Όταν προχωράτε σε μια επιχείρηση, μπορείτε να πωλήσετε δύο ξεχωριστά αλλά συναφή προϊόντα: τα αντικείμενα που προσφέρετε στους πελάτες και την ίδια την επιχείρηση, τα οποία θα πουλήσετε στους δικαιοδόχους. Για να προσφέρετε κάτι που αξίζει τον πελάτη, πρέπει να προσφέρετε ένα ποιοτικό προϊόν για μια δίκαιη τιμή. Για να προσφέρετε κάτι πολύτιμο στους δικαιοδόχους, πρέπει να αναπτύξετε συστήματα που επιτρέπουν σε έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να κερδίσει κέρδος και να αναλάβει την κυριότητα μιας επιχείρησης που θα λειτουργεί ομαλά χωρίς συνεχιζόμενα και απρόβλεπτα προβλήματα.
Πώς να Franchise μια επιχείρηση
Για να δικαιολογήσετε μια επιχείρηση, αναπτύξτε πρώτα ένα κερδοφόρο επιχειρηματικό μοντέλο. Επιλέξτε προϊόντα και υπηρεσίες που μπορούν να γίνουν από άμεσα διαθέσιμα υλικά και δεξιότητες. Κατασκευάστε μια μάρκα καθορίζοντας τα άυλα που θα παράσχετε στους πελάτες σας, όπως η υγεία ή η ευκολία, και στη συνέχεια να εισάγετε αυτό το μήνυμα στις προσφορές σας, το σχεδιασμό της φυσικής σας θέσης και των υλικών μάρκετινγκ.
Αναπτύξτε συστήματα που μπορούν εύκολα να αναπαραχθούν σε διαφορετικά μέρη με διαφορετικό προσωπικό, έτσι οι δικαιοδόχοι είναι σε καλή θέση για να μάθουν και στη συνέχεια να αρχίσουν να λειτουργούν. Δημιουργήστε γραπτά υλικά που επικοινωνούν το μήνυμα του franchise σας και τα συστήματά του. Καταγράψτε μια διάρθρωση τελών που καθορίζει πόσα franchisees θα σας πληρώσουν, τόσο ως αρχική επένδυση όσο και ως πληρωμές δικαιωμάτων με την πάροδο του χρόνου. Βεβαιωθείτε ότι το επιχειρηματικό μοντέλο σας επιτρέπει επαρκή κέρδη για τους franchisees για να καλύψουν αυτές τις πληρωμές. Εργαστείτε με έναν δικηγόρο για να δημιουργήσετε μια συμφωνία franchise που μπορείτε να παρουσιάσετε στους πιθανούς franchisees.
Οι κορυφαίες επιχειρήσεις να franchise
Από τις κορυφαίες 10 βαθμολογίες του περιοδικού Entrepreneur 2018 Franchise 500, οι έξι ήταν επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών εστίασης, συμπεριλαμβανομένων των McDonald's, 7-Eleven, Dunkin Donuts και Hardee's. Τα κορυφαία 10 περιλαμβάνουν επίσης δύο franchises hairstyling: Μεγάλα κλιπ και αθλητικά κλιπ. Το UPS Store έκανε επίσης τα κορυφαία 10, όπως και η εταιρεία RE / MAX LLC.
Επιχειρηματικά παραδείγματα franchise
Το McDonald's είναι το πιο εμφανές παράδειγμα επιτυχημένου franchise επιχειρήσεων, με περισσότερα από 35.000 καταστήματα σε περισσότερες από 119 χώρες. Εξακολουθεί να είναι η κορυφαία λίστα Franchise 500 του περιοδικού Entrepreneur. Το 1955, ο ιδρυτής Ray Kroc εργάστηκε ως πωλητής milkshake όταν επισκέφθηκε μια επιχείρηση της Νότιας Καλιφόρνιας χρησιμοποιώντας συστήματα που πίστευε ότι θα μπορούσε να αναπαράγει και να κυκλοφορήσει στην αγορά. Το 1961, ξεκίνησε το πανεπιστήμιο Hamburger, ένα ίδρυμα που εκπαιδεύει τους δικαιοδόχους σχετικά με τα συστήματα και τα πρότυπα. Οι χρυσές καμάρες του McDonald σημαίνουν μια εμπορική παρουσία που είναι ορατή από απόσταση και είναι γνωστή σε όλο τον κόσμο.
Αντίθετα, το Great Harvest Bread προσφέρει ένα μοντέλο franchise που δίνει στους franchisees σημαντικό περιθώριο ελιγμών με τη διάταξη των καταστημάτων και ακόμη και τις συνταγές. Το μοντέλο franchise της Great Harvest έχει στόχο να δημιουργήσει μια υγιή ισορροπία εργασίας-ζωής για τους δικαιοδόχους και να τους βοηθήσει να συνδεθούν με μια κοινότητα άλλων επιχειρηματιών που κατέχουν τοποθεσίες Great Harvest. Όπως και η McDonald's, η Great Harvest απαιτεί από τους franchisees να ταξιδεύουν σε μια κεντρική τοποθεσία για να εκπαιδεύσουν και να μάθουν πώς να λειτουργούν με επιτυχία και με τρόπους που είναι σύμφωνοι με το όραμα της εταιρείας.
