Η στρατηγική της επένδυσης τιμών, γνωστή και ως τιμολόγηση της γραμμής προϊόντων, είναι μια μέθοδος τιμολόγησης που χρησιμοποιείται σε πολλά καταστήματα λιανικής πώλησης. Συμβάλλει στην ευκολότερη αγορά μέσω της δημιουργίας ξεχωριστών κατηγοριών προϊόντων και υπηρεσιών.
Περιγραφή
Η τιμολόγηση ορίζεται ως η τεχνική κατηγοριοποίησης αγαθών και υπηρεσιών ανάλογα με την τιμή, προκειμένου να διαμορφωθούν προφανή επίπεδα ποιότητας. Όταν τα στοιχεία διατιμώνται με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες μπορούν να προσδιορίσουν με σαφήνεια ποια προϊόντα είναι ανώτερα, ακόμη και αν γνωρίζουν πολύ λίγα για το στοιχείο που ψωνίζουν.
Αποτελεσματικότητα
Για να είναι αποτελεσματική η επένδυση τιμών, τα κενά στην τιμή πρέπει να είναι αρκετά μεγάλα ώστε να δημιουργούν σαφή διάκριση για τον πελάτη. Με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες αισθάνονται ότι μπορούν εύκολα να επιλέξουν ανάμεσα στις βασικές και τις αναβαθμισμένες επιλογές. Αν οι τιμές είναι πολύ κοντά το ένα στο άλλο, οι διαφορετικές τιμές απλώς προκαλούν σύγχυση.
Πλεονεκτήματα
Η επένδυση των τιμών κάνει τα ψώνια γρήγορα και εύκολα για τον καταναλωτή κάνοντας τις επιλογές σε ποιότητα καθαρή. Εξαιτίας αυτού, οι πελάτες χρειάζονται συχνά λιγότερη βοήθεια από τους υπαλλήλους των καταστημάτων, επιτρέποντας στα καταστήματα να εστιάζουν την ενέργειά τους αλλού. Η τιμολογιακή επένδυση καθιστά ευκολότερη την απογραφή και την αναδιάταξη, δεδομένου ότι οι έμποροι λιανικής γνωρίζουν ποιο επίπεδο ποιότητας βρίσκεται στη μεγαλύτερη ζήτηση.
