Για εταιρείες που πωλούν προϊόντα ή υπηρεσίες, η γνώση των ανθρώπων που θα τα αγοράσουν είναι απαραίτητη. Εκτός από το χρόνο, την προσπάθεια και το κόστος που συνδέονται με την κατασκευή ενός προϊόντος ή την παροχή μιας υπηρεσίας, η έρευνα για το ποιος θα αγοράσει ένα προϊόν και θα προσαρμόσει τις προσπάθειες μάρκετινγκ για να στοχεύσει αυτή την ομάδα καταναλωτών καταναλώνει επίσης ένα μεγάλο μέρος του προϊόντος του προϋπολογισμού μιας εταιρείας. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να μάθετε ποιος θα αγοράσει ή ποιος αγοράζει ένα προϊόν είναι να αξιολογήσει τα δημογραφικά του στοιχεία.
Ταυτοποίηση
Το δημογραφικό προϊόν, αποκαλούμενο μερικές φορές το κοινό-στόχο, ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας είναι μια συλλογή των χαρακτηριστικών των ανθρώπων που αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία. Γνωρίζοντας πληροφορίες, όπως το καθεστώς εισοδήματος, η ηλικία και τα γούστα του δημογραφικού, μπορούν να βοηθήσουν τις εταιρείες να πουλήσουν περισσότερα, να κατατάξουν σε άλλες ομάδες και να δημιουργήσουν περισσότερα προϊόντα που απευθύνονται σε αγοραστές.
Χρησιμοποιώντας τα δημογραφικά στοιχεία προϊόντων για τη δημιουργία νέων προϊόντων
Πριν οι εταιρείες εκτιμήσουν ακόμη ποιος χρησιμοποιεί ένα προϊόν, εκτιμούν ποιος θα μπορούσε να επωφεληθεί από ένα δυνητικό προϊόν. Είναι μια διαδικασία που οι επιχειρήσεις περνούν από κάθε πράγμα που πωλούν. Μόλις η επιχείρηση προσδιορίσει την ηλικιακή ομάδα, την ομάδα φύλου ή την ομάδα πλούτου που θα αγοράσει ένα προϊόν, προσαρμόζει το προϊόν για μέγιστη έκκληση σε αυτήν την ομάδα. Μόλις το ντεμπούτο του προϊόντος, οι προσπάθειες μάρκετινγκ και διαφήμισης κατευθύνονται προς το βασικό προϊόν δημογραφικά σε μια προσπάθεια αύξησης των πωλήσεων.
Εύρεση του δημογραφικού προϊόντος
Οι εταιρείες χρησιμοποιούν μια πληθώρα μεθόδων για να προσδιορίσουν ποιος αγοράζει ένα προϊόν ή ποιος θα επωφεληθεί από ένα δυνητικό προϊόν. Οι έρευνες αγοράς, είτε online είτε αυτοπροσώπως, χρησιμοποιούνται για τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας του ίδιου του προϊόντος, της συσκευασίας του και της παρουσίασής του με διάφορες ηλικιακές ομάδες. Οι εταιρείες μπορούν επίσης να εισάγουν τους εαυτούς τους στο δημογραφικό, ακολουθώντας τις δημογραφικές τάσεις στις ειδήσεις και σε απευθείας σύνδεση, σε μια προσπάθεια να προσεγγίσουν καλύτερα τους καταναλωτές.
Ανάλυση ανταγωνιστών
Ένας κύριος τρόπος που οι εταιρείες αναλύουν το προϊόν τους δημογραφικά είναι σε σχέση με τον ανταγωνισμό. Μέσω ανταγωνιστικής ανάλυσης, οι εταιρείες καθορίζουν ποια είναι η αγορά του δημογραφικού προϊόντος τους και ποιες ευκαιρίες δεν χρησιμοποιούνται ή δεν αξιοποιούνται. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που αγοράζει μια σειρά καπέλων σε 18χρονους άντρες που ενδιαφέρονται για υπολογιστές μπορεί να συνειδητοποιήσει ότι καμία άλλη εταιρεία δεν πωλεί αυτό το προϊόν σε αυτό το προϊόν δημογραφικά. Ή η εταιρεία μπορεί να δει τρεις άλλους ανταγωνιστές που πωλούν το ίδιο πράγμα στο ίδιο δημογραφικό και να προσαρμόσουν το προϊόν τους για να συλλάβουν τα ανεπαρκώς δημογραφικά στοιχεία των προϊόντων στην αγορά καπέλων.
