Η Snuggie ξεκίνησε το 2008 ως μια κουβέρτα με μανίκια, που εμπορεύεται μέσω τηλεοπτικών διαφημίσεων άμεσης ανταπόκρισης με μια υπερβολική πίσσα που έπληξε τους θεατές είτε ως κωμικό είτε γέλιο. Όλα τα προϊόντα Allstar γελούσαν μέχρι την τράπεζα όταν η Snuggie μετατράπηκε σε ιογενή και διαρκή χτύπημα που πώλησε εκατομμύρια. Για να γίνει το επόμενο μεγάλο πράγμα, ένα νέο προϊόν χρειάζεται ένα έξυπνο, λογικό υπόβαθρο που μπορεί να τον βοηθήσει να οικοδομήσει τη ζήτηση για τα εγγενή πλεονεκτήματα και οφέλη του.
Εκπληρώστε μια πραγματική ανάγκη
Εάν το προϊόν σας προέρχεται από εσωτερικές ιδέες ανάμεσα στο προσωπικό μιας υπάρχουσας επιχείρησης ή αντικατοπτρίζει εξωτερικές απαιτήσεις από την αγορά των καταναλωτών, πρέπει να λύσει ένα πρόβλημα που είναι εύκολο να αρθρωθεί με τρόπο που έχει νόημα για το άτομο που πραγματικά αντιμετωπίζει αυτό το πρόβλημα. Αντί να επιβάλλουν μια προσέγγιση μάρκετινγκ για να υποστηρίξουν μια ανάγκη που δεν υπάρχει πραγματικά, οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες και οι εταιρείες εντοπίζουν και δημιουργούν προϊόντα που χρειάζονται οι άνθρωποι. Ζητήστε από τους αντιπροσωπευτικούς καταναλωτές να αγοράσουν αυτό που πουλάτε και να τελειοποιήσετε το προϊόν σας μέχρι να εκπληρώσει ένα κενό στο φάσμα των προσφορών.
Κατανοήστε τον ανταγωνισμό
Δεν μπορείτε να αντιμετωπίσετε τον ανταγωνισμό αν δεν καταλάβετε πώς μπορεί το προϊόν σας να ξεπεράσει. Για το σκοπό αυτό, αναπτύξτε τη μοναδική πρόταση πώλησης που ενσωματώνει αυτό που θέτει το προϊόν σας εκτός από πραγματικό ή αντιληπτό ανταγωνισμό. Επικύρωση της τιμής σας από την αγορά: Προσπαθείτε να σηματοδοτήσετε "φθηνή" ή "καλή"; Μετρήστε το χαρακτηριστικό σας σύμφωνα με τους ισχυρισμούς σας για τους αποδεδειγμένους λόγους που το προϊόν σας πρέπει να προσελκύσει τα βασικά συστατικά του. Αποφασίστε πώς να μεταφέρετε τα πλεονεκτήματά σας με τρόπο που να αντηχεί με τους ανθρώπους που θα πρέπει να χρειάζονται αυτό που πουλάτε.
Σχεδιάστε μια στοχευμένη καμπάνια
Δημιουργήστε την εμπορική και διαφημιστική σας προσέγγιση, ώστε να διαθέτει αυτό που γνωρίζετε για το προϊόν και την αγορά σας, στοχεύοντας αυτά τα μηνύματα απευθείας στους ανθρώπους που αποτελούν τους στόχους σας. Για να ρυθμίσετε ένα σχέδιο που ενσωματώνει την καλύτερη προσέγγιση, μην αντιμετωπίζετε την καμπάνια μάρκετινγκ ως δευτερεύουσα σκέψη ή αναβάλλετε την εξέλιξή της μέχρι την τελευταία στιγμή, όταν φτάσετε στο άκρο της εκτόξευσης του προϊόντος σας. Σκεφτείτε την εμπορική προσπάθεια ως μέρος της διαδικασίας ανάπτυξης του προϊόντος και ξεκινήστε νωρίς. Εκτός από την ετοιμότητα που προσφέρει αυτή η προσέγγιση, σας βοηθά επίσης να καθοδηγήσετε πτυχές της φάσης ανάπτυξης σας ώστε να ταιριάζει με το τι θα υποστηρίξει η αγορά.
Δοκιμάστε την προσέγγιση μάρκετινγκ
Είτε χρησιμοποιείτε μικρές ομάδες εστίασης για να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και τα προγραμματισμένα μηνύματα μάρκετινγκ, είτε να εκτελέσετε μια δοκιμή μεγάλης κλίμακας, επικυρώστε την προσέγγισή σας για να βεβαιωθείτε ότι συνδέεται με τις προοπτικές των καταναλωτών σας. Μπορεί να ανακαλύψετε ότι αυτό που έχετε προγραμματίσει να πείτε δεν χτυπάει αλήθεια ή ότι ο τρόπος που σχεδιάσατε τα μηνύματά σας οδηγεί σε εσφαλμένη ερμηνεία που δημιουργεί σύγχυση και μειώνει τον αντίκτυπό της. Μόλις είστε βέβαιοι ότι το μάρκετινγκ σας στέλνει τα σωστά μηνύματα στους σωστούς ανθρώπους μέσω καναλιών μέσων με αποδεδειγμένες δυνατότητες να τα προσεγγίσετε, είστε στο δρόμο σας για να δώσετε στο νέο σας προϊόν ένα επιτυχημένο ντεμπούτο.
