Εάν έχετε αποφασίσει να επεκτείνετε την επιχείρησή σας σε μια ξένη αγορά, θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά την επιλογή ενός υπερπόντιου πράκτορα ή διανομέα. Θα χρειαστεί κάποιος που μπορεί να λειτουργήσει ανεξάρτητα εξ ονόματός σας ως αξιόπιστο νέο μέλος της ομάδας. Χρησιμοποιήστε τους πόρους που έχετε στη διάθεσή σας για να αυξήσετε τις πιθανότητες να βρείτε υπεύθυνο συνεργάτη στο εξωτερικό, ο οποίος μπορεί να σας βοηθήσει σε άγνωστες περιοχές.
Ενημερώστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ώστε να αντανακλά την επέκταση της εταιρείας σας στις ξένες αγορές. Περιγράψτε τα καθήκοντα του προτεινόμενου πράκτορα ή του διανομέα σας. Οι πράκτορες συνήθως βοηθούν με το μάρκετινγκ σε συγκεκριμένες ξένες τοποθεσίες, ενδεχομένως ενεργώντας ως σύνδεσμος με την κυβέρνηση υποδοχής. Οι αλλοδαποί διανομείς αγοράζουν αγαθά από προμηθευτές για μεταπώληση στο έδαφός τους.
Λάβετε βοήθεια από την τράπεζά σας. Επικοινωνήστε με το διεθνές τμήμα της τράπεζάς σας και συναντηθείτε με κάποιον που μπορεί να σας βοηθήσει. Αν οι τραπεζίτες σας δεν διαθέτουν κατάλογο εξουσιοδοτημένων αντιπροσώπων και διανομέων, ενδέχεται να είναι σε θέση να σας παρουσιάσουν στο υποκατάστημά τους στο εξωτερικό στην αγορά-στόχο σας. Εάν η τράπεζα δεν διαθέτει υποκατάστημα εκεί, μπορεί να σας συστήσει στον ανταποκριτή της στη χώρα αυτή. Οι ανταποκριτές τράπεζες έχουν στενές σχέσεις και παρέχουν υπηρεσίες μεταξύ τους κατά την κανονική πορεία των εργασιών τους. Οι εισαγωγές για επιχειρηματικούς πελάτες είναι παραδοσιακές υπηρεσίες ανταποκριτών.
Επικοινωνήστε με έναν εμπορικό αντιπρόσωπο στην Πρεσβεία των ΗΠΑ στη χώρα προορισμού σας. Εξηγήστε ότι θα ταξιδέψετε στη χώρα για να επιλέξετε έναν αντιπρόσωπο ή έναν διανομέα. Οι συνομιλίες σας με το προσωπικό της Foreign Service στην πρεσβεία θα πρέπει να αποφέρουν χρήσιμα ονόματα.
Καλέστε την πρεσβεία της χώρας προορισμού στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αναφέρετε τα σχέδιά σας για επέκταση της επιχείρησής σας στη χώρα τους. Ρωτήστε σχετικά με τα στοιχεία επικοινωνίας για τους πράκτορες και τους διανομείς.
Διεξάγετε διεξοδική αναζήτηση στο Διαδίκτυο για πράκτορες και διανομείς που δραστηριοποιούνται στην αγορά-στόχο σας. Μπορεί να βρείτε νέα ονόματα ή να αποκτήσετε πληροφορίες σχετικά με τα ονόματα που έχετε ήδη.
Ταξιδέψτε στη χώρα προορισμού για να συναντήσετε με τα πιο κατάλληλα άτομα μεταξύ των ονομάτων που έχετε συγκεντρώσει. Θα θελήσετε επίσης να συναντήσετε με τους τοπικούς τραπεζίτες και το προσωπικό της Πρεσβείας των ΗΠΑ. Μάθετε όσο μπορείτε για τους κορυφαίους υποψηφίους σας. Επισκεφθείτε τα γραφεία τους. Σε αυτό το σημείο, πρέπει να είστε κοντά στην υπογραφή μιας συμφωνίας.
Συμβουλές
-
Οι δικηγόροι σας θα μπορούν να σας συστήσουν σε τοπικό σύμβουλο στη χώρα-στόχο σας για να υπογράψουν συμφωνία με έναν αντιπρόσωπο ή έναν διανομέα.
