Η Aquafina, η μάρκα εμφιαλωμένου νερού που ανήκει στην εταιρεία PepsiCo, ήταν το δεύτερο μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς εμφιαλωμένου νερού στις Ηνωμένες Πολιτείες από το 2009. Η Aquafina προσελκύει και διατηρεί νέους και υπάρχοντες πελάτες εφαρμόζοντας μια στρατηγική μάρκετινγκ πλήρους υπηρεσίας που περιλαμβάνει παραδοσιακή διαφήμιση τις πρωτοβουλίες, το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, τις προωθήσεις και τις νέες εκκινήσεις προϊόντων.
Διαφήμιση
Η Aquafina χρησιμοποιεί μια ποικιλία παραδοσιακών διαφημιστικών τακτικών, όπως η εκτύπωση, το ραδιόφωνο και η τηλεόραση, καθώς και το ηλεκτρονικό μάρκετινγκ και τις ψηφιακές στρατηγικές που περιλαμβάνουν τις κοινωνικές πύλες μέσων Facebook και MySpace και τα δημιουργούμενα από τους καταναλωτές ιογενή βίντεο που φιλοξενούνται στο YouTube.
Branding
Η Aquafina ουσιαστικά πωλεί ένα εμπορικό σήμα. Στην πολυσύχναστη αγορά εμφιαλωμένου νερού, οι εταιρείες πρέπει να διαφοροποιούν τα προϊόντα τους από τους ανταγωνιστές τους. "Εάν δεν υπήρχε κάποιο εμπορικό σήμα στην κατηγορία των υδάτων, η επιχείρηση θα πήγαινε τελικά 100 τοις εκατό στην τιμή και στην ιδιωτική ετικέτα", λέει ο Robert Lynn, εκτελεστικός αντιπρόεδρος πωλήσεων και μάρκετινγκ της Global Beverage Systems.Στην περίπτωση της Aquafina, η μάρκα διαφοροποιείται ανάμεσα σε μικρότερες μάρκες, μέσω της σύνδεσης με την PepsiCo καθώς και της διαδικασίας καθαρισμού της, στην οποία «σχεδόν όλα τα φυσικά μεταλλεύματα απομακρύνονται από το νερό, προσδίδοντάς της μια ελαφριά, ώριμη γεύση», αναφέρει ο ιστότοπος Το Άνοιγμα του Νερού μου.
Προσφορές
Η Aquafina προσφέρει επίσης τακτικά διαφημιστικές προσφορές με τη μορφή διαγωνισμών, κουπονιών και προσφορών ως μέρος του συνολικού μίγματος μάρκετινγκ. Επιπλέον, η Aquafina είναι ο επίσημος χορηγός του Major League Baseball.
Νέα Προϊόντα
Η εισαγωγή νέων προϊόντων και των συνοδευτικών προωθήσεων θέτει πολλά παλιά εμπορικά σήματα εκτός από φρέσκους ανταγωνιστές. Τα τελευταία χρόνια, η Aquafina εισήγαγε αρωματισμένο νερό, αφρώδες νερό και μια ολόκληρη σειρά προϊόντων φροντίδας του δέρματος και σώματος κάτω από το banner Aquafina. Το 2009, η Aquafina ανακοίνωσε το μπουκάλι Eco-Fina, το οποίο χρησιμοποιεί κατά 50% λιγότερο πλαστικό από το προηγούμενο μπουκάλι του 2002.
