Μερικοί λένε κοράκια πόδια και γραμμές γέλιο δίνουν χαρακτήρα ενός ατόμου. " Μην προσπαθήσετε να πωλήσετε τη θεωρία αυτή στα δισεκατομμύρια των γυναικών και ολοένα και περισσότερο, όλο και περισσότερους άνδρες, που ορκίζονται από τα προϊόντα φροντίδας του δέρματος που πιστεύουν ότι τους βοηθούν να διατηρήσουν μια νεανική εμφάνιση. Για πολλούς, η τιμή δεν είναι ο αποφασιστικός παράγοντας στις αγορές τους. Εάν πιστεύουν ότι ένα προϊόν είναι υψηλότερης ποιότητας από ένα φθηνότερο προϊόν που προσφέρεται από αντίπαλη εταιρεία, είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για αυτό που θεωρούν ότι είναι ένα καλύτερο προϊόν. Η βιομηχανία ομορφιάς παρέμεινε ισχυρή σε καλές οικονομικές και κακές στιγμές και δεν δείχνει κανένα σημάδι επιβράδυνσης σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Συμβουλές
-
Τα μεγάλα ονόματα στη βιομηχανία ομορφιάς επιτυγχάνουν υψηλά μικτά περιθώρια μεταξύ 60 και 80%.
Μακιγιάζ της βιομηχανίας ομορφιάς
Ακριβώς ποιο είναι το μακιγιάζ της βιομηχανίας ομορφιάς (λογοπαίγνιο προορίζεται); Αν και η «ομορφιά» και τα «καλλυντικά» χρησιμοποιούνται συχνά εναλλακτικά, η βιομηχανία ομορφιάς περιλαμβάνει πολύ περισσότερα από μακιγιάζ. Στην πραγματικότητα, αν και οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται τα καλλυντικά ως μακιγιάζ, τα καλλυντικά ορίζονται ως οτιδήποτε τακτικά χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να φαίνονται ή να αισθάνονται όμορφα. Αυτό περιλαμβάνει μακιγιάζ, φυσικά, αλλά και προϊόντα προσώπου για να προσπαθήσετε να βελτιώσετε την εμφάνιση και την αίσθηση του δέρματος, όπως κρέμες κατά της ρυτίδωσης, τόνερ, σταθεροποιητές, παρασκευάσματα κατά της ερυθρότητας, κοντίσιονερ, αστάρια και άλλα - σκεπτόμενα σαμπουάν, χρώμα μαλλιών, σπρέι, μους, αποσμητικό, λοσιόν σώματος, οδοντόκρεμα και στοματικό διάλυμα, προϊόντα ξυρίσματος, φροντίδα για τον ήλιο και αρώματα. Η βιομηχανία αναφέρεται επίσης μερικές φορές ως "προσωπική φροντίδα" ή "καλλυντικά και προσωπική φροντίδα".
Κατανόηση του μικτού περιθωρίου
Το ακαθάριστο περιθώριο ενός προϊόντος, μιας κατηγορίας προϊόντων ή μιας εταιρείας ως συνόλου υπολογίζεται από τον τύπο:
Μεικτό περιθώριο = έσοδα από πωλήσεις προϊόντος - κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS)
Το ακαθάριστο περιθώριο είναι αυτό που αφήσατε αφού αφαιρέσατε τι κοστίσει για την παραγωγή του προϊόντος προτού αφαιρέσετε τα γενικά έξοδα. Αυτό είναι χρήσιμο να γνωρίζετε, επειδή τα γενικά έξοδα μπορεί να αλλάξουν, ανάλογα με το χώρο γραφείων, την τοποθεσία, τον αριθμό των εργαζομένων και τους μισθούς τους, καθώς και άλλους παράγοντες. Είναι ευκολότερο να συγκρίνετε την αποδοτικότητα πολλών προϊόντων με μικτό περιθώριο.
Τις περισσότερες φορές, όταν οι άνθρωποι συζητούν το ακαθάριστο περιθώριο, ενδιαφέρονται πραγματικά για το μικτό περιθώριο κέρδους της εταιρείας, το οποίο εκφράζεται ως ποσοστό. Ο τύπος υπολογισμού του περιθωρίου μικτού κέρδους είναι:
(Έσοδα - COGS) / έσοδα
Μια εταιρεία μπορεί να βελτιώσει το περιθώριο κέρδους ενός προϊόντος απλά αυξάνοντας την τιμή αγοράς. Γι 'αυτό, όταν το κόστος παραγωγής του προϊόντος αυξάνεται, οι εταιρείες συνήθως αυξάνουν την τιμή αγοράς. Εάν δεν το κάνουν, το μικτό περιθώριο του προϊόντος θα μειωθεί.
Δείγμα ακαθάριστων περιθωρίων
Η Estee Lauder είναι μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες καλλυντικών στον κόσμο. Η εταιρεία έχει αποκτήσει πολυάριθμες επώνυμες μάρκες κατά τη διάρκεια των ετών και η ομάδα περιλαμβάνει τώρα τα Clinique, Bobbi Brown, Smashbox, Too Faced, Origins, Prescriptives, DKNY, Tom Ford, Tory Burch, Tommy Hilfiger και Michael Kors και πολλά άλλα ως το αρχικό σήμα Estee Lauder. Για τη χρήση που έληξε στις 30 Ιουνίου 2017, η Estee Lauder Companies Inc. είχε μικτό περιθώριο 79,39% και μέσο ακαθάριστο περιθώριο κέρδους πενταετίας 80,19%.
Για να διαπιστωθεί ο τρόπος με τον οποίο το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους αυξάνεται έναντι των ανταγωνιστών του κλάδου, τα ακαθάριστα περιθώρια δειγματοληψίας για το ίδιο οικονομικό έτος που λήγει στις 30 Ιουνίου 2017 περιλαμβάνουν:
-
EOS Inc.
–
81,61 τοις εκατό
* Avon
–
61,45 τοις εκατό
* Revlon
–
57,26 τοις εκατό
* E.L.F.
–
61,03 τοις εκατό
Παρακολούθηση των τάσεων της βιομηχανίας
Η βιομηχανία ομορφιάς έχει συνήθως υψηλά ακαθάριστα περιθώρια σε σύγκριση με άλλες βιομηχανίες. Είναι επίσης σχετικά αδιαπέραστο από την οικονομική ύφεση. Κατά τη διάρκεια της ύφεσης, οι άνθρωποι συνεχίζουν να αγοράζουν καλλυντικά. Οι καταναλωτές είναι επίσης πιστοί στο σήμα, οπότε μόλις βρουν μια μάρκα που τους αρέσει, αυτοί κολλάνε μαζί τους παρά την οικονομία.
Τα προϊόντα φροντίδας του δέρματος εξακολουθούν να είναι σε μεγάλη ζήτηση καθώς ο πληθυσμός γερνάει και ενδιαφέρεται για τη διατήρηση μιας νεανικής εμφάνισης. Οι συζητήσεις στις ειδήσεις σχετικά με τις επιπτώσεις του ήλιου στο δέρμα και την απειλή του καρκίνου του δέρματος έχουν προωθήσει τις πωλήσεις προϊόντων φροντίδας του ήλιου. Η αγορά των ανδρών αυξάνεται, καθώς περισσότεροι άντρες θέλουν να προστατεύσουν το δέρμα τους και να διατηρήσουν μια νεανική εμφάνιση.
