόνο του δεν επαρκεί για να καθορίσει την υγεία οποιασδήποτε επιχείρησης. Τα τελικά έσοδα δεν λαμβάνουν υπόψη άλλους παράγοντες, εκτός από τις πωλήσεις. Επιπλέον, τα τελικά έσοδα μπορούν να καλύψουν πραγματικά τα προβλήματα εντός του οργανισμού, δείχνοντας ότι η εταιρεία έχει αποδώσει καλά και έχει μια αυξανόμενη πελατειακή βάση όταν αυτό δεν είναι ακριβής αναπαράσταση. Συνεπώς, τα τελικά έσοδα δεν είναι πάντα μια καλή πρόβλεψη. Άλλοι παράγοντες που μια επιχείρηση πρέπει να εξετάσει σε συνδυασμό με τα τελικά έσοδα περιλαμβάνουν την αύξηση των πελατών, την ικανοποίηση του πελάτη, το κόστος απόκτησης πελατών και την καινοτομία νέων προϊόντων.
