Οι ομάδες άμεσων πωλήσεων είναι εν κινήσει. Σπανίως έχουν το χρόνο ή την κλίση να καθίσουν σε μακρές συναντήσεις πωλήσεων. Πρέπει να βρίσκονται μπροστά στις προοπτικές να κερδίσουν χρήματα. Ταυτόχρονα, οι πωλητές εκτιμούν τις συμβουλές που υποστηρίζουν άμεσα τις προσπάθειές τους. Ένα τακτικό ενημερωτικό δελτίο, το οποίο αποστέλλεται μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορεί να παρέχει κίνητρα, συμβουλές για προϊόντα και νέες τάσεις όταν είναι προσκαλώντας, εύκολο να το διαβάσει και ενημερωτικό.
Κάντε το σχετικό
Οι πωλητές τείνουν να κινούνται γρήγορα, αποφεύγοντας μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μηνύματα που είναι άχρηστα και μη ενημερωτικά. Για να πάρετε την ομάδα πωλήσεών σας να σταματήσει και να διαβάσει το ενημερωτικό δελτίο σας, το κάνετε σχετικό. Γνωρίστε το κοινό σας και ποιοι καλούν, ώστε να μπορείτε να παρέχετε πληροφορίες που έχετε συλλέξει από την έρευνα αγοράς. Παρέχετε συμβουλές και νέα σχετικά με τα προϊόντα που πωλούν. Συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με επερχόμενες προσφορές και πωλήσεις, ώστε η ομάδα να είναι καλά προετοιμασμένη όταν χτυπήσει.
Κρατήστε το Σύντομο
Ενώ κάνουν τις γραφειοκρατικές τους εργασίες και ελέγχουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι απασχολημένοι, επιτυχημένοι πωλητές δεν θέλουν να αφιερώσουν χρόνο για να σφυρηλατήσουν ένα μεγάλο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με ένα νέο προϊόν ή την πρόσφατη έρευνα αγοράς σας. Παρέχετε τις πληροφορίες σε ευανάγνωστα σημεία. Δώστε το μήνυμά σας σε σύντομα, διορατικά κλιπ, αντί για μακρές, αφηρημένες αφηγήσεις. Βασιστείτε στους teasers σε άλλους δεσμούς που οι πωλητές θα φανούν χρήσιμοι, δίνοντάς τους την επιλογή να διαβάσουν τι χρειάζονται.
Παροχή κινήτρων
Οι πωλητές αγαπούν τις προκλήσεις. Δημοσιεύστε παιχνίδια με αστείες ή διαγωνισμούς στα ενημερωτικά δελτία σας, τα οποία οι πωλητές μπορούν να μάθουν μόνο μέσω του ανοίγματος και της σάρωσης του ενημερωτικού δελτίου σας. Ανακοινώστε τους νικητές μέσω του ενημερωτικού δελτίου. Επιτρέψτε στους πωλητές να γνωρίζουν τις ενημερώσεις προμηθειών, τις λίστες κορυφαίων πωλητών και τις μεγάλες προσφορές που έκλεισαν πρόσφατα μέσω του ενημερωτικού δελτίου. Όταν έχουν κίνητρο να διαβάσουν το μήνυμά σας, είναι πιο πιθανό να το κάνουν συνήθεια.
Μείνετε τακτικοί
Είναι καλύτερα να βγείτε πολύ λίγα ενημερωτικά δελτία από πάρα πολλά, σύμφωνα με το Marketing Sherpa. Η δημιουργία μηνιαίου ενημερωτικού δελτίου μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική από τις εβδομαδιαίες ενημερώσεις. Παρέχει στους αναγνώστες κάτι που προσβλέπει. Από την άλλη πλευρά, αν οι αλλαγές συμβαίνουν γρήγορα στον κλάδο σας, οι εβδομαδιαίες ενημερώσεις μπορεί να είναι πιο χρήσιμες. Γνωρίστε το ακροατήριό σας και τη βιομηχανία σας για να αποφασίσετε πόσα είναι υπερβολικά και τι εξυπηρετεί καλύτερα τα συμφέροντα της δύναμης πωλήσεών σας.
